“寻味中国”线下渠道的订单,如同投入平静湖面的一颗石子,激起的涟漪远比预想的更为深远。那五百盒“特选级”鸡蛋和几十斤优质蜂蜜,在短短几天内,便以其卓越的品质和独特的品牌故事,征服了那些对食材极为挑剔的高端消费者。
“寻味中国”的App和网站上,“薇薇安”品牌专区下的用户评价迅速攀升,几乎清一色的五星好评。
【鸡蛋蛋黄浓郁,蛋清粘稠,是小时候的味道!】
【蜂蜜口感清甜不腻,有淡淡的花香,品质绝了!】
【包装很有心,手绘风格太喜欢了,故事也很打动我。】
【没想到能在这种高端平台买到这么有‘人情味’的产品,会持续关注!】
更让林薇薇和顾宸惊喜的是,一些美食博主、生活类KoL也自发地购买了产品,并在社交媒体上发布了详细的测评和推荐。他们不仅称赞产品本身,更对“薇薇安”品牌背后所代表的回归乡土、坚守品质、科技赋能(虽然他们还不知道具体是什么科技)的理念大加赞赏。其中一位拥有数百万粉丝的美食作家,甚至撰写了一篇长文,标题就叫《在“薇薇安”的鸡蛋里,吃出了被遗忘的山野与匠心》。
这篇长文被广泛转载,引发了不小的讨论。“薇薇安”这个名字,第一次真正意义上突破了原有的粉丝圈层,进入了更广泛的大众视野,甚至吸引了一些都市中产、精英家庭的关注。
口碑的持续发酵,带来了最直接的效果——销量的新一轮爆发式增长。这一次,不仅仅是“寻味中国”的渠道,连林薇薇自己的直播间、以及刚刚搭建完成的“薇薇安”品牌独立官网,订单量都开始猛增。之前那场突击战解决的产能问题,似乎转眼间又变得捉襟见肘起来。
这天下播后,林薇薇看着后台再次变得惊人的订单数字,以及独立官网上不断跳出的新订单提醒,揉了揉眉心,语气带着一种哭笑不得的无奈:“这……算是甜蜜的烦恼吗?”
顾宸坐在她旁边,看着平板上的销售曲线,嘴角却带着愉悦的弧度:“当然是甜蜜的烦恼。这说明我们的品牌定位和产品力得到了市场的强烈认可。薇薇,我们成功了,至少是阶段性的成功。”
他指着数据:“你看,这次增长的订单,客单价明显提高了,说明消费者认可我们的品牌溢价。而且,复购率和推荐率的数据也非常健康。这是一个非常良性的增长模式。”
“可是,产能还是跟不上啊。”林薇薇担忧地说,“总不能每次都搞突击战吧?乡亲们也很辛苦,而且长期来看,这种模式不可持续。”
“所以,下一步的战略重点,就是供应链的体系化建设和产能的稳步提升。”顾宸显然已经思考过这个问题,“我们需要把上次的‘特供联盟’模式固化下来,建立更紧密的‘合作社’模式。与核心农户签订长期合作协议,明确标准、价格和产量预期,我们提供更稳定的技术支持和资金保障(比如预付款),帮助他们有计划地扩大符合标准的养殖规模。”
他顿了顿,补充道:“甚至可以探索建立我们自己的小型示范养殖基地,完全按照安安的标准来管理,作为技术研发和品质标杆。”
安安在一旁听着,适时地补充数据支持:“根据模型预测,如果采用合作社模式并引入智能化监测设备,三个月内,核心产品的稳定供应能力可以提升百分之八十,六个月内可以实现翻倍。”
林薇薇听着父子俩有条不紊的分析和规划,心中的焦虑渐渐被一种踏实感取代。是啊,问题出现,就解决问题。他们有清晰的思路,有可靠的能力,还有什么好怕的呢?
“还有,”顾宸笑着指了指电脑屏幕上几条特别的留言,“你看,已经有投资人嗅到味道,开始通过‘寻味中国’和李助理打听我们了,询问是否有融资意向。”
林薇薇惊讶地睁大眼睛:“融资?我们……需要吗?”
“暂时不需要。”顾宸回答得很干脆,“我们现金流健康,品牌处于上升期,现在引入外部资本,会稀释我们的控制权,也可能干扰我们的发展节奏。我们要掌握自己的航向。”他的话语中透着强大的自信和对品牌的珍视。
就在这时,林薇薇的手机响了,是一个陌生的本地号码。她接起来,听了几句,脸上露出了惊讶和欣喜的表情。
挂断电话,她兴奋地对顾宸和安安说:“是乡里打来的!他们说关注到我们品牌的发展,认为我们对带动本地特色农产品走出去起到了很好的示范作用,想邀请我们参加下周的‘乡村振兴特色产业座谈会’,还问我们有没有什么困难需要政府协调解决!”
这无疑是一个极大的利好消息。获得地方政府的认可和支持,对于他们后续建立合作社、扩大生产、甚至争取一些政策扶持,都有着重要的意义。
顾宸眼中也闪过一抹亮光:“这是个非常好的机会!我们可以系统地阐述我们的品牌理念和发展规划,争取成为乡里重点扶持的标杆项目。”
小小的烦恼,在清晰的路径和接连的好消息面前,似乎都变得微不足道了。夕阳的余晖透过葡萄架,洒在三人身上,镀上一层温暖的金光。
林薇薇看着身边沉稳睿智的顾宸和聪慧过人的安安,再看向电脑屏幕上那些代表着认可与期待的订单和留言,心中充满了对未来的憧憬与力量。
她知道,“薇薇安”这艘小船,已经驶出了最初的港湾,正乘着口碑与机遇的风,在更广阔的海域上破浪前行。而她的船舱里,有着这世间最珍贵的压舱石——爱与智慧,以及那份永不改变的、对土地与真实的初心。