许红豆离开后,房间里彻底安静下来。陈南星站在原地发了会儿呆,心里乱糟糟的,也不知道许红豆到底信了没有。折腾了一早上,困意又涌了上来,她索性踢掉拖鞋,重新爬回床上,用被子蒙住头,准备补个回笼觉。
就在陈南星刚睡着没多久,院子里就猛地炸开一声嘹亮又带着几分嘚瑟的叫喊:
“兄弟姐妹们!速速出来迎接!我胡汉三又——回——来——啦——!”
是胡有鱼的声音,中气十足,还拖着长长的调子,显然出院后精神头恢复得不错。
胡有鱼预想当中的热烈欢迎并没有出现,娜娜已经去当义工了,许红豆出去找谢之远了,林不凡、陈南星、丧彪则还在睡觉,因此,迎接他的只有来自社恐人士大麦的手机消息!
“胡老师,恭喜你出院。[笑脸]”
胡有鱼看着手机当中的消息,有些无奈的耸了耸肩:“得,看来就大麦惦记着我呢!”
一旁的马丘山只是笑了笑,没多说什么,自顾自地走到他经常打坐的凉亭,盘起腿,恢复了那副闭目打坐、仿佛与世无争的模样。
胡有鱼见此,只得讪讪地摸了摸鼻子,然后便回了自己的房间。
时间悄然流走,日头渐高,临近中午时分,5号房的房门才“吱呀”一声被推开。
林不凡打着哈欠,踢拉着拖鞋走了出来,头发有些乱,脸上还带着刚睡醒的慵懒。几乎同时,6号房的房门也开了,陈南星揉着眼睛走出来,两人在走廊上对了个眼神,林不凡是一脸戏谑,陈南星则是恶狠狠的瞪了林不凡一眼。
听到楼梯处传来的脚步声,坐在凉亭蒲团上的马丘山缓缓睁开眼睛,结束了打坐。他站起身,脸上挂起和煦的笑容,迎向两人:“林总,南星,茶否?”
林不凡看了看陈南星,用眼神询问。陈南星撇撇嘴:“随便。”
林不凡敏锐地从马丘山客气而郑重的邀请里,捕捉到了一丝不同往常的意味,这老马怕不是要把主意打到他身上了!
虽然猜出了马丘山有所图谋,不过林不凡却是没有拒绝其的邀请,痛快的同意了下来!
“可!”
三人移步到马丘山常坐的那处茶台旁。马丘山熟练地开始温壶、洗茶,动作行云流水,带着一种刻意展示的专注。他一边摆弄着茶具,一边问:“林总,南星,想喝点什么?我这儿有普洱、龙井,还有些朋友寄来的岩茶。”
林不凡大咧咧地在藤椅上一坐,目光扫过那些古朴的茶罐,脱口而出:“有冰红茶吗?或者青梅绿茶也行。”
马丘山正在注水的手几不可察地顿了一下,脸上的笑容有点僵。他大概没料到,在自己精心营造的茶道氛围里,会冒出这么“接地气”的选项。
陈南星在一旁看不下去了,伸手在林不凡腰间掐了一把,然后对马丘山抱歉地笑了笑:“马爷,你别理他。你看着泡就行,我和林不凡不挑的,你泡的茶肯定好喝。”
在陈南星的眼神威胁下,林不凡也只得跟着点点头,没有再多说什么!
马丘山这才顺过气来,笑着摇摇头:“林总总是这么……别具一格。”
马丘山最终选了一泡普洱,沉稳地冲泡起来。很快,茶香袅袅升起,弥漫在小院的一角。
将两杯澄亮的茶汤分别放到林不凡和陈南星面前,马丘山自己也端起一杯,轻轻呷了一口,闭上眼睛,似乎在品味余韵。
等林不凡和陈南星也各尝了一口后,马丘山立马开始,为接下来要说的事情进行铺垫
“林总,南星,趁着今儿有空,我想请教二位一个问题。
你们觉着,现在的年轻人相亲,一般都约在什么地方?”
陈南星眨了眨眼,虽然觉得这问题有点突兀,但还是很快答道:“咖啡馆吧,或者那种环境不错的甜品店、饭店。怎么了马爷?”
