一
“远铃”巢州店被评成省级样板店,吴镇想自己是本地人,花二姐又是知根知底从环湖出来的,决心要把巢州做成他的大本营,做成铁板一块,其他人染指巢州市场的想法都不能有。这样才能实现自己的计划。
他利用跟花二姐的特殊关系,要在巢州大市场再选个小门店,而且要取一个跟“远铃”一字之差的名字“远大”,对外就称是“远铃”的子品牌,店里只招一个业务员即可。不用开拓市场,只把那些在二姐店里面谈不下来客户拉到这里,强调是“远铃”的高端姊妹品牌“远大”就可以了。
然后用“远大”的合同跟客户签,这样就可以提供给他们吴镇的产品了!
这是充分利用“远铃”的品牌效应,做了自己的产品。当然这样做也有很大风险,好在巢州市场是铁板一块,吴镇有信心这样干下去。
再说自己给“远铃”打工也就这样了,吴镇在“我家”的那些客户都可以用这方法全部悄悄的转卖自己产品,富贵险中求吧?吴镇只要做到别人不染指巢州市场,也就安全了!
今天吴镇在“花二姐”店里坐了很久,他还是决定有所保留,不能全部跟花艳红说。除了让她知道“远大”跟“远铃”是不搭噶的品牌,让客户多一种选择,以不流失客户为目的,其他都没再多说了。他只强调了这个店的费用补贴可以给到“远铃。”
果然花二姐就眉开眼笑,说“只要不影响我的补贴,随你怎么来!”
而且一激动就像个小姑娘一样,娇滴滴起来,吴镇灵机一动,就给“远洋”的店取名为“花样年华”,实在太妙了!
店里只招一个店员即可,平时没事只接待几个上门客户,当营业员谈业务的时候会从“远铃”派两个人过来撑场面。
“花样年华”吴镇交了半年房租,他想着以后顺当了,再全部交给二姐打理吧?
花艳红很明确要以赚钱为目的,她叹息地说:“投资’远铃’的时候是扩大品牌影响力,那么这个小店又不考虑品牌了,不就是为了赚钱吗?”
说完这句话,花艳红用无奈的眼光看着吴镇,仿佛自己现在一切都听吴镇的,一副把自己打包给吴镇的态度。
吴镇想到平日里的花艳红,是个意志坚决的狠角色,现在又会用柔弱无助的神情,让男人不忍让她吃亏,以至于吴镇想以后能多占一点资源都给这个花二姐吧。
两人一直忙到员工下班了,吴镇才轻声问花艳红,今天还要去临河宾馆吗?
花艳红假装没听见,只盯着账本不说话,吴镇就站起来晃荡,又回过头来笑眯眯地说:“你今天看起来真性感!”
“啊,姓什么感啊?我姓花!”
志平哈哈大笑,他知道花艳红一开口说话便是让你装都装不下去的直接了当,他太清楚花艳红了。这么多年的婚姻,倒是把家当成了宾馆,把宾馆当成家了,也亏了她的能力手段,把巢州市场做得这么稳定扎实。
花艳红脱去外套,露出宽松的线衫,虽然而立之年,但她身材纤细的像个大姑娘。走起路来一副左右扭动的臀部,却是光滑有弹性,吴镇最喜欢看花样红走路的姿势了。他走到花艳红身边,闻到一股体香。他凑过去看账本,花艳红只简单的记录着这几天的流水,现在花艳红已经细致的把所有的来访客户记录在册,然后再电话拜访,它让员工更加盯紧一点,成了就是一笔不少的收入呢。
在提成上给出合理的提点,既让员工有动力,又不至于一头扎在耳熟能详的产品上。她要配合远“远铃”的新产品市场推广,虽然成熟产品有超低的价格,是杀手锏,但做足所有谈判和成交的氛围。
花艳红正在看这些数据,想着下一步该如何调整,吴镇便走过来,手搭在他肩上说:“这数据变化太大,有什么好看的呀?”
花艳红捏住吴镇不安分的手爪子说“先别急,所有的事情都是按部就班来的。”
吴镇佯装不懂,问:“你又在说销售工作了。”
“没有啊?我在说你。”
“你以为我听不出来?”
花艳红无声的笑了一下,这又让吴镇抓头挠耳的兴奋不已。他突然忽发奇想地说:“一个能干的女人,说干事业不一定是干事业,也是干男人呢!”
