慕容悦并未沉浸在初次商业交锋胜利的喜悦中,她将那份刚刚签订,还带着铁猛手印余温的契约收起,清冷的声线在嘈杂的工坊外响起。
“这份契约,只是解决了生产问题。”
“生产解决了不就行了?铁砧工坊可是王都数一数二的铸造厂,他们造出来的东西,贴上标签就能卖啊!”
“谁来卖?怎么卖?卖给谁?”慕容悦连续三个问题,让王浩然的兴奋劲瞬间卡了壳。
她没有看王浩然,而是转向了一直在旁边观察思考的萧易。
“铁砧工坊有他们的销售渠道,但那些渠道是为军备和高端定制武器服务的。让他们去卖一把三百金币的伐木斧,他们会把价格抬到五百,甚至更高,去赚取超额利润。这和我们快速占领市场的初衷背道而驰。”
萧易点了点头,他大概猜到了慕容悦的下一步计划。
这个女人思考的,从来不是一锤子买卖,而是一个完整的商业闭环。
“我们要把生产和销售彻底分开。”慕容悦的宣告掷地有声,
“铁砧工坊只负责代工,他们没有销售权。独家销售代理权,我会交给七宝商会。”
“七宝商会?那不是……你家的商会吗?”王浩然终于后知后觉地反应过来。
慕容悦承认得干脆利落,“只有掌握在自己手里的渠道,才能百分之百执行我们的定价策略和推广计划。走吧,下一站,七宝商会总部。”
七宝商会是王都最大的商业联合体之一,其总部大楼在寸土寸金的中央商业区占据了整整一个街区。
当慕容悦带着两个穿着普通的同伴走进金碧辉煌的大厅时,立刻有管事迎了上来。
“大小姐,您回来了。会长正在顶层开会,您是……”
“我找三叔,慕容德管事,跟他预约一个新产品评估会。”慕容悦直接说道。
半小时后,在一间装潢奢华的会议室里,一个穿着锦缎长袍,体态微胖的中年男人,正一脸为难地看着慕容悦递过来的数据板。
“悦悦啊,不是三叔不帮你。”慕容德放下数据板,揉了捏发胀的太阳穴,“你刚从学院回来,想做点事业,三叔很支持。但……一把伐木斧?我们七宝商会的主营业务是魔晶矿石、稀有材料和高阶炼金装备。你让我们去推销这种……工匠用具,这要是传出去,会影响我们商会的品牌定位的。”
王浩然在一旁听得直来气,刚想开口争辩,就被萧易一个眼神按了回去。
慕容悦显得异常平静,她似乎早就料到了会有这种反应。
“三叔,我只问一个问题。如果有一种工具,能让一个普通伐木工的效率提升十倍,能让矿山开采的成本降低三成,能让城防建设的工期缩短一半,这样的工具,您觉得它还仅仅是‘工匠用具’吗?”
慕容德的动作停住了,他重新拿起那份被他轻视的数据板,细细看了起来。
就在这时,会议室厚重的门被无声地推开,一个身形高大,气度威严的男人走了进来。他与慕容悦有七分相似,只是岁月在他身上沉淀出的是不怒自威的压迫感。
“父亲。”慕容悦站起身。
来人正是七宝商会会长,慕容家的家主,慕容博。
“我都听到了。”慕容博的视线在慕容德,慕容悦,以及旁边的萧易和王浩然身上扫过,最后落在那把被萧易带进来的伐木斧原型机上。
“东西拿来我看看。”
萧易将斧子递了过去。
慕容博掂了掂分量,又仔细观察了斧身上的能量插槽和开关,他没有问任何问题,只是对慕容德说:“把‘玄铁木桩’推过来。”
很快,一截直径半米,坚硬程度堪比钢铁的玄铁木桩被推进了会议室。
“你来。”慕容博将斧子递还给萧易。
萧易接过斧子,按下开关,熟悉的嗡鸣声响起。他没有多余的动作,只是平平地一斧挥出。
没有想象中的巨响,只有一声轻微的“嗤”声。在慕容德和慕容博震动的注视下,那把斧子切过玄铁木桩,带起一片薄薄的木屑,切口光滑平整。
“这份企划,我准了。”慕容博将斧子还给萧易,做出了最终裁决,“德管事,立刻成立一个新项目组,由悦悦全权负责。商会所有渠道资源,向她无条件开放。我要在一周之内,看到第一场产品发布会。”
慕容德满头大汗地躬身应是,再也不敢有半分轻视。
一周后,王都最大的会展中心,一场由七宝商会举办的盛大产品发布会正在进行。受邀前来的,是圣徽城周边所有大型佣兵团的团长、开拓者家族的代表以及各大矿业的主管。
发布会的高潮,主持人用激昂的声调喊出了产品的名字。
“接下来,让我们有请划时代的发明,‘强工’I型高频震动伐木斧!”
