人活过来了，就得想想怎么活出个人样。企业也是，从IcU里抢救出来，能自己喘气了，接下来就得考虑，是继续当个病秧子，还是把身子骨练结实，甚至练出几块漂亮的肌肉来。2024年开春，SUdU就面临着这个新课题。直播这条路算是蹚出来了，饿不死了。但怎么从“能吃上饭”升级到“能吃好饭”，甚至将来“吃成大餐”，就得有点战略眼光了。
年前复盘会后，团队过了个踏实年。心里有底，干活不慌。年味儿还没散尽，我就把核心班子召集起来，开了个“务虚会”。主题就一个：2024年，咱们SUdU直播这盘棋，往后怎么下？
会议室里，气氛和一年前截然不同。没了那种背水一战的悲壮，多了些稳扎稳打的沉着。大家喝着茶，讨论的核心，不再是“要不要干”，而是“怎么干得更好、更聪明”。
首先，是产品策略的聚焦。这是打仗的“弹药”问题。
之前为了活命，有点“慌不择食”，仓库里啥好卖卖啥，清库存为主。现在缓过劲儿来了，就得有自己的“王牌军”。吴永浪拿着数据看板先发言：“汪哥，数据上看，咱们卖得最好、退货率最低、口碑最好的，就两类：一类是经典基础款，像纯色t恤、基础卫衣、直筒裤；另一类是林夕设计的有些小特色的独家款式，虽然量不大，但溢价高，粉丝认。”
林夕接过话头：“对，我也觉得不能大杂烩。咱们精力有限，必须聚焦。我建议，主力就打两条线：一是经典基础款，这是基本盘，保证品质和性价比，做流量入口和口碑基石；二是搞设计师联名款或者我的限量系列，这是利润点和品牌高度，用来吸引核心粉丝，彰显咱们的设计力。”
云飞从供应链角度补充：“这个思路好！基础款我可以找优质工厂规模化生产，成本可控，反应快；设计款咱们小批量快反，正好用上去年打磨的柔性供应链，还能测试市场反应。”
我听着，心里亮堂。这就叫“纲举目张”。基础款是“饭”，保证不饿；设计款是“菜”，提升生活品质。两者结合，既有走量的，也有挣脸的。我一拍板：“好！就这么定！2024年，咱们的产品战略就是——深挖基础款，精做联名款！不贪多，不求全，就把这两样做深做透，做出SUdU的味道来！”
其次，是人设的深化。这是打仗的“旗帜”问题。
账号有了几万粉丝，人家为啥关注你？得有个鲜明的形象。吴永浪翻着用户评论和数据报告说：“汪哥，粉丝反馈里，提到最多的词是‘实在’、‘懂行’、‘衣服有质感’。这说明，你‘务实、懂产品、有品位’的主理人形象，已经有点苗头了，得继续强化！”
我琢磨着这话。确实，我以前在直播间，不太会搞怪，也不会说漂亮话，就是实打实讲衣服，有时候为了个细节还较真。看来，这种“笨拙”反而成了特色。
“那就把这面旗帜立得更鲜明点！”我说，“咱们不学那些咋咋呼呼的，就立‘专业、实在的穿搭朋友’这个人设。我不是明星，不是偶像，就是个干了十几年服装、对衣服有点研究、愿意分享的老大哥。”
怎么深化呢？我们定了几个调子：
更“干”的干货：不止讲单件衣服，多讲搭配，讲场景（比如“一周通勤穿搭”、“微胖男生避雷指南”），真解决问题。
更“透”的幕后：把林夕请到直播间，讲设计灵感；让云飞聊聊面料选择背后的故事。把专业度做出来。
更“真”的互动：不玩虚的，粉丝提问，知道就知道，不知道就直说“这个我得问问林夕”，展现真实一面。
战略一定，心就定了。整个团队像上了发条，开始围绕“产品双轨制”和“人设深化”这两个轴心转动。
产品上，云飞和林夕成了最忙的人。
云飞带着供应链团队，扑在几款“SUdU基础系列”上。以前是“差不多就行”，现在是“死磕到底”。为一款白t恤，他能跑三个省，比较五六种棉料，和工厂为一道领口螺纹的工艺吵得面红耳赤。他说：“老汪，既然叫基础款，就得经得起考验！一件白t穿一季不变形、不发黄，这是底线！” 这种较真，让我们的基础款口碑越来越好，复购率明显提升。
林夕则兴奋地搞起了“设计师联名计划”。她联系了以前艺术学院的同学、一些独立设计师，甚至和吴永浪策划，想找几个调性相符的插画师合作。第一款联名款，是和一位做国潮书法设计的艺术家合作的卫衣，把书法笔触融入图案，限量500件。直播时，我特意请林夕出镜，讲述创作背后的碰撞。这款卫衣上线即售罄，虽然利润不高，但极大地提升了账号的调性和粉丝的黏性。
人设上，我也在慢慢“打磨”自己。
我不再刻意背话术，而是真正把直播间当成和一群朋友聊穿搭的地方。有一次，一个粉丝连麦，抱怨自己个子矮不会穿。我直接拉过身边身高差不多的一个女孩子，现场用基础款给他搭了三套，讲解显高技巧。那场直播，互动率创了新高。粉丝评论：“汪哥是真心在教东西，不是光想卖货。”
还有一次，讲到一款衬衫的面料，我突然想起个行业内的趣闻，就随口说了，直播间气氛一下子轻松起来。吴永浪后来跟我说：“汪哥，就这样挺好，有干货，有温度，还有点小趣味，这人设就立体了。”
当然，也有翻车的时候。一次推荐一款裤子，我说“适合任何体型”，立马有粉丝怼：“胖子穿也行？”我马上认错：“对不起，这话绝对了，微胖体型得看具体版型，我刚才武断了。” 这种坦诚，反而赢得了好感。
到了2024年第一季度末，效果慢慢显现。账号粉丝突破了15万，虽然增速不算快，但粉丝黏性极高。直播间的在线人数稳定在2000-3000人，客单价和复购率稳步提升。最关键的是，提到“SUdU汪小闲”，很多粉丝会自然地贴上“靠谱”、“能学到东西”、“衣服质感不错”的标签。
小公司资源有限，必须聚焦。什么都想卖，结果就是什么都卖不好。选定一两个核心方向，集中火力打透，才能形成穿透力。产品线如此，人设也一样。
创始人Ip的最高境界是“本色出演”。不要刻意模仿别人，把自己的真实性格、专业知识、甚至一点小缺点，融合成独特的个人魅力。真实的，才有长久的生命力。
战略聚焦不是一句空话，它要渗透到选品、供应链、内容、运营每一个环节。所有人朝着一个方向使劲，才能形成合力，否则就是内耗。
2024年的春天，SUdU没有再盲目扩张，而是选择了“深耕”。像种树一样，把根往深里扎，把主干往上拔。我们明白，直播这条路很长，不急于一时的热闹。稳扎稳打，练好内功，做出不可替代的价值，才是长久之计。这场马拉松，我们才刚刚跑完了最艰难的起跑阶段，调整好呼吸，开始进入属于自己的节奏。