江城国际酒店三楼会议室的电子屏上,“江城休闲食品行业规范发展座谈会”几个大字格外醒目。陈凡抬手看表时,苏晴正将最后一份质检报告塞进文件袋,指尖掠过袋面上“凡宇商贸”的烫金logo,眼神比昨天更添几分笃定。
“别紧张,你手里的财务数据就是最硬的底气。”陈凡帮她理了理微乱的鬓发,从公文包掏出一小瓶降压药——这是今早出门前特意给父亲装的,“王哥刚才发消息说,市监局的人可能会晚到一会儿,我们先稳住阵脚。”
苏晴点头,指尖在手机上划过昨晚整理的盛远集团财务疑点摘要。屏幕突然亮起,是前同事李娟发来的消息:“晴姐,高明今早把恒通的人也叫来了,说要当众‘清理行业害群之马’,你千万别硬碰硬。”苏晴轻笑一声,将手机揣进包里——现在的她,早已不是那个在恒通公司看领导脸色的小会计了。
推开会议室大门,喧闹声瞬间涌来。靠主位的真皮沙发上,盛远集团总经理高明正唾沫横飞地说着什么,周围几个中小经销商频频点头。看到陈凡和苏晴进来,高明立刻住了嘴,眼神像淬了毒的刀子:“陈总倒是准时,就是不知道带来的‘诚意’,能不能配得上这份准时。”
陈凡没接话,拉着苏晴在后排空位坐下。刚坐稳,旁边就传来窃窃私语:“这就是搞99元3盒坚果的年轻人,听说把盛远的生意抢了不少”“长得倒是斯文,就是太不懂规矩,低价倾销早晚出事”。苏晴刚要开口辩解,被陈凡轻轻按住手,他朝前方努了努嘴——江城食品行业协会的张秘书长正朝这边走来。
“小陈,久仰大名。”张秘书长递来名片,目光落在苏晴手里的文件袋上,“听说你们的坚果礼盒卖得很火,还拿到了街道办的推荐?”
“是张秘书长抬举了。”陈凡起身递烟,“我们只是踏踏实实做产品,把利润让给消费者而已。”话音刚落,高明突然拍响桌子:“张秘书长,这就是问题所在!他用低于成本价的价格抢市场,搅乱了整个江城的坚果行情,我们这些正规企业快被他逼得没活路了!”
会议室瞬间安静下来,所有目光都聚焦在陈凡身上。高明得意地靠回沙发,朝旁边的恒通财务总监使了个眼色:“李总监,你来说说,这种不计成本的销售模式,是不是涉嫌不正当竞争?”
李总监清了清嗓子,刚要开口,苏晴突然站起身:“李总监,在讨论竞争模式之前,不如先看看这份数据。”她快步走到投影幕前,将U盘插入电脑,“这是盛远集团去年的公开财务报表,以及江城食品行业协会的市场分析报告。盛远宣称年销售额破亿,但整个江城坚果市场规模仅1.2亿,按这个数据,盛远的市场份额超过80%,请问在座的各位经销商,你们去年的生意是被谁抢走了?”
投影幕上的数据对比清晰刺眼,高明的脸色瞬间变了。苏晴接着切换页面,屏幕上出现三张进项发票复印件:“更有意思的是,盛远去年有三笔大额进项,来自一家2014年就被吊销执照的原料供应商。根据《税收征管法》,这已经涉嫌虚开发票,我已经将相关证据提交给市监局,相信很快就有结果。”
会议室里响起倒吸冷气的声音,几个经销商当场拿出手机查询那家供应商的信息,确认无误后纷纷看向高明。高明拍案而起:“你胡说八道!这是伪造的证据!”