这种荒唐的说法,他认为正合适眼前的花艳红,他被花艳红吊足了胃口,偶尔得手又不能彻底尽兴,还得被花艳红压制着情绪。他想到二姐是个过手无数男人的老江湖了,男人通过打拼一个商业王国而征服这个世界,而花艳红通过个征服一个男人而征服这个世界。
“你小心点啊,我这两天看到你老婆不止一次在打听你去哪里了?”花艳红认真的说。
吴镇认为给黄静装了电脑后,她就安稳多了,除了接送孩子就是上网,哪里还会打听他的?便惊讶地问“他来店里问我吗?”
“我们店里的业务员见过她两次,她也不进来,像个客户似的只看一看就走人。”
“那看错了吧?”吴镇依然坚信老婆不会找他的。
“你老婆没那么美,你金屋藏娇,巢州半个城的谁不知道你老婆是大美人啊!要不让她来我店里上班。”
望着连连摆手的吴镇,花二姐笑着说:“瞧把你吓唬的,没我点头,她也来不了。”
“对哦,你不知道她闹起来很厉害的。”吴镇刚想说巢州学院的事又咽了回去,他只口里嗫嚅着黄静太厉害了。
“你们男人永远都这样,吃了碗里看着锅里。碗里吃的闭目养神,锅里看的牛眼大睁。”花艳红说的自己都笑了起来。
二
这时天渐渐黑了下来,花艳红站起来,快速关电脑,收拾东西。她收好后,对着吴镇媚笑地说:“吴总今晚在哪里请我?”
吴镇这才放肆大笑说:“老地方了!”
两人心情飞扬的出门钻进本田雅阁车内,沿着华灯初上的半汤大道,一路往北,去了清溪小镇。这里的远离都市且属于外县的小镇,他们在这里吃过一顿晚饭,感觉环境清幽,没人打扰。谈工作,聊感情都相宜。
吴镇一上车就说先开房,回来再吃饭,他有个“宝贝”要给花艳红看看。
“你有什么好东西!”花艳红仿佛明白吴镇又在装神弄鬼,此时两人就是一对悄悄快乐着的情人。
小车很快拐进民宿去了,花艳红在后院停好车,吴镇已经去吧台登记上身份证,他只登记一个人的名字,另一个写朋友同住。
这种模糊的登记信息,在市区里是没办法的,但这里却可以。
两人进了房间,拉上窗户,吴镇便打开电脑,拿出一个u盘小心翼翼的插进主机。一会屏幕显示不堪的画面,却是一些以前市面上的录像带集中在一起的,模糊而乱七八糟。
花艳红就摇摇头,她掏出苹果手机,点开一些黄色的小视频,吴镇惊奇地想看,花艳红却又收起来。花艳红告诉吴镇每次看完后需要缴费,获取下一个网站的地址。吴镇啧啧称赞,他又问手机会不会中毒啊?
“收费的一般不会。”
“没想到收费果然少好东西!”
花艳红就点开手机里的全屏,都是些赤身裸体的男女在肉搏,他便忍不住在花艳红身上乱摸。
“脏不脏,你都没洗。”
吴镇便笑嘻嘻地去了卫生间。花艳红把手机点到摄像模式,对着卫生间的门拍摄,一会吴镇光屁股进进出出全部拍在了手机里。花艳红就迅速切换画面。吴镇在房间里来回走动,警惕地说不要被针孔摄像头拍了。花艳红立马起身,说:“对对,不可不防。”
两人便关掉灯光,在屋里转了一圈看看黑暗中有没有猫眼的亮点,什么也没看到,倒是听到一阵阵挖机的声音。原来隔壁有一台挖机在整改路面,吴镇咕噜了一声:“这么晚了还不停。”
吴镇看到这清爽的单间,一张床上的白床单,电脑,沙发,拉上窗帘,便是天上人间了。吴镇看到这熟悉的房间布置,有种家的感觉,只是女主人却是各不相同。
他每次都觉得刺激,在一次一次换着新鲜面孔的时候,便欲罢不能的刺激,然后是无穷无尽的厌倦。
花艳红也冲洗出来,两人依偎在床上,早已抛开手机,只贪婪的抚摸着,不知不觉浑身是汗,挖机扩建路面轰隆隆的声音一遍遍传来,像是海啸一般,将二人淹没。
直到很久,吴镇才完全松懈下来。花艳红在满眼都是柔情,她忽然问吴镇,远洋品牌卖的好吗?
