萌芽：2004 年的创业起点
2004 年，在汽车后市场的浪潮初起之时，建邦科技在创始人钟永铎的引领下踏上征程，彼时的钟永铎，一位年轻且怀揣着无限商业抱负的创业者，在机械制造企业的销售岗位上积累了宝贵经验后，毅然决然地选择了自主创业 。他敏锐地捕捉到汽车后市场非易损零部件领域潜藏的巨大机遇，决心在这片尚待深耕的土地上开拓出属于自己的天地，青岛建邦贸易有限公司应运而生，这便是建邦科技的前身。
当时的汽车后市场，随着全球汽车保有量的稳步攀升，正处于蓬勃发展的初期阶段。在国内，汽车产业也在政策的扶持与市场需求的双重驱动下迅速崛起，汽车走进越来越多的家庭，汽车售后市场的规模随之不断扩张。但市场上的参与者大多较为分散，缺乏具有规模效应与完善供应链体系的企业，产品质量与服务水平参差不齐。
建邦科技从成立之初，便将目标锚定在成为汽车后市场非易损零部件领域的领军者。公司专注于非易损零部件的开发设计与销售，这一精准的定位使其区别于市场上众多以易损件为主的商家。在成立初期，建邦科技虽规模较小，但凭借着钟永铎对市场趋势的精准把握，以及团队成员的拼搏精神，迅速在当地市场崭露头角。他们积极与各类供应商建立合作关系，努力拓展产品种类，力求为客户提供一站式的零部件采购服务，在创业的道路上迈出了坚实的第一步。
成长：2004 - 2016 年的探索与积累
从 2004 年到 2016 年，建邦科技开启了一段长达 12 年的探索与积累之旅，在汽车后市场非易损零部件领域持续深耕。在产品线搭建方面，建邦科技展现出了强大的开拓精神。公司从最初专注于制动系统零部件，逐步向传动系统、电子电气系统、转向系统等多领域拓展。通过对市场的深入调研，精准捕捉客户需求，不断开发出新产品。例如，在传动系统领域，针对不同车型的需求，研发出多种规格的传动轴、差速器等零部件 ，丰富了产品矩阵，满足了汽车后市场多品种、小批量、多批次的供货需求。
在市场开拓上，建邦科技积极走出国门，将目光投向了海外成熟的汽车市场，尤其是美国市场。凭借产品的高性价比与可靠质量，公司成功与美国多家知名汽车零部件连锁巨头建立了长期稳定的合作关系，如 cardone Industries, Inc、dorman products, Inc 等。这些合作不仅为建邦科技带来了稳定的订单与收入，更重要的是，让公司深入了解了国际市场的先进标准与前沿需求，为自身的发展积累了宝贵经验 。在与这些国际客户合作的过程中，建邦科技严格按照国际标准进行生产与质量把控，不断优化产品性能，提升服务水平。
2016 年，对于建邦科技而言是具有里程碑意义的一年，公司成功在新三板挂牌上市，这一举措为公司带来了更广阔的发展空间和更多的资源支持，标志着建邦科技从一家区域性的零部件供应商，逐步迈向了资本市场的大舞台，开启了新的发展篇章 。借助资本市场的力量，建邦科技进一步加大了在研发、市场拓展和供应链优化方面的投入，为后续的快速发展奠定了坚实基础。
突破：2016 - 2023 年的快速发展
自 2016 年成功挂牌新三板后，建邦科技如同插上了腾飞的翅膀，在汽车后市场的广阔天空中加速翱翔，迎来了一段令人瞩目的快速发展期。
在营收增长方面，建邦科技的表现堪称亮眼。2014 - 2023 年，公司营收的复合年增长率（cAGR）达到了 16% ，归母净利润的 cAGR 更是高达 56%。以 2023 年为例，公司实现营收 5.58 亿元，同比增长 31.93%；归母净利润达到 6965 万元，同比增长 38.10% 。这样的增长速度在行业内处于领先地位，彰显了建邦科技强大的市场竞争力和良好的发展态势。