“是不是伪造,等会儿就知道了。”陈凡慢悠悠起身,将一份文件放在张秘书长面前,“这是第三方质检机构出具的cmA认证报告,我们的‘凡养坚果’各项指标都远优于国家标准;这是江城区街道办的公函,正式将我们的产品列为社区推荐产品。”他顿了顿,目光扫过全场,“至于价格,99元3盒的定价,是因为我们直接对接新疆、云南的种植基地,省去中间经销商环节,再加上社区拼团的薄利多销模式,利润率只有45%,远低于行业平均的60%,何来‘低于成本价倾销’?”
高明气得浑身发抖,指着陈凡的鼻子骂道:“你一个刚成立的小破公司,懂什么行业规范?今天这个座谈会,就是要让你这种搅局者滚出江城市场!”
“高总这话就不对了。”门口传来熟悉的声音,社区居委会的李主任带着两个穿制服的人走了进来,“行业规范是保护消费者和诚信企业的,不是用来垄断市场的。我身后这两位是市监局的同志,他们有话要对高总说。”
市监局的王哥走到台前,打开执法记录仪:“高明先生,根据群众举报和我们的初步核查,盛远集团仓库内存放有超过500箱过期坚果,且存在虚开发票嫌疑,请你现在配合我们回去接受调查。”
这句话像晴天霹雳,高明双腿一软,差点瘫坐在椅子上。他带来的几个员工慌忙起身,却被执法人员拦住。会议室里一片哗然,之前附和高明的经销商纷纷低头,有人已经悄悄拿出手机给陈凡发消息,询问合作事宜。
张秘书长脸色凝重地翻阅着陈凡递来的文件,良久才开口:“各位,今天的座谈会,让我们看清了什么是真正的行业乱象,也看到了诚信企业的担当。凡宇商贸的模式,既保证了产品品质,又让利于消费者,值得我们整个行业学习。”他转头看向陈凡,“小陈,下周行业协会的年会,我想请你做主题分享,给大家讲讲社区新零售的思路。”
这无疑是行业对凡宇商贸的认可,陈凡连忙起身道谢。苏晴站在他身边,看着投影幕上自己整理的财务数据,心中充满了成就感——曾经在恒通公司连报表都不敢公开的她,如今居然能在行业座谈会上独当一面,这一切都离不开陈凡的信任和支持。
座谈会散场时,江城最大的连锁超市“惠民超市”的采购总监王总快步追上陈凡:“陈总,我们超市在江城区有12家门店,想跟你们独家合作‘凡养坚果’,尤其是那个书法定制款,我们愿意溢价20%采购,首批先订5000盒。”
陈凡眼睛一亮,5000盒书法定制款,每盒净利润40元,这就是20万的纯利润!他立刻看向苏晴,苏晴心领神会,拿出早已准备好的合作协议:“王总,这是我们的合作方案,包含供货周期、质检标准和售后保障,您可以先看看。”
王总接过协议,快速浏览后当场签字:“我相信陈总和苏总监的专业,这批货我们下周三前要收到,正好赶上中秋礼品采购高峰。”
送走王总和市监局的同志,李主任拉着陈凡的手说:“小陈,街道办的推广方案已经批下来了,江城区28个社区都会帮你们宣传,每个社区还会提供一个临时摊位,方便居民现场选购。”
“太感谢李主任了!”陈凡由衷地说。这时手机震动起来,是父亲陈建国打来的,声音里满是兴奋:“小凡,刚才《江城晚报》的记者来家里采访我了,说要做一个‘书法赋能农产品’的专题报道,还说我的字能帮你把生意做得更大!”
