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定北侯府的军营里,晨曦刚漫过旗杆顶。白若雪蹲在伙房后的空地上,手里捏着根烧黑的木炭,在石板上画得专心致志。她身边堆着些奇奇怪怪的东西——半个破水壶、一只掉了底的士兵靴、还有片从南宫翎铠甲上蹭下来的锈铁片。

“郡主,您这画的啥?”赵铁柱扛着捆柴火路过,看石板上画的歪歪扭扭的图案,像只水壶又像个葫芦,“是新糖球的样式?”

“不是糖球。”白若雪头也没抬,用木炭把水壶的线条加粗,“是‘战神同款军用水壶造型水杯’——照着将军的行军水壶画的,缩小点,用陶土烧,能装水还能当摆设!”

赵铁柱挠了挠头:“这玩意儿有人买吗?”

“怎么没人买?”白若雪站起身,拍了拍手上的灰,眼睛亮得像两颗糖球,“你没看见昨天骑兵队的小李,把将军用过的马镫擦得比铜镜还亮?士兵们就吃这一套——‘战神同款’!”

她说着就往中军大帐跑,路过演武场时,看见几个士兵正围着看络腮胡的新靴子。那靴子是军需处刚发的,黑牛皮的,络腮胡宝贝得不行,连走路都踮着脚,生怕沾了泥。

“有了!”白若雪突然停下脚步,转身冲赵铁柱喊,“再添个‘士兵靴同款拖鞋’!用软布做,鞋底纳上花纹,跟真靴子一模一样,就是没那么硬,适合在帐里穿!”

赵铁柱张大了嘴,看着白若雪风风火火的背影,突然觉得自己这柴火扛得有点多余——郡主的脑子一天能冒出十个主意,比北境的暴风雪还让人措手不及。

白若雪冲进中军大帐时,南宫翎正在看军报。她一把抢过他手里的水壶,那是个黄铜的军用水壶,壶身上刻着南宫家的家徽,边缘有点磕碰,是他在北境时用了五年的旧物。

“若雪?”南宫翎抬头,看着她举着水壶翻来覆去地看,手指还在壶身上比划,“你要做什么?”

“借你的水壶用用!”白若雪掏出纸笔,飞快地画下壶身的样子,“我要做‘战神同款水杯’,就照这个样式!”

南宫翎的眉头皱了皱:“军营的水壶是用来装水的,不是让你做什么‘同款’的。”

“这你就不懂了吧?”白若雪把画好的图纸往他面前一摊,“这叫‘军需周边’!士兵们买回去,既能用,又能当念想,多好!再说了,赚了钱能给你换个新水壶,纯金的!”

“我不要纯金的。”南宫翎看着图纸上那歪歪扭扭的水壶,突然觉得自己的旧水壶有点烫手,“还有,不许用我的东西做这些奇奇怪怪的玩意儿。”

“谁说是奇奇怪怪的?”白若雪凑到他面前,笑得像只狡黠的小狐狸,“你就说,士兵们会不会买?买了是不是能提升士气?提升了士气是不是能打胜仗?打了胜仗是不是有赏银?有了赏银是不是能买更多我的‘周边’?这是良性循环!”

南宫翎被她这套歪理气笑了,墨色的瞳仁里却没了冷意。他看着白若雪眼里闪烁的“铜钱光”,突然想起昨天她让他扎马步吃糖球时,士兵们那股子兴奋劲儿——或许,这“周边”真能像她说的那样,有点用?

“就这一次。”他最终还是松了口,看着她抱着水壶跑出去的背影,无奈地摇了摇头,“别画得太丑。”

白若雪哪管丑不丑。她抱着水壶直奔镇上的陶窑,拉着窑主比划了半天,定了一百个“战神同款水杯”,又跑到布庄,让绣娘照着士兵靴的样子做五十双“同款拖鞋”,鞋底还要绣上“战神营”三个字。

林掌柜拿着算盘追到布庄时,手都在抖:“郡主!这陶杯一个成本要二十文,拖鞋要五十文!万一卖不出去,老奴的账本可经不起这么折腾啊!”

