运动会的闭幕式很简单,三十二个班级呼啦啦的站在操场上,却已经没有了早上的英姿飒爽。子玉还在班级驻地休息,这也算是运动员的特权之一。他听到了大喇叭里的成绩,心情也颇为激动,由于破了校纪录,男子万米比赛的冠军加了十分,他们高一二班以3分的优势,成为年组冠军。据大脑袋后来描述,班主任小刘老师乐的后槽牙都出来了。这可是他第一次当班主任获得的殊荣,相当有纪念意义。
最后的环节结束,老师安排大家搬桌椅,子玉作为有功之臣则和众人作别,打车回仲道的家里。半个月没有回家,子玉有些想念大院的家人。昨晚妈妈打电话说大哥和马三他们今晚都要回来,二哥明天也休息,周日算是家庭难得的欢聚了。
夏令时的七点,天空上残阳西坠,落日的余晖把天空晕染的一片金黄。三江村炊烟散尽,仍有辛勤的农夫,背着粪筐捡拾牛粪,也有采山的妇女结伴归来,肩扛手提着大山的馈赠。顽童在村路上打闹嬉戏,垂髫老叟三两拄杖高谈。远山上鹅黄已变嫩绿,桃花开若繁星,近处河边悬崖巍峨,杜鹃花开似火。水边大群的鸭、鹅归来,仿佛得胜的将军,摇摇摆摆、从容不迫的各自归家。雄鸡归家,狗回旧巢,田园风光,直沁人心。
“三叔回来了!”“小舅回来了”门口的一群孩子嬉闹,见子玉都围了上来,一个个的热情的不得了。其中的佑民、佑懿是真的欢喜,其他不过是凑热闹罢了。
进了大门,妈妈却已从厨房走了出来,笑呵呵的看着儿子进门。姐姐也抱着孩子,从打开的窗里向外看。小食堂里人声鼎沸,估计是兄弟相聚把酒言欢。
“背包先给我,你去食堂吃饭。”妈妈上来拽下子玉的背包。
“我先送回屋,洗把脸再去吃饭。听着热闹,都谁在啊!”子玉没让妈妈拿包,搂着她回卧室。
“子栋、子良、还有你爱军哥都回来了,子昌、子才、子强也跑过来,小温子也从县里回来,今天是年后最齐的了。”
“我爸呢?”
“他和你三叔、四叔他们一人二两酒,吃完饭就遛弯去了。上次去医院,大夫说他们血压高,不让他们几个多喝酒,都挺听话的。”
“六哥这次没回来?”
“回来就陪着媳妇去老丈人家了。明天你二叔他们来认亲,准备把结婚的日子先定好。”
在东北认亲就是订婚,双方老人正式见面,订好彩礼和日子就算结亲,这时候男女双方算是有了个临时驾驶证,搞出人命也算双喜临门。
“六哥、六嫂打算哪天结婚?”
“准备十一结婚,假期长一点,亲戚朋友都能赶得上。”
“那新厂房那边的家属楼装修要快一点,要不没有新房啊。”
“可不是,这两天你爸天天去看,说是在抢工呢。”
路过大哥房间,看到屋里有人躺着,子玉有些纳闷,便低声问:“大嫂回来了?咋的,晕车了。”
“不是晕车,是怀孕了。呵呵,咱家又要添丁进口了。”妈妈欢愉的笑着,又低声道:“估摸着两三个月,正是孕吐最厉害的时候。”
“好事啊!”子玉也很是高兴,上一世大哥、大嫂为生计奔波,根本没有要二胎的想法,而这一世却水到渠成。
“妈,你去问问大嫂想吃点啥,我回屋洗漱一下。今天运动会,我跑完还没洗澡。”
“我说汗臭味这么大!臭小子没白叫。”妈妈拍了子玉一下,推门进了大哥的房间。
来到小食堂,大哥他们的酒场酣战已经结束,正面红耳赤的喝茶,看见子玉回来也都很高兴的打着招呼。表姐端来准备好的饭菜,子玉便甩开腮帮子,开始狼吞虎咽起来。
“你慢点吃!先喝口汤,暖暖胃。”二嫂端来一碗牛肉丸子汤,递给子玉。
“我都快饿死了!二嫂。”子玉扒拉几口饭,含混道:“今天运动会,我跑了一万米,肚子都饿瘪了。”
“那就更应该先喝点汤,要不吃多了也难受。”二嫂和二哥处对象时,子玉才六岁,二嫂对他算是亦嫂亦母。上辈子子玉失恃失怙后,也是二哥、二嫂给他家的温暖。
“好吧。”子玉捧起碗喝汤。
“今晚你哥他们赶了一天车,酒喝的也多,就不开会了。明早七点半开会,十点要去老吕家认亲,中午在饭店安排吃饭。”二嫂交代道:“明天睡个懒觉,就别跑步了。”
“没问题!”子玉笑答。
周日的早上子玉难得睡了个懒觉,来到院子里,明媚的阳光已经遍洒大地。家里的人都已早起,小食堂里面阵阵喧闹。
吃过早饭的众人来到子栋的办公室,十个人就把屋子装的满满当当。
“老三别抽烟,屋里有俩孕妇了!”姬帮德开场:“都精神精神,咱们赶紧开会,十点认亲,咱们得早点过去。”
“姬叔,我喝酒才抽烟,这正打算戒烟呢。”马三看了看媳妇挺着的大肚子,笑呵呵的回答。
“戒了挺好,燕子过俩月就生了,你也算给孩子树个榜样。”妈妈很赞同。
