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凝香馆门前的“鉴香会”如期举行,效果出乎意料地好。赵掌柜亲自坐镇,将琳琅满目的真伪货品一字排开,伙计们热情地邀请过往行人对比品鉴。那直观的色泽差异、刺鼻与清雅的香气对比、乃至试用后肌肤的细微反应,无不昭示着正品与仿冒的天壤之别。围观者众,议论纷纷,先前一些贪图便宜买了假货的人更是懊悔不迭,对玲珑阁的信任与认可反而因此更深了一层。加之当日凝香馆九折优惠,生意空前火爆,名头算是彻底在东市打响。

与此同时,宋怀瑾与韩管事也雷厉风行地推进着“普惠版”的计划。他们精心挑选了几种香气接受度广、制作成本相对较低的香露和药皂配方,严格把控原料关,确保品质安全无害,只是香气层次和留香时间略作简化,包装也换成了成本更低的素色瓷瓶与草纸。通过福安、顺才联系上的几位老实本分的货郎,初步的合作已然展开。那些走街串巷的货郎,听闻是如今声名赫赫的玲珑阁正品,虽价格比他们往常售卖的杂货要高,但比之仿冒品还低,且品质有保障,自是乐意代售。不过几日,市面那些粗劣的仿冒品便受到了明显的冲击。

内外两方面的举措,如同双管齐下,不仅有效遏制了仿冒之风,更将玲珑阁的声誉和影响力推向了一个新的高度。沈清弦坐镇榆林巷,听着韩管事与宋怀瑾的禀报,心中稍定。商场的风波,总算暂时平息下去。

然而,她深知,真正的考验,或许才刚刚开始。外间的仿冒不过是疥癣之疾,而内里,那盒已然趋于成熟的“玉华润肌膏”,才是可能引动真正风浪的所在。

经过近一月的观察与数位试用者(包括她自己)的反馈,此膏的效果堪称卓越。不仅滋润度远超寻常面膏,更难得的是其似乎真有几分改善肌理、焕发莹润光泽的奇效,且性质温和,未见任何不适。苏婉清甚至私下玩笑,说用了此膏,她家老爷都夸她气色更胜从前。

时机已然成熟。沈清弦知道,该将此物,呈于它本该去的地方了。

她没有选择常规的供奉渠道,而是再次通过韩管事,向萧执递了话,请求一见。

这一次,萧执并未亲至榆林巷,而是命人传话,让她次日午后,至王府偏厅等候。

再入睿亲王府,沈清弦的心境与第一次来时已大不相同。少了几分惶惑不安,多了几分沉静与审慎。她被引至一处陈设清雅、却隐隐透着肃穆之气的偏厅,侍女奉上清茶后便悄然退下,留她一人静候。

约莫过了一炷香的功夫,沉稳的脚步声自门外响起。萧执一身墨色常服,缓步而入,目光如常深邃难测,在她身上略一停留,便于主位坐下。

“王爷。”沈清弦起身行礼。

“坐。”萧执声音平淡,“听闻你近日,将那市面上的仿冒之风,处置得颇为妥当。”他消息之灵通,沈清弦早已习惯。

“不过是些取巧之法,不敢劳王爷挂齿。”沈清弦谦逊一句,便不再赘言闲事,直接从随身携带的锦囊中,取出那个素雅的白玉小盒,双手奉上,“王爷日前提及,贤妃娘娘偶念前朝‘玉华润肌膏’。清弦不才,翻阅古籍,潜心试验,近日侥幸略有所得,制成此膏,不敢专美,特呈与王爷,恭请品鉴。”

她没有夸大其词,也没有诉说研制过程的艰辛,只是平静地陈述,将最终的结果奉上。

萧执目光落在那白玉盒上,并未立刻去接,只淡淡道:“哦?竟真让你复原了?”

“不敢言完全复原。”沈清弦态度恭谨,“古籍记载语焉不详,清弦仅是依据其效,揣摩其意,尝试配伍而成。此膏用料皆属上乘,性质温和,清弦与几位友人试用月余,于肌肤滋润光泽确有裨益,然是否合乎前朝古方之妙,清弦不敢断言,更不敢妄测是否合乎娘娘凤意。”

她将姿态放得极低,既展示了成果,也留足了余地,将所有评判的权力,交回给了萧执。

萧执深邃的眼底似乎掠过一丝极淡的什么,他终于伸手,接过了那白玉盒。指尖触及温润的玉盒,他并未打开,只是摩挲着盒面,目光重新落在沈清弦身上,带着审视。

“你倒谨慎。”他语气莫辨,“此物若献于娘娘,无论成与不成,你当知后果。”

“清弦明白。”沈清弦迎着他的目光,声音清晰而平静,“若得娘娘青睐,是玲珑阁之幸,清弦必当恪尽职守,精益求精,不负天恩。若不合娘娘心意,亦是清弦学艺不精,绝无半分怨怼,更不会牵连王爷。”

她这番话,既是表态,也是保证。表明她清楚其中的风险与机遇,并愿意独自承担可能的失败。

萧执凝视她片刻,方才收回目光,将玉盒置于一旁的小几上。“此事,本王知晓了。”他没有给出明确的答复,但收下了东西,便已是一种态度。

沈清弦心领神会,不再多言,起身告退。

从王府出来,秋日的阳光带着暖意,她却觉得背心微微沁出了冷汗。与萧执的每一次交锋,即便看似平静,也耗费心神。献璞于前,是将自己数月的心血与未来的一个重大可能,交予他人评判。成败与否,已非她所能掌控。

但她并不后悔。这条路是她自己选的,唯有不断向前,不断将更好的“璞玉”呈现出去,才有可能在机遇降临之时,将其紧紧握住。

回到榆林巷,她并未让自己沉浸在等待的焦虑中,而是立刻投入到了玲珑阁的日常事务与新品的思索中。无论宫中对此膏态度如何,玲珑阁的发展不能停滞。她开始构思,是否可以依据“玉华润肌膏”的部分思路,开发一款面向漱玉轩高端客人的、效果稍逊但依旧卓越的“润颜精华”,作为技术的下放与市场的预热?

夜色渐深,书房灯火依旧。沈清弦铺开新的纸张,再次沉浸于香药的世界里。献璞已成,静待回音。而在回音到来之前,她唯一要做的,便是继续前行,不断打磨自己,让自己和玲珑阁,都变得更加璀璨,更有价值。前路莫测,但她心志如磐。

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