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博看读书 >  龙之爪 >   第137章 新序

法兰克福食品展会的展厅里人声鼎沸,各色展台鳞次栉比。宋晓倩和高志豪刚将晋南村苹果的样品摆好,就看到隔壁展位的德国厂商正用精致的玻璃罩展示着有机水果,工作人员穿着笔挺的西装,对路过的采购商热情介绍。相比之下,他们的展台略显朴素,只有几个木质展架和循环播放的纪实短片,起初并没有吸引太多目光。

“别着急,我们的优势在品质和故事。”高志豪看出宋晓倩的紧张,递过一瓶温水,指尖轻轻碰了碰她的手背。他将提前准备好的试吃盘摆好,用小刀切下一块苹果,清甜的果香瞬间在空气中弥漫开来。

没过多久,一位金发碧眼的女士驻足在展台前,正是德国连锁超市的采购负责人施耐德女士。她好奇地看着短片里晋南村的果园景象,眉头微蹙:“中国乡村的水果,如何保证长期稳定的品质?”

宋晓倩立刻上前,用流利的英语回应:“施耐德女士,您可以先尝尝我们的苹果。”她递上一块切好的苹果,“我们的果园采用生态种植模式,每颗苹果都经过严格的农残检测,这里是最新的检测报告。”她顺势拿出准备好的文件,“而且我们已经和专业冷链物流商达成长期合作,能确保从采摘到上架的新鲜度。”

施耐德女士咬下一口苹果,眼睛瞬间亮了起来:“甜度和脆度都很出色,比我想象中好太多。”她继续翻阅检测报告,又询问了供货周期和定价细节,高志豪在一旁补充说明,两人配合默契,有条不紊地解答着所有问题。

展会进行到第二天,他们的展台逐渐热闹起来。不少采购商被苹果的口感吸引,纷纷驻足咨询。宋晓倩忙着接待客户、分发宣传册,高志豪则负责记录意向订单信息,偶尔还要应对媒体的临时采访。午休时,两人坐在展厅的休息区,啃着简单的三明治,看着手里越来越厚的意向客户名单,脸上都露出了疲惫却满足的笑容。

“没想到效果这么好。”宋晓倩喝了口咖啡,眼神里满是欣喜,“刚才有位法国采购商,说想把我们的苹果引进到巴黎的高端超市。”

“这只是开始。”高志豪擦了擦她嘴角的面包屑,眼底满是温柔,“晚上我们再梳理一下客户信息,重点跟进施耐德女士那边,争取拿下长期合作。”

展会最后一天,施耐德女士再次来到他们的展台,带来了一个振奋人心的消息:“经过总部评估,我们决定与你们签订一年的独家供货协议,首批订单就订十万箱!”

宋晓倩和高志豪相视一笑,都从对方眼中看到了激动。“太感谢您的信任!”高志豪伸出手,与施耐德女士郑重握手,“我们一定会按时保质完成供货。”

展会结束后,两人并没有立刻回国,而是受邀参观了施耐德女士所在超市的物流中心和门店。看着货架上整齐排列的各国优质水果,宋晓倩心中有了新的想法:“我们可以借鉴他们的陈列方式,以后在国内的合作商超也做专属展示区,突出晋南村的原生态特色。”

高志豪深表赞同:“回去后我们可以和王姐商量,再优化一下包装设计,加入更多中国乡村元素,让产品更有辨识度。”

回国的航班上,宋晓倩靠在高志豪的肩膀上,翻看着手机里村民们发来的祝福信息,心里暖暖的。“你说,等我们把欧洲市场做稳了,是不是可以再开发东南亚的其他国家?”

“当然可以。”高志豪握住她的手,语气坚定,“只要我们保持初心,用心做好每一个环节,晋南村的苹果一定能走向更多国家,让全世界都尝到这份中国甜。”

飞机穿过云层,朝着祖国的方向飞去。窗外的天空澄澈湛蓝,就像他们充满希望的未来。宋晓倩知道,这段海外推广的经历只是一个新的起点,她和高志豪,以及晋南村的村民们,还将在这条充满挑战与机遇的道路上,继续携手前行,书写更多关于奋斗与收获的故事。而那抹来自中国乡村的甜香,也将在世界的舞台上,愈发浓郁悠长。

飞机降落在首都国际机场时,正是清晨六点。宋晓倩拖着行李箱走出到达口,远远就看到王姐带着几个村民举着红色的欢迎横幅,上面用金色的毛笔字写着“欢迎英雄回家,晋南村为你骄傲”。

“可把你们盼回来了!”王姐快步上前抱住宋晓倩,眼眶泛红,“村里的大喇叭天天播报你们的好消息,大家伙儿都等着给你们庆功呢!”

