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北极光在舆论和供应链上的反击,虽然暂时稳住了阵脚,但国际巨头深耕中国市场多年,其反扑的力度和广度,远超陈望最初的预料。

风暴,并非仅仅来自于商业层面。

首先发难的,是更高层级的官方渠道。

一份由某重量级经济研究机构出具的《国内饮料行业发展现状及外资作用分析》内部报告,被有意地泄露了出来。

报告用大量数据“客观”论证了外资进入对于引进先进技术、管理经验、激活市场竞争的“积极作用”,同时委婉地指出,部分本土企业“过度依赖营销驱动”、“盲目扩张”、“可能引发局部产能过剩和资源错配”。

报告虽未点名,但字里行间指向性明确,将北极光这类不愿合资、独立发展的企业,隐隐描绘成了“不稳定因素”和“旧有发展模式的代表”。

这份报告在一定的圈层内流传,影响是潜移默化而深远的。

之前因央视广告和出口成绩而对北极光青眼有加的某些部门,态度重新变得暧昧和谨慎起来。

之前谈妥的、由轻工厅协调的部分计划内白糖指标,兑现速度明显放缓。

“望哥,这是釜底抽薪啊!”孙卫东拿着通过各种渠道打听到的报告内容,忧心忡忡,“他们在给我们定性!把咱们打成‘落后模式’,把他们自己包装成‘先进生产力’!”

陈望看着窗外阴沉沉的天空,哈市的第一场雪似乎即将到来。

他脸色平静,但紧握的拳头指节微微发白。“混淆视听,颠倒黑白。这一手,很高明。”

几乎是同时,市场端再起波澜。

可口可乐及其关联企业,发动了一场规模空前的促销战。不是简单的降价,而是“深度分销”和“渠道买断”。

他们派出庞大的地推队伍,携带真金白银,深入到了北极光此前渗透的县城、乡镇乃至大型工矿企业的供销社和小卖部。

“陈列费”、“进门费”、“独家销售奖励”……各种名目的现金补贴砸下去,要求店家将北极光的产品从显眼位置撤下,或者限制进货。

对于一些关键的批发市场,他们甚至直接派人长期驻守,监控北极光经销商的动向,进行针对性拦截。

这种“贴身短打”和“金元攻势”,极大地挤压了北极光的渠道空间。张大山从各地反馈回来的消息,坏的多,好的少。

“望哥,这帮孙子太狠了!咱们跑断腿建立起来的网点,他们用钱就能给撬了!很多小店老板扛不住啊!”

张大山风尘仆仆地从下面跑回来,嗓子哑得厉害,脸上满是愤懑和无奈。

更让陈望心头一沉的是,原料端的压力以另一种形式回归。

之前通过海上通道换回的苏联白糖、铝材,虽然解决了燃眉之急,但成本毕竟高于国内正常渠道。

长期依赖,将严重侵蚀利润。而国内那些被对手影响或控制的供应商,态度依旧强硬。一种无形的“价格联盟”似乎正在形成,共同抬高着北极光的采购成本。

李秀兰拿着最新的成本核算报表,眉头紧锁:“望哥,再这样下去,就算我们能保住市场,利润也会被挤压到极限,甚至亏损。东关基地的建设资金,后续研发的投入,都会受到影响。”

屋漏偏逢连夜雨。

就在这个内外交困的关头,一个坏消息从南方传来:凤岗镇的王书记,因为其在支持北极光项目上“某些突破常规的做法”,被人写了匿名信举报,虽然查无实据,但已被调离凤岗,明升暗降,到市里一个闲职部门任职。

新任的镇党委书记态度不明,东关基地未来能获得的“特区”待遇,瞬间蒙上了一层阴影。

接踵而至的坏消息,如同沉重的阴云,笼罩在北极光上空。舆论被引导,渠道被挤压,成本高企,政策支持动摇,连南方的桥头堡也出现了变数。

对手的这一轮组合拳,不再是单一领域的攻讦,而是从政策、舆论、市场、成本多个维度发起的立体绞杀,意图将北极光这棵刚刚茁壮起来的树苗,彻底困死、耗死。

办公室里,气氛压抑。孙卫东、张大山、李秀兰等核心骨干都看着陈望,等待着他的决策。这一次的危机,比以往任何一次都要严峻,它攻击的不是某一个点,而是北极光生存和发展的整个生态。

陈望沉默着,走到墙边,缓缓拉下覆盖着巨幅中国地图的幕布。他的目光从哈市移到东关,从北方的国境线移到南方的海岸线。

他没有立刻说话,而是拿起一支蓝色的画笔,在已经被各种红色标记和线路填满的地图上,慢慢地、坚定地,画下了一个圈。这个圈,不在任何现有的基地或城市,而是在一片广袤的、尚未被充分开发的区域。

“他们以为,封死了所有的路,我们就无路可走了。”陈望的声音低沉,却带着一种破釜沉舟的决绝,“他们错了。”

他转过身,目光如炬,扫过众人:“他们封堵的是现在的路。那我们就……开辟一条新的路!”

“大山!”

“在!”

“你立刻带人,去我画的这个区域进行实地考察!我要知道那里的水文、土壤、交通、政策,一切!”

“卫东!”

“望哥!”

“停止和国内那些供应商的扯皮!启动备用计划,利用林保生的渠道,加大从东南亚采购替代原料的力度,哪怕暂时亏损,也要保证生产和新品研发不停!”

“秀兰!”

“嗯!”

“收缩一切非必要开支,集中所有能动用的资金!我们要准备打一场硬仗,一场关乎生死存亡的硬仗!”

他没有解释那个蓝色的圈代表什么,但所有人都从他那不容置疑的语气和锐利的眼神中,感受到了一种破局的力量和决心。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。对手掀起的惊涛骇浪,似乎要将北极光这艘航船吞噬。但舵手陈望,已经在惊涛骇浪中,看到了一个全新的、对手未曾预料的方向。

他不仅要突围,更要在这场绝境中,为北极光找到一片更加广阔、更加自由的新天地。帝国的版图,或将因此次危机,迎来一次意想不到的、史诗级的扩张。

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