夜色渐深，老巷里的灯光逐一熄灭，唯有工作室的窗户还透着微弱的光，映照着那些刚完成的竹编作品——挂屏上的“平安”二字温润规整，小挂件的色彩在夜色中依旧鲜亮，仿佛在默默期待着走出家乡的那一天。
第二天清晨，天刚亮，张强就踩着露水往工作室赶。他心里记挂着打磨机的事，昨天跟供应商确认过，新砂轮今天一早会送到，他想第一时间换上，不耽误白天的生产。
刚走到巷口，就看到一辆快递车停在路边，快递员正搬着一个不大的箱子往工作室方向走。“师傅，等一下！”张强快步上前，“是不是送砂轮的？”
快递员核对了一下地址：“对，老巷竹编工作室的，你是收件人？”
“我是，我来拿吧！”张强接过箱子，掂量了一下，心里踏实多了。他抱着箱子快步走进工作室，刚打开门就喊：“新砂轮到啦！打磨机这下能满血复活了！”
赵峰已经到了，正在整理昨天裁切好的竹丝。听到声音，他立刻放下手里的活凑过来：“太好了强子哥，我来帮你换。”
两人一起拆开箱子，里面是一个崭新的砂轮，边缘光滑，纹路清晰。“这砂轮看着就比旧的好，硬度肯定够。”张强说着，拿起工具开始拆卸旧砂轮，赵峰在一旁帮忙递工具、扶着机器，两人配合默契，不到十分钟就换好了新砂轮。
张强接通电源，按下开关，打磨机嗡嗡作响，转速均匀，没有了昨天的卡顿声。“完美！”他拿起一根竹丝试了试，砂轮打磨过的地方光滑细腻，手感比之前好了不止一个档次，“这速度，比旧砂轮快一倍，而且打磨得更平整，今天的框架打磨任务肯定能超额完成！”
赵峰也拿起一根竹丝打磨了一下，满意地点点头：“有了新砂轮，咱们的效率能提高不少，今天就能把收纳篮的框架都做完，下午就能开始编织收纳篮的主体了。”
两人正说着，王爷爷、陈屿和乐乐陆续来了。王爷爷一进门就看到运转正常的打磨机，笑着问道：“新砂轮到了？看来今天不用愁打磨的事了。”
“是啊王爷爷，”张强说道，“这新砂轮真好用，打磨速度又快又好，您看这竹丝打磨得多光滑。”
王爷爷拿起一根打磨好的竹丝，用手摸了摸：“确实不错，这样编出来的挂屏边框才结实，手感也好。陈屿，咱们今天争取多编几个挂屏，把昨天耽误的时间补回来。”
“好嘞！”陈屿已经把文字模板都摆好了，“王爷爷，我今天想试试编‘晴明’挂屏，太阳和云朵的图案您昨天教过我，我想独立完成一个。”
“有志气！”王爷爷赞许地点点头，“你尽管试，遇到不懂的随时问我。编‘晴明’的太阳图案时，竹丝的弧度要均匀，不能一边大一边小，不然就不对称了。”
陈屿点点头，拿起软一点的竹丝，开始编织“晴明”挂屏的文字部分。他的动作比昨天熟练了不少，手指虽然还有些僵硬，但每一根竹丝都摆放得很规整，眼神专注而认真。
林晚和孙晓也来了，孙晓手里拿着一个笔记本，一进门就说道：“大家早！我昨天晚上算了一下成本，也制定了跟刘经理的合作报价方案，咱们先简单碰个头，等上午的工作步入正轨，再详细讨论。”
“好啊，”陈屿停下手里的活，“孙晓姐，你先说说大概的报价和起订量吧，我们心里有个底。”
