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原因找到了,解决起来却超难,双锥烘箱的结构就是这样的,如要彻底解决,就得对设备重新进行选型与采购,这有大量的前期工作要做。

原因找到了,解决起来却超难,双锥烘箱的结构就是这样的,如要彻底解决,就得对设备重新进行选型与采购,这有大量的前期工作要做。

碘海醇是否也会是类似的设备问题呢?它的浅黄色是能溶解的,碘海醇喷雾过程中,雾化器的最高设定温度达到220度,最大的可能性是焦化产物,由喷雾塔的结构分析,极有可能存在着喷干后的小颗粒扬尘到了雾化器喷头上,被粘在这里,长时间地经受220度的高温而产生的后果。

基于这样的推理,王近之与朱炜打开喷雾塔的观察口进行观察,发现雾化器上果然结着一个小型蜂窝状的浅黄色固体。原因明确了,当蜂窝状固体太大后被气锤震动下来,则产品中就会有浅黄色物质,没被震动下来的袋装产品,曾至是整批产品里都不会有这样的杂质,导致客户取样与公司留样出现不同。要从设备上解决这个问题,难度比左氧盐酸盐大得多。

调查报告通过了,技术部门与车间解脱了,后续的难题留给设备工程部去解决。

这事还得通过外贸部与客户取得沟通,王近之与张继出差到了设在上海的外贸部,与周姣朋碰面后,她与俩人聊起了外贸工作的酸甜苦辣。

“2010年底外贸部到杭州,当时,杭州办事处刚成立,整个团队的人员都要重新招聘,我边提升自己的外贸知识和能力,边组建团队,给他们培训产品知识,市场知识,外贸知识,业务流程,跟单流程,保密协议的签订,合同的签订,合作协议的签订,客户保护协议的签订,展会的展台搭建,酒会的办理,客户拜访的流程,客户会议纪要的书写,客情关系的维护,老客户的维护,新项目和新市场的开发,海关事务处理等,形成国际贸易部的雏形。

以土耳其市场A客户为例,从寄样品,做文件开始,经过长达5年的孵化培育,目前年采购量达到70MT年,并且直到目前为止。只有我们一家供应商。

多年苦心经营,韩国市场有7家用我们的造影剂,市场占有率达90%,印度市场占有率达90%,日本市场客户占有率更是达到100%,打败了国际上所有对手,俄罗斯市场之前空白,目前商业化采购的有3家,还有几家在注册阶段,还有跟欧洲原研客户签了几个亿的框架协议,东南亚,中东,南美,欧洲,非洲等市场也在开拓中。”看王近之与张继十分感兴趣,周姣朋喝了口茶接着说道:“举几个例子吧,一次。去日本出差时,遇到大风雨,飞机航班取消,在机场呆了一夜;去欧洲参加参会时,连续几天早上6点多起床,晚上1点睡觉,由于6个多小时的时差,陪客户吃晚饭时(相当于国内的凌晨2-3点),困得在马桶上打个盹;去土耳其出差,连续十几个小时的飞行后,到目的地还得转机,一个礼拜拜访十几个客户,基本白天开会,晚上赶飞机,吃饭就机场买点干面包解决;坐飞机去法国开完会,直接从机场转机去德国开会,路上基本是面包+矿泉水解决温饱;有个日本项目,由于项目时间不达客户预期,被日本客户当众责骂;在印度出差20多天,除了气候的原因,饮食基本靠方便和中国炒饭解决。”

一位女士被派到外地独自招兵买马、开疆拓土,话匣子打开了有着多感慨,再也止不住,王近之与张继相互使了个眼色说:“故事比李连杰夫人利智还励志,我们谈一谈本次事情怎么处理?”

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