陈凡刚挂掉电话,脑海中就响起系统提示音:“叮——主线任务‘3个月靠坚果礼盒实现100万盈利’已完成!当前盈利123.5万,超额完成23.5万。奖励:系统1.0成功激活,解锁‘行业风口雷达’和‘信息溯源’功能;父亲陈建国‘书法Ip’价值提升,可衍生文创产品开发权限。”
系统面板瞬间刷新,“行业风口雷达”模块自动弹出提示:“检测到2015年q4社区生鲜市场爆发契机,江城前置仓覆盖率不足5%,建议立即布局,抢占市场空白。”“信息溯源”模块则显示出所有坚果原料的种植、加工、运输全流程数据,甚至能实时查看新疆基地的土壤湿度和光照情况。
“系统升级了?”陈凡难掩激动,拉着苏晴的手说,“我们的下一步,就是布局社区生鲜前置仓,把‘凡养坚果’的模式复制到水果、蔬菜这些品类上。”
苏晴笑着点头,从包里拿出一份文件:“我早就想到了,这是我做的社区生鲜财务规划。根据‘成本精算’模块的数据,我们在每个社区布局一个100平米的前置仓,初期投入大概80万,主要用于装修、设备和首批备货。按坚果的复购率估算,每个前置仓每月净利润能达到5万,半年就能回本。”
陈凡接过规划书,看着上面密密麻麻的计算公式和数据图表,心中涌起一阵暖流。前世他负债累累时,苏晴不离不弃;这一世他重生逆袭,苏晴又成为他最得力的伙伴。所谓守护,就是和最爱的人一起并肩作战,共创未来。
回到凡宇商贸的办公室,林浩早已等在门口,手里拿着一叠订单:“凡哥,苏姐,座谈会的消息传出去后,社区团长们都炸了,这是今天新增的订单,足足有1800单,其中定制款占了七成!”他兴奋地挥舞着订单,“还有,商标局刚才打电话来,‘凡养坚果’的商标已经通过了,证书下周就能寄到。”
陈凡接过订单,看着上面不断增加的数字,心中充满了斗志。他走到窗边,望着江城繁华的街道,脑海中浮现出前世在工地搬砖的场景——那时的他,连一顿饱饭都成问题,从未想过自己有一天能站在行业的风口上,掌控自己的命运。
“林浩,你立刻联系装修公司,按照苏晴的规划,先在幸福里、阳光花园这两个社区拿下前置仓的铺面,越快越好。”陈凡转身下达指令,“苏晴,你负责对接惠民超市的首批供货,确保下周按时交货,同时跟新疆的基地联系,把坚果的采购量再扩大一倍,顺便考察一下当地的水果种植基地,为社区生鲜做准备。”
“放心吧,交给我们。”苏晴和林浩异口同声地说。办公室里忙碌而有序,每个人的脸上都洋溢着对未来的憧憬。
傍晚时分,陈凡带着苏晴回到家。父亲陈建国正在客厅写书法,桌子上摆着刚写好的“大展宏图”四个大字。母亲端出热气腾腾的饭菜,笑着说:“今天《江城晚报》的记者又来了,说下周要把你的故事和老陈的书法一起登在头版,咱们家这下可是出大名了。”
吃饭时,苏晴说起今天在座谈会上的经历,母亲听得热泪盈眶:“晴晴,你能有今天的成就,妈真为你高兴。当初你在恒通受委屈,妈都看在眼里,疼在心里。”
“妈,都过去了。”苏晴握住母亲的手,看向陈凡,“以后有我和陈凡一起,咱们家的日子只会越来越好。”
陈凡看着眼前的一幕,心中无比踏实。重生三个月,他不仅还清了债务,实现了100万盈利的目标,还守护了家人,赢得了尊重。但他知道,这只是开始。系统1.0的激活,让他看到了更广阔的商机——社区生鲜、移动互联网、新能源……未来的风口正在向他招手。
夜深人静时,陈凡打开系统面板,“行业风口雷达”正在实时更新数据,江城社区生鲜的市场需求曲线不断攀升。他点开“信息溯源”模块,输入“江城生鲜供应商”,屏幕上立刻显示出几十家供应商的资质信息、产品质量评分和价格对比,其中一家名为“绿源农场”的供应商评分最高,价格却比同行低15%。
“就是它了。”陈凡记下供应商的联系方式,制定了明天的考察计划。他知道,从坚果礼盒到社区生鲜,从凡宇商贸到未来的商业帝国,他的重生之路,才刚刚开启。而明天,又将是充满机遇和挑战的一天。