“放心!”白若雪拍着胸脯,指了指布庄外路过的几个士兵,他们正探头探脑地看橱窗里的样品拖鞋,眼睛亮得像看到了糖球,“你看这流量!军营里有三千士兵,每人买一个水杯一双拖鞋,就是多少?算不过来?我教你——三千乘七十文,是二十一万文!够买两千一百车山楂!”

林掌柜的算盘“啪”地掉在地上,他看着白若雪眼里的“商机”,突然觉得自己这落第书生读的书,还不如一串糖葫芦有用。

三天后,第一批“军需周边”新鲜出炉。

陶杯做得跟南宫翎的旧水壶一模一样,就是小了一圈,壶身上还歪歪扭扭刻着个“翎”字;拖鞋是黑布做的,鞋头翘起来,像极了士兵靴,就是软乎乎的,踩在地上悄无声息。

白若雪在军营的空地上支起个摊子,还特意请了随军的画师,画了张巨幅画像——上面是南宫翎穿着铠甲,左手举着军用水壶,右手拎着士兵靴,表情严肃得像在北境巡营,脚下却踩着双黑布拖鞋,画风荒诞又好笑。

“家人们!‘战神营限定周边’开售啦!”白若雪举着铁皮喇叭筒喊,“陶杯十文一个,拖鞋三十文一双,买一套送将军画像小卡片一张!数量有限,先到先得!”

士兵们瞬间围了上来,比上次吃糖球大赛还热闹。

“我要一个陶杯!要刻了‘翎’字的!”

“给我来两双拖鞋!我一双,我媳妇一双!”

“画师大哥,给我多画几张小卡片!我要贴在帐子里!”

络腮胡挤在最前面,举着铜板喊:“郡主!有将军穿拖鞋的画像吗?我要最大的那张!”

白若雪笑得眼睛弯成月牙:“有!不过得加五文钱!”

“加!再加十文!”络腮胡拍着胸脯,铠甲的甲片撞得哐当响,“只要能给我家小子看看将军穿拖鞋的样子,多少钱都行!”

南宫翎巡营路过时,正好看见这一幕。他看着画像上自己穿着拖鞋的样子,又看看士兵们抢着买陶杯的疯劲,太阳穴突突直跳。有个小兵举着刚买的陶杯,冲他喊:“将军!您看这杯子跟您的水壶像不像?”

南宫翎的脸黑得像北境的锅底,刚想发作,就被白若雪一把拉住。白若雪把一双拖鞋往他手里塞,笑得像颗刚出炉的糖球:“将军!来都来了,帮我当个模特呗?就穿这拖鞋站一会儿,我给你提成——十串糖葫芦!”

“白若雪!”南宫翎的声音里带着咬牙切齿,却没真的甩开她的手,“你到底把本王的军营当什么了?”

“当‘流量池’啊!”白若雪把拖鞋往他脚上套,动作快得像在北境绑俘虏,“你看这人气!比京城的庙会还旺!快站好,画师要画‘将军试穿图’了!”

士兵们瞬间爆发出震天的欢呼声,举着陶杯喊:“将军穿拖鞋!将军穿拖鞋!”

南宫翎看着周围期待的眼神,又看了看白若雪手里那串晃来晃去的糖葫芦,最终还是认命地穿上了拖鞋。黑布拖鞋套在他的战靴外,显得不伦不类,他站得笔直,表情严肃得像在接受皇帝检阅,脚下却踩着软乎乎的布拖鞋,反差萌得让士兵们笑得直不起腰。

画师手忙脚乱地画着,铅笔断了三根,嘴里还念叨:“将军您笑一个啊...对,就像吃糖球那样...哎别瞪我...”