聚光灯下,一名身强力壮的演示者手持伐木斧,面前是一排十根坚硬的铁木。
他按下开关,斧刃在嗡鸣中化作一道残影,轻松地从一排铁木中划过。十根铁木应声而断,切口光滑如镜。
全场寂静了一秒,随即爆发出雷鸣般的惊呼与议论。
“天啊!这效率!比我们最好的伐木队快十倍不止!”
“何止是伐木!这东西要是用在战场上,破甲都够了!”
“三百金币一把?给我来一百把!我们黑石矿场全换了!”
发布会现场直接变成了抢购会。第一批备货的一千把“强哥牌I型伐木斧”,在短短十分钟内被预订一空,订单甚至排到了三个月后。
又过了一周,慕容悦的独立宿舍里。
王浩然正死死盯着自己个人终端上的一串数字,嘴巴张得能塞下一个鸡蛋,整个人都陷入了呆滞状态。
“个,十,百,千,万……十万……七十万……七十五万金币?”
他结结巴巴地念了出来,然后猛地跳了起来,“我的天!这才一个星期啊!我们就赚了七十五万金币?!”
这是扣除了给铁砧工坊的代工费和七宝商会的渠道费后,打入他们三人公共账户的第一笔纯利润。
这笔钱,距离“意大利炮”那天文数字般的材料清单依旧遥远,但它却是一个坚实无比的起点,证明了慕容悦规划的道路完全正确。
“强哥!我们发财了!发财了啊!”王浩然激动地抓住萧易的肩膀用力摇晃。
萧易也被这个数字小小地冲击了一下,他迅速计算了一下,这笔钱大概能买齐意大利炮炮座部分百分之三十的材料。
“这只是开始。”慕容悦的声音让狂喜的王浩然冷静下来。
“悦悦,你真是太厉害了!这都是你的功劳!”王浩然由衷地赞叹道。
萧易也开口了,他很认真地说道:“没错,商业运作和渠道都是你一手促成的,这笔钱,你应该占大头。”
他提出的是一个非常现实的分配方案,在他看来,技术和商业本就是两条腿,缺一不可。
然而,慕容悦却摇了摇头。
“不。”
她调出账户管理界面,在上面设置了一个权限规则。
“这个账户里的所有资金,都将作为我们的团队公共资金。它将用于‘意大利炮’项目,用于后续新技术的研发,用于我们团队的一切开销。”
她抬起头,清澈的眼眸依次看过萧易和王浩然。
“我们每个人,可以根据需要从中支取少量零用。但大头的钱,必须用在同一个目标上。从我们决定一起做这件事开始,我们就是一个整体。我需要的不是金币,而是能把那些阴谋家炸上天的‘真理’。”
一番话,让房间里的气氛变得有些不一样了。王浩然不再咋咋呼呼,他重重地点了点头。
萧易看着眼前的少女,她身上那种规划未来的远见,和此刻凝聚团队的决断,让他第一次对“伙伴”这个词,有了全新的认知。