吴镇有种大冬天被扔出被窝的感觉,他刚才还看着二姐柔情似水的眼睛,想着真是个可人的宝贝,以后把“花样年华”店的瞒着她的对她全部坦白。但二姐刚才问一声,就让他瞬间清醒过来,躺在床上谈工作,实在是大忌了!
吴镇连忙说不好卖,品牌开发才半年,市场上没热度,需要花大力气呢,不过质量杠杠的。
二姐这才轻轻叹了口气:“我这次投资’远铃’橱柜,也是押上我的家底了,在环湖这么多年,就这几套门面,其他的一无所有!”
二姐忽然有些伤感地说,吴镇心里依然保持足够警惕,现在不能谈工作,更不能被她代入感情里去。
吴镇像是长途奔袭后的疲惫,闭眼躺一会儿,直到吴镇肚子咕咕叫了才起床。
二姐从冰箱里拿出一盒奶酪递给他。
“你还有这个。”吴镇一边说一边撕开盖子。
“我带了两盒,也谢谢你刚才的努力,我也该犒劳你一下。”二姐说完一脸母性微笑。
两人拉上门出了小屋,山里一阵寒风袭来,天气降温,真是冷呀!此时,黑黢黢的山顶上一轮明月正泛着清凉的寒辉,像是冷眼打量着这荒唐人间里热热闹闹的悲凉和形单影只的清欢。
吴镇进了饭店,一坐下来就要上回吃过杂鱼,但老板说:“杂鱼没了”。
吴镇颇为失望却又觉得饿了,只好同意老板安排。他是饥不择食地不讲究了!花艳红要了份青椒肉丝下饭菜。
等菜上来时,两人坐在桌上交头接耳地说话,状如一对甜蜜的情人。吴镇夹了一筷子鸡脯肉时,花艳红悄悄过来说:“你刚才要的杂鱼锅,老板说没有,他要改成大公鸡,原话怎么说的?”
吴镇一边吃一边听,想想刚才老板的语气,便说“改个大公鸡吧?”
花艳红便一字一句地说“大公鸡吧,是吃什么补什么吗?”
吴镇差点笑喷了,他抬头看到花艳红正一脸得意的笑,夹了辣椒丝扒拉着饭。吴镇觉得花艳红这样肆无忌惮的说话,是平日里一本正经的谈橱柜业务之外的另一副模样。亦正亦邪,才是真实的花艳红啊。
吃完饭出了小包间,花艳红就恢复了安静,她说:“你我情我愿的事,也必须防止疏忽大意,店长他们还是环湖带出来的,老同事都知根知底,传出去就没人设崩塌了!”
吴镇不置可否,或许他认为,男人拈花惹草,你不知我不知还有些顾虑,还要谨慎地避着点。黄静她现在撕破脸了,他才不在乎呢,脏唐臭汉,谁又是干净的呢?
两人坐在车里,月光照进来就有了朦朦胧胧的感觉。吴镇放倒座椅,听车里的音乐,觉得吃饱喝足就是皇帝了吧?
花艳红则继续说到以后贴牌橱柜的供货问题,吴镇说这么多年,手里的橱柜生产厂家至少一只手不够数的!
于是吴镇报了芜湖两家和马鞍山一家,他说这三个都可以签长期供货合同,主要是看看他们的性价比,就这么简单。
花艳红于是满意地说:“这还差不多,事情只要提上议事日程,它就不是事了,反正我们拿远铃的品牌跟他签,尽量压低价格。”
花艳红说这话的时候,吴镇忽然想起不能拿“远铃”的合同,因为这里有个风险,是以后一旦有问题了,把远铃卷进去就是伪造合同犯罪了,必须留一手。只是他现在不告诉花艳红,吴镇是对任何人都不放心的呢?
花艳红一副心满意足的样子,说今晚就到此为止了,你什么时候去通知我一声,有空的话我也去。
吴镇做了oK的手势,算作回答。他内心迅速盘算,必须自己单枪匹马出阵,这样所有的事情才能按自己设计的一步步来!