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赏花宴的风波与归途的惊险,让陈微儿更加清醒地认识到,仅靠侯府嫡女的身份和小打小闹的暗中布局,远不足以应对未来的危机。她需要更快的速度、更雄厚的资本,以及更隐蔽而有效的信息渠道。

父亲陈明远那边,关于城南铺面的整修已经开始,但这属于侯府的产业,即便盈利,她能动用的也有限。她必须开辟完全属于自己的财源。

这一日,她以“病后需散心”为由,带着春桃和赵铁暗中挑选的一名机灵小厮,来到了京城南市。这里商贾云集,三教九流混杂,是消息最灵通,也是机会最多的地方。

她看似随意闲逛,目光却敏锐地扫过街边各式店铺。最终,她在一家名为“悦来居”的二层酒楼前停下了脚步。这家酒楼位置不错,临近运河码头,客流量本应可观,但此刻却门庭冷落,伙计无精打采,牌匾也略显陈旧。

“就这里了。”陈微儿对身边扮作普通随从的赵铁低声道。

赵铁会意,上前与门口的伙计搭话,声称自家小姐想找个清净地方用饭。伙计见陈微儿衣着虽不华丽但气度不凡,连忙引他们上了二楼雅间。

雅间内,陈微儿点了几样招牌菜,菜式普通,味道也中规中矩。她用饭期间,看似不经意地向伺候的伙计打听:“你家这酒楼位置甚好,为何客人如此稀少?”

伙计叹了口气,倒起了苦水:“小姐有所不知,前头街口新开了一家‘百味楼’,请了江南的名厨,菜式新奇,价格还实惠,把咱们的老主顾都抢走了!东家愁得不行,眼看就要支撑不下去了。”

陈微儿心中了然。竞争激烈,缺乏特色,这是许多老字号面临的困境。

用完饭,她让赵铁请来了酒楼的东家——一位姓何的中年男子,面容愁苦,眼带血丝。

何东家见陈微儿年纪轻轻,虽有些疑惑,但病急乱投医,还是客气地见了礼。

陈微儿屏退左右,只留赵铁在门口守着,开门见山道:“何东家,我或许有办法,能让你的悦来居起死回生,甚至更胜从前。”

何东家一愣,苦笑道:“小姐莫要说笑,这……”

“我不是说笑。”陈微儿打断他,眼神沉静而自信,“我出方子,出主意,你出场地和人手。赚了钱,我分三成利。”

何东家将信将疑:“不知小姐有何高见?”

陈微儿不答反问:“何东家以为,食客为何要去新开的百味楼?”

“自然是图个新鲜,价格也便宜。”

“不错。”陈微儿点头,“但‘新鲜’会过时,‘便宜’则利润微薄,非长久之计。我们要做的,是让食客觉得,来悦来居,吃的不仅是饭,更是一种‘身份’,一种‘难得’。”

“身份?难得?”何东家迷惑不解。

陈微儿微微一笑,开始阐述她的计划,其核心,正是来自现代的“饥饿营销”与“差异化竞争”理念:

“第一,招牌菜。我会提供几道独家秘方菜谱,食材未必昂贵,但做法独特,口味绝无仅有。比如,一道‘金汤佛跳墙’,用料可精简,但汤底秘法熬制,色泽金黄,味道醇厚,取名便要大气;再如一道‘琉璃醉虾’,做法精巧,视觉惊艳。”

“第二,限量供应。”陈微儿强调,“每日,招牌菜只做十份,中午五份,晚上五份。需提前一日预定,概不赊账。物以稀为贵,越是难得,越能勾起人的欲望。”

何东家瞪大了眼:“只做十份?那……那怎么赚钱?”

“赚钱不靠量,靠‘质’和‘名’。”陈微儿解释,“这些招牌菜,价格可以定得高,是普通菜品的五倍甚至十倍。它们的作用不是填饱肚子,而是彰显格调。我们要让所有人知道,想吃京城最独特、最难订的菜,就来悦来居!”

“第三,环境与服务。”陈微儿继续道,“酒楼需要重新装修,不必奢华,但要雅致、干净。跑堂的伙计要训练有素,眼明手快,态度恭敬。二楼可设几个更私密的包间,专为预订招牌菜的贵客准备。”

“第四,造势。”陈微儿眼中闪过精光,“开业前,我会让人在茶楼酒肆散播消息,就说有海外归来的神秘食客,尝遍天下美食,独独对悦来居即将推出的新菜赞不绝口,称之为‘人间难得几回尝’。但要说得模糊,引人好奇。”

何东家听得目瞪口呆,这些闻所未闻的经营理念,让他仿佛打开了新世界的大门!虽然风险很大,但那股绝处逢生的希望,让他心跳加速。

“可是……这需要不少本钱装修和备料……”何东家仍有顾虑。

“初始投入,我可以先借给你。”陈微儿淡淡道,从袖中取出一个小锦袋,里面是几锭她之前攒下的银子,“但这算是借款,盈利后需优先归还。你若同意,我们现在便可立下字据。”

何东家看着那袋银子,又看看眼前这个气度沉稳、思路清晰的少女,一咬牙:“好!就依小姐所言!我何某拼了!”

接下来的日子,悦来居悄然开始了改造。陈微儿通过赵铁和小蝉,暗中传递菜谱和具体操作细节(如高汤的熬制火候、醉虾的调料比例等),并指导何东家如何培训伙计,如何布置厅堂。

半个月后,焕然一新的悦来居重新开业。没有敲锣打鼓,但关于“神秘美食”、“限量供应”、“一位难求”的流言早已在特定圈子传开。

开业第一天,十份“金汤佛跳墙”和“琉璃醉虾”在短短一个时辰内被预订一空!前来品尝的,多是些好奇的富商和喜好追逐风尚的文人雅士。当他们尝到那确实与众不同、鲜美异常的味道,体验到周到而不谄媚的服务,感受到那种“我能订到而别人订不到”的优越感时,悦来居的名声,如同投入滚油的冷水,瞬间炸开了锅!

一时间,“悦来居的招牌菜”成了京城美食圈的新谈资,一菜难求,价格更是被炒得越来越高。何东家每日数着哗哗进账的银子,笑得合不拢嘴,对陈微儿更是奉若神明。

陈微儿坐在漱玉阁中,听着小蝉兴高采烈地汇报着悦来居的火爆景象,手中把玩着何东家按约定送来的第一笔分红——一锭沉甸甸的银子,嘴角勾起一抹满意的弧度。

这,只是开始。

“饥饿营销”的成功,验证了她思路的正确性。接下来,她可以利用这笔不断增长的财富,以及悦来居这个渐渐形成的信息集散地,去做更多的事情。

比如,接触那个她留意已久的、掌握着特殊渠道的卖身葬父的丫头。又比如,开始有目的地收集一些朝堂和市井的消息。

财富与信息,将是她在即将到来的风暴中,最坚实的盾与最锋利的矛。

柳氏母女还在为内宅的尺布寸银斤斤计较时,陈微儿的目光,早已投向了更广阔的天地。一场属于她的商业传奇,悄然拉开了序幕。

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