第二天上午,韩风一行三人出现在了“千讯”公司那间简陋的办公室门口。与其说是办公室,不如说是一个稍微大一点的房间,用隔板勉强分出了几个工位。房间里弥漫着泡面和咖啡混合的味道,几台嗡嗡作响的服务器占据了不小的空间,几个看起来非常年轻的程序员正埋头在电脑前,脸上带着熬夜后的疲惫。
听到敲门声,一个戴着黑框眼镜、身材清瘦、看起来有些内向和书卷气的年轻人抬起头,有些疑惑地走了过来。他就是腾化马。
“你们好,请问找谁?”腾化马的声音不高,带着明显的广府口音,语气有些谨慎。
“腾先生,你好。”韩风上前一步,微笑着伸出手,“我姓韩,韩风。从燕京过来。我们对贵公司的oIcq软件很感兴趣,冒昧前来拜访,想了解一下。”
“燕京来的?对我们软件感兴趣?”腾化马愣了一下,显然有些意外,但还是礼貌地和韩风握了握手。他的手心有些冰凉,握手的力量也很轻。“请……请进吧,地方比较乱,不好意思。”
他将韩风三人引到会议室——其实也就是一个用玻璃隔开的小隔间,里面只有一张简单的会议桌和几把椅子。
落座后,腾化马显得有些拘谨,不知道该如何开场。韩风便主动引导话题:“腾先生,能为我们演示一下oIcq吗?我们很想看看它的功能。”
提到产品,腾化马的眼睛里瞬间有了光彩,那份内向和拘谨也褪去了不少。他立刻拿来一台笔记本电脑,熟练地打开oIcq的客户端,开始演示。
“这是我们最新的版本,可以实现文字聊天,还有好友列表、分组、查找添加好友……哦,还有这个,可以自定义头像,虽然现在选择还不多……”腾化马一边操作一边介绍,语速快了不少,带着技术人特有的专注和热情。
韩风认真地听着,看着那个略显粗糙但功能核心已然具备的界面,心中波澜起伏。这就是未来那个社交帝国的雏形!方婷和林晓也在一旁观看,对于用户界面和即时互动的概念,他们也感到新奇。
演示告一段落,韩风赞许地点点头:“很出色的产品,用户体验做得不错。腾先生,能冒昧问一下,现在oIcq的用户数量大概有多少?活跃度如何?”
腾化马脸上露出一丝自豪,但很快又被现实的阴霾覆盖:“注册用户马上要突破一百万了!同时在线人数高峰的时候能过万!而且用户非常活跃,平均在线时长很高。”他顿了顿,声音低了下去,“可是……用户越多,我们的服务器和带宽压力就越大,每个月都是巨额亏损……”
方婷抓住了关键,直接问道:“腾先生,那么贵公司目前的盈利模式是什么呢?如何将这些用户和流量转化为收入?”
这个问题如同戳中了腾化马的软肋,他脸上的光彩瞬间黯淡下去,取而代之的是一种深深的迷茫和窘迫。他推了推眼镜,有些艰难地开口:“这个……我们……我们尝试过在软件里放一些广告,但效果很差,收入连零头都抵不上。也想过向用户收费,但又怕把用户吓跑……我们……我们还在探索。”
会议室内陷入了一片沉默。腾化马和他的团队(另外几个核心成员也悄悄围了过来)都低着头,气氛压抑。他们拥有快速增长的用户,却看不到任何盈利的希望,这种巨大的反差如同沉重的枷锁,压得他们喘不过气。
韩风将这一切看在眼里。他能感受到腾化马团队对产品的热爱和执着,也能感受到他们面临的绝境。这与当初马云团队何其相似,甚至更加艰难。
“我明白了。”韩风打破了沉默,他的声音平和而沉稳,“腾先生,以及各位,你们创造了一个非常棒的产品,它连接了很多人。用户就是最好的证明。至于盈利模式……”他顿了顿,目光扫过在场每一个年轻而焦虑的面孔,“我们可以一起想办法。”