陆燃那场下午茶的余威尚在,星火内部的人心暂时被稳住了。
但来自磐石资本的石坚,显然没打算就此收手。
正面挖角效果不如预期,他便换了一把更阴险的钝刀子。
这把刀子,无声无息,却刀刀瞄准经济命脉。
先是星火平台几个重要的内容分发渠道,接连传来坏消息。
“秦总,酷悦音乐那边突然说我们下个季度的首页推荐位需要调整,给不出具体理由,就是一直拖着不签合同。”
“蔚蓝视频网原本谈好的综艺植入,对方负责人支支吾吾,说上面有新的考量……”
“我们投放在几个主流社交平台的信息流广告,点击成本这两天莫名其妙飙升了百分之三百!技术查了,不是我们算法的问题,是有人恶意竞价,专门抬我们的价!”
坏消息一个接一个传到秦雪这里。
这些渠道和推广,是星火内容曝光和吸引新用户的生命线。
石坚没有明着封杀,却利用磐石资本在这些平台持有的股份或深厚的合作关系,进行隐形的冷处理和资源挤压。
这是一种更折磨人的消耗战。
不跟你正面冲突,却一点点掐断你的氧气,让你在无声无息中失血,直至衰竭。
秦雪看着报表上不断被挤压的利润空间和日渐放缓的用户增长曲线,眉头紧锁。
她召集管理层开会,商讨对策。
“我们必须反击!他们能抬价,我们也能!跟他们拼了!”一位年轻气盛的市场部副总监激动地提议。
“不行!”
秦雪立刻否定,“跟着他们的节奏走,正中下怀!我们的现金流虽然健康,但也经不起这种无底洞式的烧钱!而且,这会让整个市场的推广成本都被拉高,最后便宜的是平台方,受伤的是所有内容方!”
“那怎么办?难道就眼睁睁看着我们的渠道被一点点蚕食?”另一位高管忧心忡忡。
会议室里一片沉闷。
明知道对方在使坏,却有种无处着力的憋屈感。
就在这时,陆燃推门走了进来。
他依旧是那副没睡醒的样子,手里还拿着咬了一口的苹果。
“吵什么?”他含糊不清地问,走到空着的主位坐下。
秦雪像看到救星一样,赶紧将目前面临的困境言简意赅地汇报了一遍。
陆燃一边听着,一边慢悠悠地啃着苹果,直到秦雪说完,他也刚好吃完最后一口,将果核精准地投进了角落的垃圾桶。
“就这事?”他擦了擦手,语气没什么波澜。
“这事还不大吗?”
那位市场部副总监忍不住说道,“陆总,渠道被卡,推广成本飙升,这是在动摇我们的根基啊!”
陆燃抬眼看了他一下,那眼神平静无波,却让副总监瞬间闭上了嘴。
“根基?”陆燃轻轻笑了一下,带着点嘲讽,“我们的根基,什么时候变成那几个推荐位和广告投放了?”
他看向秦雪,问道:“星火这个月,用户平均停留时长多少?核心创作者的内容更新频率怎么样?用户自发产生的歌单、乐评数量有下降吗?”
秦雪愣了一下,立刻调出数据:“停留时长环比还微涨了零点几个百分点,核心创作者更新稳定,用户UGc内容……增长了百分之五。”
“嗯。”陆燃点了点头,看向在座的所有人,“他们抢的是别人家门口的广告牌,砸钱想让路过的人看不到我们的店,但只要我们店里的东西足够好,味道足够香,自然会有闻着味儿找来的客人,甚至客人会主动告诉别人哪里有好吃的。”
他身体微微前倾,目光扫过众人,带着一种不容置疑的笃定:
“他们想要流量战,我们就跟他们打内容战,打口碑战。”
“从现在起,缩减所有效果不确定的付费推广预算,省下来的钱,做两件事。”
“第一,全部投入到创作者激励计划里,提高基础分成,设立更多专项奖励,尤其是鼓励创新和垂类深耕,让我们的创作者,比在任何其他地方都活得更好,更有尊严。”
“第二,启动星火寻光项目,技术部和内容部牵头,利用我们自己的平台数据和AI算法,主动去挖掘、扶持那些有潜力但还没被看见的遗珠,给他们流量扶持和资源倾斜,我们要自己造星,而不是永远依赖外部渠道喂饭。”
他的指令清晰而果断,瞬间为陷入僵局的团队指明了方向。
“可是……陆总,”
运营总监有些犹豫,“这样收缩推广,短期内我们的新用户增长可能会非常难看,外界会不会更觉得我们不行了?”
“难看就难看。”
陆燃毫不在意,“虚胖有什么用?我们要的是肌肉,是粘性,让数据自己去说话。”
他站起身,准备离开,走到门口时,又像是想起什么,回头补充了一句,语气带着他特有的懒散:
“还有,告诉技术部,我们平台自己的推荐算法,该升级了,要做到比那些外部渠道更懂用户想听什么。”
“让他们抢他们的,我们种我们的地。”
陆燃离开后,会议室里安静了几秒,随即爆发出热烈的讨论。
秦雪看着重新燃起斗志的团队,心里的大石头终于落下了一半。
她知道,陆燃又一次抓住了问题的本质。磐石资本可以干扰外部渠道,却无法干涉星火平台内部的内容质量和用户关系。
只要核心的创作生态是健康的、活跃的、不断产出的,平台就有源源不断的生命力。
很快,星火平台官方发布了创作者激励计划升级和星火寻光项目的公告,在创作者圈子里引起了巨大反响。
真金白银的投入和实实在在的扶持政策,比任何口号都更有说服力。
而与此同时,陆燃让秦雪搜集的关于顾北辰的资料,也放到了他的桌上。
他看着资料里那个眼神桀骜、背景复杂的年轻人,以及他开发的那个据说能颠覆行业的AI音乐工具缪斯的初步介绍,指尖在桌面上轻轻敲击着。
外部渠道被掣肘?
那就从技术层面,重新定义渠道。
石坚以为在用资本的优势碾压他。
却不知道,他已经在准备另一张牌,一张可能直接改变游戏规则的牌。
钝刀子割肉确实疼。
但如果,我这边开始给自己打强化剂,长出新铠甲呢?
陆燃的嘴角,勾起一抹极淡的、带着算计的弧度。
这场游戏,越来越有意思了。