“老二媳妇,你先报报账,大家也心里有点数。”居宜气养宜体,姬父这个董事长也越来越有摸样了。
“细账没出来,还得个几天,到时候我再给大家。粗略的笼了一下,四月份御八珍全月销售568万,其中山城、浑城两市的35家老店销售额是195万,与上月持平。春城四月有3家新店开业,还有4家在装修,这个月就能达到37家。平城的五家门店,也隶属于春城的管理,这38家已开业店的总销售额是285万。奉天新开门店13家,另有7家在装修,总销售额是98万。现有门店86家,待开业的11家。毛利率是23%,总利润是130万。”
“嘶!”大家一阵抽气,被这个利润吓到了。
“春城的平均销售咋下来了,我记得月中的时候日均都快达到十万块了?”姐姐提出疑问,她这个月一直在忙活丰禾饲料的事。
“咱们新店促销力度大,后期活动停止后,销售正常回落,现在才是正常的销售额。”大哥解释。
见其他人没有疑问,二嫂继续道:“爱军哥负责的批发销售86万,其中铁路批发增长较快,是65万,零售批发是21万,批发的利润比较低是18%,总利润15万多。”
“批发的价格低,利润也比较低,就是省事儿。上个月多出来的产量都让爱军消化了,算是解决了咱家的后顾之忧。”姬子栋怕大家有门店利润比较,觉得马三的销售额和利润都少,便给做了下解释。
“未来批发会越来越好的!”子玉插嘴道:“咱们的门店受限比较多,不可能一直开下去。可是代销店和小卖部会越来越多,一家一个月卖100块,一万家就是100万。咱们吉省有多少小卖部?辽省呢?爱军哥在奉天可以去批发市场转转,合适的话就弄几个摊位放货。”
“奉天的大东副食、十二线,春城远东和庆丰我也都去了,现在是受产能的限制,不然的话我早就动手了。”
“挑几个不受限制的产品,先摸摸市场吧。”子玉对大哥道:“酒鬼花生、鸡翅、鹌鹑蛋、海带卷、干豆腐都行。”
“酒鬼花生受设备限制,这个月会缓解。其他的没问题,可以在奉天先试试。”
“老二媳妇,你继续。”爸爸见大家讨论完,便接着主持。
“东方即白现有门店三家,两家老店销售额是12万,新店刚开业半个月,销售额不稳定,月底前是8万,预估月销售15万以上。总毛利是41%,利润8万多。”
“这饭店是真挣钱,就是太累人了!”大嫂嘟囔道:“燕子挺着大肚子帮忙,我也是脚不沾地,这天天一两千人,是真遭不住啊。”
“老大啊,你媳妇有了身子,你得赶紧找人顶岗。燕子再有两个多月也要生了,也不适合在饭店里忙活。人又多,别冲撞了。”
“妈,已经开始带人了。实在不行就把站前那家的店长带过去,芝兰和燕子就负责做个伴儿,收收款,别的啥也不用干。”
“行啊,总待着也不好。爱军媳妇,你自己要留点心,你是第一胎,别难为自己。”
“放心吧,婶子。那家店就在奉天站前,离医院五分钟,我自己也会注意的。”
“老二媳妇,还有啥?”妈妈止住话头,问儿媳妇。
“咱刚才光说挣得钱,还没说花的呢。”二嫂笑呵呵的解释:“上个月总收入153万,但也花了106万,奉天的两个房子、一台车,还有春城的两台车是大头,总计花了54万,三个新厂房总支了45万,还有一些杂七杂八的费用支出,最后还剩47万。”
“大哥,奉天的厂房先不说,春城的能不能找一下于阿姨,能贷款尽量贷款。”
“还借钱呐!老儿子,咱这也能扑腾开,就别借钱了,一天天提心吊胆的。”
“咱一个月都这么折腾了,还剩五十万利润呢。今年保守也有五百万了,借点钱也不怕。”子玉对妈妈还是糊弄为主,转变她的思维很难。
“那剩这些钱也没啥用,咱家能花几个,就直接投入了呗,还借啥钱。”
“收益是一年综合的,投入是提前支出,所以才要用银行的钱倒个短儿。等咱的钱到了就还,那有啥风险。”子玉拉着妈妈的手,开始灌迷魂汤。
“行吧,你们哥们商量着办,反正我也不懂。”妈妈果然失去防备心。
“福达的收支表给咱们了吗?”子玉问二嫂,两个多月了,咋也应该有动静。
“福达底子薄,咱们给他们的设备款都是预付,这两个多月有三十万的总支出。县里的养殖场的建筑款,也是银行按阶段支付,陆陆续续也有三十万了。再加上一些零散的活儿,总营业额是70万。大概有15%的毛利,挣得不多,俩月也就把投入的钱刚整出来。”二嫂是总管全局的,福达的账先要给到她,细账没出来,也是大致预估数。
俩月回本,这还不挣钱!子玉咋舌。