高志豪笑着把带来的德国巧克力分给村民:“这都是大家一起努力的结果,首批十万箱的订单,还得靠乡亲们抓紧采摘包装。”

车队驶回晋南村时,村口已经挤满了人。孩子们举着自制的花环,老人们端着热气腾腾的小米粥,空气中飘着刚出锅的油饼香,比法兰克福展厅里的果香更添了几分烟火气。宋晓倩站在卡车车厢上,举起手机展示与施耐德女士签订的合同,人群瞬间爆发出雷鸣般的掌声。

当天下午,村委会就召开了紧急会议。长条木桌被临时拼成会议桌,上面摊着新的包装设计草图——青灰色的瓦楞纸盒上印着手绘的苹果树,角落点缀着红色的中国结,盒内附带一张印有晋南村风光的明信片。

“这包装成本比原来高了三成,会不会影响利润?”有村民小声提出质疑。

“不会。”高志豪指着草图上的二维码,“我们把溯源系统加进去,消费者扫码就能看到苹果的种植、检测全过程,这能提升产品附加值。而且施耐德女士那边已经同意,高端包装系列的供货价可以上浮五个百分点。”

王姐补充道:“我已经联系了县里的印刷厂,批量生产能把成本再压一压。另外,村东头的冷库扩建工程也该启动了,十万箱苹果的储存可不能出岔子。”

会议结束后,宋晓倩独自走到果园。正是苹果成熟的季节,红彤彤的果实挂满枝头,阳光透过树叶洒下斑驳的光影。她摘下一颗咬了一口,清甜的汁水在舌尖蔓延,和在法兰克福时的味道一模一样。

“在想什么?”高志豪悄悄走到她身边,递过一顶草帽。

“在想我们的路走对了。”宋晓倩望着漫山遍野的苹果树,“你看,这些苹果不仅能让村民们过上好日子,还能带着晋南村的名字走向世界。”

高志豪握住她的手,指腹轻轻摩挲着她掌心的薄茧——那是长期奔波在田间地头留下的痕迹。“对了,刚收到一个好消息,上海的国际食品博览会向我们发出了邀请,下个月举办,正好可以借此机会拓展国内高端市场。”

“太好了!”宋晓倩眼睛一亮,“我们可以把在德国学到的陈列方式用上,打造一个沉浸式的乡村果园展台。再准备一些试吃活动,让更多国内消费者了解我们的苹果。”

两人正说着,宋晓倩的手机突然响了起来,是一个陌生的国际号码。她接起电话,听筒里传来流利的中文:“您好,请问是晋南村苹果种植合作社吗?我是新加坡鲜品贸易公司的采购经理,我们在法兰克福展会上听说了你们的产品,想洽谈合作事宜……”

挂了电话,宋晓倩的脸上满是惊喜:“东南亚市场的机会,居然主动找上门了!”

高志豪眼中闪过一丝赞许:“这说明我们的品牌已经开始产生影响力了。不过新加坡的市场对水果的保鲜要求更高,我们得赶紧联系冷链物流商,制定专属的运输方案。”

夕阳西下,金色的余晖将果园染成一片暖黄。村民们正在田间忙碌,欢声笑语随着晚风飘向远方。宋晓倩和高志豪并肩站在山坡上,望着眼前这幅充满生机的画卷,心中充满了无限憧憬。

上海的展会、新加坡的订单、扩建的冷库、新的包装设计……一个又一个目标在他们心中清晰起来。这条路或许还会有坎坷,但只要他们和村民们齐心协力,这份来自中国乡村的甜香,终将飘向更广阔的天地。

夜色渐浓,村委会的灯光依旧亮着。宋晓倩和高志豪正在整理上海展会的参展方案,桌上的咖啡已经凉了,却丝毫没有影响他们的热情。窗外,蝉鸣阵阵,与屋内的讨论声交织在一起,谱写着属于晋南村的崭新篇章。

