就在李玄于异界集市初露锋芒之际,现代世界的“云台身心成长工作室”,也迎来了一个里程碑式的突破——首个真正意义上的企业级订单。
这并非偶然。在获得“观察点”资格和内部架构理顺之后,苏明便将企业客户(to b)开拓作为实现“社会企业”商业模式中“中间层(可持续)”目标的关键战场。他不再漫无目的地撒网,而是精准定位那些员工压力大、注重人文关怀、且有一定支付能力的科技公司、金融机构和设计院所。
机会青睐有准备的人。一家在国内颇有名气、以“狼性文化”和高强度加班着称的互联网公司“迅驰科技”,其人力资源部正在秘密寻找能够有效缓解员工普遍存在的 burnout(职业倦怠)和焦虑情绪的解决方案。传统的EAp(员工援助计划)效果不彰,他们需要更根本、更创新的方法。
“云台”的理念和初步数据,通过某种渠道进入了他们视野。经过初步接触和严格(甚至可以说是苛刻)的筛选后,对方终于同意,先以一个部门(约50人)为试点,购买“云台”为期三个月的身心健康促进服务包,作为一项特殊的员工福利进行尝试。
订单金额不算巨大,但象征意义非凡!这是对“云台”模式有效性和专业性的首次企业端认可!
苏明亲自挂帅,组建了项目小组,精心设计了服务方案。使用赵清荷完善的量表体系,对试点部门全员进行匿名化的身心健康状态普查,建立基线数据。由赵清荷主导,开展四场关于压力管理、情绪认知、正念基础的团体工作坊。为所有员工开通“云台”线上社群的特定板块,提供呼吸导引音频、健康知识贴士和有限的线上答疑。提供少量名额,给那些评估显示问题较突出的员工,提供由李逸云在幕后引导的、更深入的“内在感知训练”机会(严格保密,自愿参与)。
项目结束后,再次进行匿名评估,对比数据,出具效果分析报告。
整个项目设计,既体现了专业性,又充满了“云台”的特色,尤其是那项“深度支持”,是其他任何竞争对手都无法提供的核心价值。
项目启动当天,苏明和赵清荷亲自前往“迅驰科技”。面对台下那些带着好奇、怀疑、甚至些许抵触情绪的年轻面孔(他们大多是被强制要求参加的),赵清荷没有讲大道理,而是从他们最熟悉的“熬夜后的心跳紊乱”、“deadline前的呼吸急促”等具体身体感受切入,瞬间抓住了他们的注意力。
当她引导大家进行最简单的呼吸观察练习时,起初还有窃窃私语和不适应的躁动,但几分钟后,整个会议室渐渐安静下来,一种罕见的宁静在弥漫。许多员工惊讶地发现,仅仅是专注于呼吸,那一直紧绷的神经和高速运转的大脑,竟然真的得到了一丝喘息的机会。
而后续的“深度支持”环节,虽然参与人数不多,但效果更为显着。一位长期失眠、依靠药物才能入睡的程序员,在接受一次李逸云的引导后,当晚竟然在没有用药的情况下,睡了五个多小时的自然醒。他在内部匿名反馈系统中写道:“说不清怎么回事,就是感觉……脑子里的后台进程被清理了一遍,轻松了很多。”
三个月试点期结束,当赵清荷将对比数据报告呈现给“迅驰科技”hR负责人时,对方看着那明显改善的焦虑指数、提升的hRV平均值以及员工满意度调查中关于此项福利的高分评价,终于露出了信服的笑容。
“苏总,赵博士,效果超出我们预期。”hR负责人握着苏明的手,“我们决定,将这项服务扩大到整个技术中心,超过五百人!希望我们长期合作!”
拿着这份续约的意向书,苏明回到工作室,将它郑重地放在会议桌中央。所有核心成员围坐在一起,看着这份薄薄的文件,心中都涌动着难以言喻的激动。
这不仅仅是一张订单。它是“云台”商业模式可行性的铁证!它证明了,他们的理念和服务,能够被严谨的企业客户所接受和认可,能够产生实实在在的商业价值和社会价值!
“我们……我们真的走通了!”一个年轻成员哽咽着说。
“没错!”苏明重重一拳锤在桌上,眼中闪烁着泪光和豪情,“我们证明了,‘云台’这条路,不仅能帮助个人,也能为企业、为社会创造价值!我们的模式,是成立的!”
首个企业订单的成功,如同在迷雾重重的商海中,点亮了一座明亮的灯塔。它照亮了“云台”前行的方向,也给予了所有人继续走下去的、无比坚定的信心。从个人到企业,从理念到营收,“云台”的根基,正在变得越来越深厚、越来越宽广。
(第38章 完)