白若雪举着喇叭筒喊:“家人们!‘将军试穿图’限量发售!买两套周边送一张!先到先得!”

“我要!”

“给我来三套!”

“墨影大哥,帮我抢一张!”

林掌柜的算盘打得飞快,算珠碰撞声盖过了士兵们的欢呼:“郡主!卖光了!陶杯和拖鞋全卖光了!这才半个时辰!净赚...净赚十五两银子!够买十五车山楂了!”

南宫翎看着白若雪数钱数得眉开眼笑的样子,突然觉得自己这战神当得,实在是...太纵容她了。他脱下拖鞋,往白若雪手里一塞,转身就走,声音硬邦邦的:“下次再敢拿本王的东西做文章,就把你的糖球炉子拆了!”

“知道啦!”白若雪笑得像只偷到鸡的狐狸,冲他的背影喊,“提成给你留着!二十串糖葫芦!”

南宫翎的脚步顿了顿,没回头,只是耳根悄悄红了。

士兵们拿着新买的周边,在营里互相炫耀。骑兵队的瘦高个把陶杯挂在马鞍上,说是“喝水都比平时甜”;步兵队的络腮胡把将军画像贴在帐子里,每天睡前都要拜一拜,说是“能梦见打胜仗”;最逗的是伙头军,他们集体买了拖鞋,做饭时穿着,说是“踩在地上像踩在棉花上,劈柴都有力气了”。

王大厨端着刚做好的“山楂汤”路过摊子,看着空了的货架,忍不住咋舌:“郡主,您这生意做得,比将军打胜仗还快啊!”

“那是自然。”白若雪从钱箱里拿出几串糖葫芦,递给周围的士兵,“告诉你们啊,下次我要出‘战神同款铠甲造型糖球’,外面裹层杏仁片,像甲片一样,保证威风!”

士兵们的欢呼声差点掀翻帐篷。

林掌柜拿着账本,笑得眼角堆起褶子:“郡主,咱们是不是该再订一批?陶窑掌柜说能连夜赶工,布庄也说能加派人手!”

“订!”白若雪大手一挥,眼睛亮得像落了星星,“陶杯订两百个,拖鞋订一百双!这次要在杯底刻上‘胜利’二字,拖鞋绣上小糖球图案,肯定更受欢迎!”

南宫翎坐在中军大帐里,听着外面的欢呼声,手里捏着白若雪塞给他的“提成”——一串裹满蜂蜜的糖葫芦。他咬了一口,甜丝丝的味道在嘴里化开,突然觉得这“军需周边”,好像...也没那么讨厌。

至少,此刻营里的笑声,比他打胜仗时还响亮。

远处的更夫路过军营,听见里面的吆喝声和士兵们的欢笑声,还有隐约的“再订一百双”的对话,忍不住笑着敲了敲梆子:“这郡主啊,真是把军营的流量玩出了花!不过啊,看着将军那默认的样子,就知道这‘周边’啊,卖得值——比真刀真枪还能凝聚人心哟!”

阳光穿过帐篷的缝隙照进来,在地上投下细碎的光斑。白若雪的笑声混着士兵们的欢呼,像串甜甜的糖球,在空气里慢慢化开。南宫翎看着帐外那片火红的身影,突然觉得,或许这样也不错。

管它什么“军需周边”,只要这营里的甜味不散,这笑声不停,就算被她当成“流量池”,好像...也没什么不好的。

他拿起桌上的陶杯样品,壶身上的“翎”字刻得歪歪扭扭,却意外地顺眼。他往杯里倒了点水,喝了一口,水好像真的比平时甜了点。

下次...要不要让她把自己的长枪也做成“周边”?

南宫翎看着窗外的阳光,突然低笑出声。

【内心oS:还是算了...万一她真把长枪做成糖球签子,自己怕是要被全军笑一年。】

但他心里清楚,只要白若雪想,他大概...还是会同意的。

毕竟,她的笑,比任何“周边”都值钱。

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