马丘山点点头,又问:“那要是谈工作,聊正事呢?”
“人少的话,还是咖啡馆吧,如果人多的话,应该会找一个带着包厢的饭店。”
“那如果是闲聊、自由创业,一般又去哪儿?”
陈南星被问得有点懵,皱起眉头:“马爷,您这是什么脑筋急转弯吗?怎么感觉答案都差不多……还是咖啡馆呗!”
马丘山脸上露出一种“果然如此”的表情,他身体微微前倾,语气里带着一丝困惑,又像是某种引子:“你看,还是咖啡馆。我就纳闷了,为什么大家都不去茶馆呢?茶也很好啊!咱们华夏,自古以来喝茶的人基数应该更大才对,论底蕴、论文化、论健康,茶哪点不如咖啡了?”
陈南星被问住了,下意识地点头:“对啊……为什么啊?”她也开始思考起来。
这时,一直懒洋洋靠在藤椅里、仿佛在神游天外的林不凡,不打算再听马丘山兜弯子了,直截了当的说道:“老马,铺垫了这么久,你这弯子绕得够远的。行了,别在这儿演单口相声了,真把我俩当捧哏的啊?”
马丘山被林不凡点破,脸上那层闲适的伪装褪去几分,露出一丝赧然,但眼神却更亮了。他苦笑着摇摇头:“哎呀,林总,您这眼力……我这……是,我确实……不是随便问问。”
马丘山深吸一口气,像是下定了决心,神情变得认真起来:“林总,南星,不瞒你们说,我在这小院放空了一年多,看似清闲,可这心里……终究是静不下来。以前那些创业的念头,成功的,失败的,没来得及做的,时不时就冒出来。
我试过放空,甚至会用毛笔把这些点子写在宣纸上然后烧掉……但只有一个点子,它就像扎了根似的,怎么也挥不去,反而越想越清晰,越琢磨细节越丰满。”
陈南星被勾起了兴趣,好奇地问:“什么点子?”
林不凡没好气的在陈南星脑袋上拍了一下:“你是不是傻?老马都说半天茶、茶、茶了,还需要问吗?”
呃——
好像确实不用问啊!
经林不凡提醒,陈南星也觉得自己问的有点多余了,但很快,陈南星的注意点便不在这上面:“你刚才是打我头了吧?”
面对陈南星的来势汹汹,林不凡并没有选择逃避,而是直接钢了上去:“我没打,我是拍的!”
“你凭什么打我的头?”
“因为你问的问题很蠢,我是在提醒你,还有,我是拍不是打!”
“就因为我问的问题很蠢,你就要打我吗?那你每次犯蠢的时候,我也没有打你呀!”
“谁说你没有打我?你刚才还掐我来着!还有,我是拍,不是打!”
“打女人,你还是不是个男人?”
“我是不是男人你不知道吗?还有,我再次强调一遍,我是拍,不是打!”
“我不管,你就是在打女人!”
……
眼见两人越说越离谱,大有一言不合就动手的架势,马丘山赶忙把话题拉回正轨:“二位,二位还请冷静一点,咱们先说正事!
我创业的方向确实和茶有关,不过可不是那种老派的、暮气沉沉的茶馆,而是一个……适合年轻人休闲、社交、甚至办公的茶饮空间。
不能只守着传统的纯茶,要把那些符合年轻人口味和需求的、茶基底的非纯茶类饮料,比如创意果茶、冷泡茶、茶拿铁等等,都科学地归纳进来,形成一个清晰又有层次的产品矩阵。”
陈南星敏锐的抓住了重点,在瞪了林不凡一眼后,立马再次给马丘山当起了捧哏:“马爷,你是想把茶的概念放大?”
“没错!绝不自设门槛,绝不故作高雅!华夏的茶文化要年轻起来,要焕发青春,就不能只待在老茶馆里。它得弥散在年轻人生活的各个角落——你有需求,它随手可得;你不感兴趣,它也能通过好的环境和产品潜移默化地影响你,让你在有这一方面需求的时候,立马想到它。”
林不凡记得原剧中,马丘山的二次创业还算成功,因此他倒是也不介意帮上一把:“所以,老马你是想做……一个适合休闲社交的茶饮店品牌?”