上海国际食品博览会的展厅内,晋南村的沉浸式果园展台前人头攒动。宋晓倩正忙着向参观者介绍苹果溯源系统,忽然注意到一群身着深色西装的团队驻足良久,为首的中年男子目光锐利,正仔细端详着展台上的包装样品。

“您好,我是百金贵集团的总裁助理林凯。” 男子主动递上名片,语气谦和却难掩专业气场,“我们总裁对贵社的苹果产业非常关注,想约您聊聊深度合作的可能。”

这个名字让宋晓倩心头一震 —— 百金贵集团是国内农业产业化龙头企业,以果蔬深加工和全球供应链布局闻名,她曾在行业报告中多次看到过这个名字。当天下午,在展会配套的洽谈区,她和高志豪见到了集团总裁周百金。

“晋南村的苹果品质顶尖,但单一鲜果销售抗风险能力太弱。” 周百金开门见山,递过一份详尽的合作方案,“我们计划投资 2 亿元,在县城共建智能化深加工基地,开发果脯、NFc 鲜榨果汁和果醋三大系列产品。” 他指着方案中的流程图,“你们负责标准化种植和原料供应,我们提供技术和渠道,利润按 4:6 分成,优先保障村民收益。”

高志豪翻看方案时,注意到其中 “全果利用” 的条款:“您是说,小果和次果也能加工利用?”

“正是。” 周百金笑着点头,“参考泾川的成功模式,残次果可用于榨汁,果渣再制成饲料,这样能让每颗苹果都实现价值最大化,还能解决你们的库存压力。”

消息传回晋南村,村委会的会议桌上炸开了锅。“会不会被大企业吞并啊?” 有村民担忧地问。王姐却举着刚收到的政府文件:“县里专门成立了服务专班,承诺全程协调手续,就像当年支持泾川的项目那样,28 天就能完成审批。”

签约仪式上,周百金的承诺掷地有声:“我们将采用低温锁鲜工艺制作果脯,保留苹果的原汁原味,同时接入京东七鲜、盒马鲜生等高端渠道,让晋南村的品牌走进全国两千多家商超。”

次年开春,深加工基地正式动工。百金贵集团带来的国际先进生产线,让村民们开了眼界:自动化选果机精准分拣大小果,膜过滤设备保障果汁纯度,低温发酵罐里正孕育着风味独特的苹果醋。更让大家欣喜的是,基地直接提供了 120 个就业岗位,留守妇女们在家门口就能上班,月薪比外出务工还高出两成。

投产当天,第一批苹果果脯刚下线就被抢购一空。包装上,手绘的晋南村果园与百金贵的品牌标识相得益彰,扫描二维码既能看到种植全过程,还能了解产品的出口资质。宋晓倩拿着刚接到的订单,兴奋地向团队宣布:“新加坡客户不仅追加了鲜果订单,还包下了我们全年的果醋产量!”

随着合作深入,百金贵集团的全球化布局为晋南村打开了新通道。借助集团在马来西亚的种植基地和海外仓,晋南村苹果成功进入东南亚高端市场;在欧洲,通过与施耐德超市的联动,深加工产品也顺利入驻其连锁门店。周百金在年度战略会上提出新目标:“我们要打造‘乡村基地 + 企业赋能’的标杆模式,下一步计划开发苹果脆片、冻干产品,还要建设研学基地,让晋南村成为乡村振兴的样板。”

深秋的果园里,红彤彤的苹果挂满枝头,远处的深加工基地烟囱冒着淡淡的蒸汽。宋晓倩和高志豪并肩站在山坡上,看着满载产品的货车驶出村口,奔向国内外市场。高志豪握紧她的手:“当初的梦想,正在一步步实现。”

宋晓倩望着天边的晚霞,眼中闪烁着光芒:“这不是终点,而是新的序章。有百金贵这样的伙伴,我们的苹果故事,还能写出更精彩的篇章。”

村委会的灯光再次亮到深夜,新的合作方案已经摆在桌上 —— 百金贵集团计划联合晋南村,打造集种植、加工、旅游于一体的田园综合体。窗外的蝉鸣渐歇,取而代之的是机器的低吟和村民们的欢声笑语,共同谱写着属于这片土地的致富新曲。

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