在市场布局上，建邦科技采取了 “线上、线下、境内、境外” 四位一体的多元化策略。在境外，公司牢牢巩固美国市场这一基本盘，与 cardone Industries, Inc、dorman products, Inc 等海外知名汽车零部件制造商或供应商保持着长期稳定的合作关系。同时，敏锐捕捉到跨境电商的发展机遇，积极拓展线上业务，2023 年公司前五大客户中有 3 家跨境电商客户，跨境电商订单量稳步增加，有力推动了公司海外业务的增长。在境内，公司与三头六臂汽配、康众汽配、途虎养车等国内知名汽车零部件连锁企业展开深度合作，不断提升产品在国内市场的覆盖率和知名度。通过线上线下相结合的方式，建邦科技有效拓宽了销售渠道，扩大了市场份额。
产品迭代升级是建邦科技快速发展的关键驱动力之一。公司紧跟汽车行业的发展趋势，持续加大研发投入，不断推出新产品。在传统零部件领域，如传动、刹车、转向等主要品类，通过细分增量带动实现横向迭代。在传动系统中，不断优化传动轴的材料和设计，提升其耐用性和传动效率；在刹车系统中，研发新型刹车片，提高制动性能和安全性。围绕汽车电子等新兴品类，建邦科技进行纵向扩张，持续开发推出新品。2023 年，公司汽车电子业务创收增长 227.9%，成为新的业绩增长点。公司加大对毫米波雷达、AGS 主动进气格栅等新能源、汽车电子类产品的研发，满足了市场对汽车智能化、电动化的需求 。
建邦科技在供应链管理方面也进行了全面优化。公司拥有 400 多家经审核的合格工厂供应商，构建了成熟的供应体系，保障了产品质量和交货稳定性。通过对供应商的严格筛选和管理，以及与供应商的深度合作，建邦科技实现了采购成本的有效控制。在产品质量管理上，公司建立了完善的质量检测体系，从原材料采购到产品生产、销售的全过程进行严格把控，确保每一个零部件都符合高质量标准 。通过优化供应链管理，建邦科技不仅提高了运营效率，还增强了自身的抗风险能力。
建邦科技在 2016 - 2023 年能够实现快速发展，得益于其精准的市场定位、多元化的市场布局、持续的产品创新以及高效的供应链管理。这些成功经验，也为其他企业在竞争激烈的市场中实现突破发展提供了有益的借鉴。
现状：2024 年至今的新征程
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步入 2024 年，建邦科技在汽车后市场的征程中继续高歌猛进，展现出强大的发展活力与潜力。
在业务布局上，建邦科技持续深化多元化战略。一方面，在传统汽车零部件领域，不断优化产品结构，提升产品品质。通过持续的技术创新，对传动、刹车、转向等传统零部件进行升级改造，使其性能更加卓越，以满足市场对高品质零部件的需求。另一方面，大力发展汽车电子产品，这已成为公司当下的重点发展方向。公司目前管理汽车电子类 SKU 约 300 个 ，产品涵盖 Epb (电子驻车系统) 电机、电子手刹、主动进气格栅、bSd 盲点监测 (毫米波雷达)、液晶集成仪表、拖车制动模块、EpS (电子转向系统) 电子方向机等 。2024 年上半年，汽车电子产品实现销售收入 2,590.43 万元，同比增长 92.70% ，订单保持良好的增长态势，汽车电子业务的快速增长，不仅为公司带来了新的收入增长点，也推动了公司向汽车智能化领域的深度拓展。
市场地位方面，建邦科技在国内外市场都取得了显着的成绩。在国内，随着汽车保有量的不断增加以及汽车后市场的日益成熟，建邦科技凭借与三头六臂汽配、康众汽配、途虎养车等国内知名汽车零部件连锁企业的紧密合作，产品在国内市场的覆盖率和知名度不断提升。2024 年上半年，国内业务实现营业收入 1.62 亿元，同比增长 64.36% ，国内市场的强劲增长，进一步巩固了公司在国内汽车后市场的地位。在国际市场，建邦科技的产品已销往全球 26 个国家和地区，遍布六大洲 。公司积极寻找海外代工厂，推进产能出海，实现产能全球布局。2024 年在泰国设立控股子公司 q - thai Auto parts co., Ltd.，预计 2025 年第一季度可以进入生产状态，产品包括卡钳总成、卡钳支架、排气歧管、飞轮等，产能满产预计新增一个亿左右的产值 。这一举措不仅有助于公司更好地利用全球资源，降低生产成本，还能增强公司在国际市场的竞争力，进一步提升公司的国际市场地位。