“对!”马丘山用力点头:“咖啡可以,为什么茶不可以?我做过调研,现在市面上确实出现了一些以年轻人为目标的新式茶饮店,但要么品类太杂,像奶茶店;要么还是端着架子,不够亲切。目标不够明确,体验不够纯粹,市场还有很大的空间可以去开发、去优化、去提升!”
林不凡示意马丘山继续:“说来听听。”
马丘山像是终于打开了话匣子,语速略微加快,但条理清晰:“我呢,平时就喜欢茶,对中国的茶文化,略懂一二。但说实话,现在的年轻人,尤其是城市里的,真正懂茶、会泡茶的少。
这时候,就更需要我们这些懂行的人,为他们甄选出什么是好茶,用他们能接受的方式呈现出来。
我们的目标,是让茶像咖啡一样,成为一种生活方式的选择。环境要舒适放松,产品要多元好喝,价格要亲切合理。在这里,你可以一个人静静看书写东西,可以和朋友聊天打发时间,甚至可以开个小会、谈点事情。它不止是一杯茶,更是一个承载年轻人休闲社交需求的第三空间。”
陈南星听得连连点头:“听起来不错啊马爷!这个定位很清晰,感觉有市场!”
马丘山得到肯定,脸上笑容更盛,但目光却不由自主地瞟向了林不凡。说了这么多,铺垫了这么久,最关键的投资人意向还没摸到呢。
林不凡一直慢悠悠地喝着茶,脸上没什么特别的表情。直到马丘山说完,他才放下茶杯,开口问道:“老马,想法听起来是挺像那么回事。但具体到执行层面,你打算怎么做?比如,第一家店开在哪里?产品研发团队怎么组建?供应链怎么解决?启动资金需要多少?回报周期和盈利模式又怎么规划?”
这一连串问题,个个都切中要害,专业又犀利,完全是投资人审项目的架势。
马丘山显然早有准备,他从随身的布袋里掏出一个厚厚的硬皮笔记本,翻到其中做了标记的一页:“林总问得好。这些我都初步想过。第一家店,一定要开在一线大城市,京都,魔都,鹏城都可以。
产品方面,我自己懂一些,还需要招募专业的研发人员,结合现代年轻人口味和传统茶饮技艺进行创新。
供应链,可以先去各大茶叶产区实地考察,建立直采或与可靠供应商合作,保证品质和成本。
至于启动资金……”
马丘山顿了顿,报出了一个数字,然后看向林不凡:“初步估算,包含第一家店的租金、装修、设备、首批原料、人员工资和前期的市场推广,大概需要这个数。
盈利模式主要是店内销售,后期如果模式跑通了,可以考虑开放加盟或者品牌授权,但前提是先把直营店做好,把口碑和单店盈利模型跑出来。”
林不凡听着,手指在藤椅扶手上轻轻敲着,不置可否。
马丘山心里有些打鼓,补充道:“林总,我知道光有想法不够。如果您有兴趣,我可以在一周内拿出一份更详细的商业计划书,包括市场分析、竞品调研、财务预测模型等等。”
直到这时,陈南星这才反应过来,马丘山这是来找林不凡要投资来了,于是立马闭嘴不再多言!
林不凡端起茶杯,慢悠悠地呷了一口,目光在马丘山那张写满紧张和期待的脸上停留片刻,才缓缓开口:
“老马,你这个想法,听起来是有点意思。投资嘛……钱本身不是问题。”
马丘山眼睛一亮,刚要说话,林不凡却话锋一转:
“但是老马,我问你啊,这个项目,你打算自己出多少?”
马丘山脸上的笑容顿时僵住了,他有些尴尬地搓了搓手,干笑两声:“林总,这个……不瞒您说,我之前创业失败,把家底都赔进去了,现在……实在是没什么积蓄了。”
马丘山顿了顿,观察着林不凡的脸色,语气里带上了几分讨好和试探:“这点钱对您来说,那还不是洒洒水的事儿?您看前天,您给那位周总投那么多钱,眼睛都没眨一下。我这个项目,启动资金比那个可少多了。”
闻言,林不凡这才算是明白马丘山为什么会这么着急的找上他,原来是看到他给周寻投资了!