财务状况上，建邦科技呈现出良好的发展态势。2024 年前三季度，公司实现收入 5.37 亿，同比增长 36.2% ；净利 0.76 亿，同比增长 50.8% 。预计 2024 年度归母净利润在 1.01 亿元至 1.08 亿元之间，较上年同期增长 45.01% 至 55.06% 。业绩的大幅增长，得益于公司持续推进 “立足中国、服务全球” 的战略，以及 “线上线下相结合，境内境外相结合” 四位一体营销模式的初步成型。公司不断推出高附加值的新产品，增强了市场竞争力和客户粘性，也为公司的财务增长提供了有力支撑。
2024 年，建邦科技还签订了一系列重大合同。与福州扬腾网络科技有限公司签订了不低于 8000 万元的产品采购框架合同，全资子公司卡库再制造与温州市晟沐贸易签订了同样金额的采购协议 。这些重大合同的签订，为公司未来的业绩增长提供了坚实的保障，也进一步提升了公司的市场影响力和行业话语权。
展望：建邦科技的未来蓝图
展望未来，建邦科技所处的汽车后市场前景广阔，充满机遇。随着全球汽车保有量的持续增长，尤其是新兴市场国家汽车普及程度的不断提高，汽车后市场的规模有望进一步扩大。据相关数据预测，未来几年全球汽车后市场将保持稳定增长态势 ，这为建邦科技的发展提供了良好的市场环境。
新能源汽车的快速发展也为建邦科技带来了新的机遇。随着新能源汽车保有量的不断增加，其售后市场需求也日益凸显。建邦科技在汽车电子产品领域的布局，与新能源汽车智能化、电动化的发展趋势高度契合。公司可以进一步加大在新能源汽车零部件领域的研发投入，如新能源汽车的三电系统（电池、电机、电控）相关零部件，以及智能驾驶辅助系统零部件等，拓展产品线，满足新能源汽车后市场的需求。
在未来的发展战略规划上，建邦科技将继续深化 “立足中国、服务全球” 的战略，持续优化 “线上线下相结合，境内境外相结合” 四位一体营销模式。在产品研发方面，坚持技术创新，不断推出高附加值的新产品，尤其是在汽车电子领域，加强与高校、科研机构的合作，提升自主研发能力，掌握核心技术，打造具有竞争力的产品。在市场拓展方面，进一步巩固和扩大国内外市场份额。在国内，加强与本土汽车品牌的合作，积极参与国内汽车后市场的建设；在国际上，除了巩固现有市场，还将积极开拓新兴市场，如东南亚、南美洲、非洲等地区，这些地区汽车市场发展迅速，后市场潜力巨大。
建邦科技也将面临一些挑战。市场竞争日益激烈，随着汽车后市场的发展，越来越多的企业进入该领域，市场竞争加剧，建邦科技需要不断提升自身的核心竞争力，以应对来自同行的竞争压力。技术更新换代快，汽车行业技术发展日新月异，尤其是新能源汽车和智能网联汽车领域，建邦科技需要保持敏锐的市场洞察力，及时跟进技术发展趋势，不断调整产品结构和研发方向，确保产品的技术先进性和市场适应性。国际贸易环境的不确定性，如贸易保护主义、汇率波动等，也可能对建邦科技的海外业务产生影响，公司需要加强风险管理，优化供应链布局，降低国际贸易风险。
面对这些挑战，建邦科技将采取一系列应对策略。在提升竞争力方面，通过优化内部管理流程，提高运营效率，降低成本；加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，以品牌优势赢得市场。在技术创新方面，加大研发投入，培养和引进高端技术人才，建立完善的研发体系，确保公司在技术上的领先地位。在风险管理方面，加强对国际贸易环境的研究和分析，合理运用金融工具，降低汇率波动风险；优化供应链布局，实现供应链的多元化和本地化，提高应对贸易保护主义的能力。
未来，建邦科技有望在汽车后市场继续发挥其优势，通过不断创新和优化，实现可持续发展，成为全球汽车后市场非易损零部件领域的领军企业，为全球汽车产业的发展贡献力量。