孙晓翻开笔记本：“挂屏的成本是每个80元，咱们给第一批订单的报价是150元一个。给刘经理的报价，我打算定在130元，起订量至少50个每种款式；收纳篮常规款成本40元，加大款50元，拼色款60元，报价分别定在80元、100元、120元，起订量每种30个；小挂件成本5元，报价12元，起订量至少500个。这样既能保证咱们有合理的利润，也能让刘经理有盈利空间。”
王爷爷点点头：“这个价格很合理，不算高，也不算低，符合咱们产品的品质。起订量也适中，不会让经销商觉得压力太大。”
林晚说道：“我觉得可以，尤其是小挂件，价格实惠，款式又好看，起订量500个不算多，刘经理应该能接受。”
“等上午忙完，咱们再把细节敲定，然后陈屿你就给刘经理打电话，约个时间详细聊聊，最好能视频沟通，让他看看咱们的产品实物和生产过程，增加他的信任度。”孙晓说道。
“没问题。”陈屿说道。
乐乐已经迫不及待地拉着赵磊和赵峰来到小挂件的编织区：“磊哥、赵峰叔叔，咱们今天要编150个小挂件呢，得加快速度啦！我教你们编小鸟挂件，这个最简单，速度能快一点。”
“好啊，”赵磊说道，“昨天编了兔子和蝴蝶，今天试试小鸟，换个款式也新鲜。”
乐乐拿起蓝色的细竹丝，演示道：“小鸟挂件要先编身体，取两根蓝色竹丝交叉，然后用白色竹丝绕圈……你们看，编到一半的时候要收紧，这样身体才圆润，然后再编翅膀和尾巴。”
她的动作又快又熟练，不到五分钟就编好了一个蓝色的小鸟挂件，翅膀展开，尾巴微微上翘，十分灵动。“怎么样，学会了吗？”乐乐问道。
赵峰跟着试了试，他的手感越来越熟练，编出来的小鸟挂件和乐乐的几乎没差别。“乐乐，你看我这个怎么样？”
乐乐接过一看，眼睛一亮：“哇，赵峰叔叔，你编得真好！比我编的还好看呢，翅膀的弧度特别自然。”
赵磊也编好了一个，虽然不如赵峰的精致，但也符合标准。“我这个也还行吧？”他有些得意地说道。
“磊哥，你这个尾巴编得有点短，再加长一点就更好看了。”乐乐说道。
“好嘞，下次注意！”赵磊立刻拿起竹丝，重新编了一个，这次的尾巴长度刚刚好。
工作室里再次恢复了忙碌而有序的景象：打磨机嗡嗡作响，张强专注地打磨着挂屏框架和竹丝；王爷爷和陈屿低头编织挂屏，手指灵活地穿梭在竹丝之间；林晚在各个区域来回走动，仔细检查每一个产品的质量；孙晓坐在桌前，完善着合作方案，时不时抬头看看大家的进度；乐乐、赵磊和赵峰则围在一起，快速地编织着小挂件，时不时传来一阵欢声笑语。
上午十点钟左右，陈屿终于编好了第一个独立完成的“晴明”挂屏。他小心翼翼地把挂屏放在桌子上，兴奋地喊道：“王爷爷，您快看看，我编完‘晴明’挂屏了！”
众人都围了过来，只见挂屏上的“晴明”二字圆润规整，太阳图案位于左侧，云朵图案在右侧，对称分布，颜色搭配和谐，边框编织得紧密而整齐，完全看不出是新手独立完成的作品。
“太好了陈屿！”孙晓说道，“这挂屏编得真不错，和王爷爷编的几乎没差别，进步太快了！”
王爷爷仔细看了看，眼里满是欣慰：“不错不错，完全符合标准！文字编得很周正，太阳和云朵的图案也对称，边框的密度也够，结实耐用。陈屿，你这悟性真高，没白费我教你这么久。”
陈屿不好意思地笑了笑：“还是您教得好，不然我也编不出来这么好的挂频。”
林晚拿起挂屏，用手摸了摸表面：“没有毛边，纹路也没有错乱，质检合格！陈屿，以后你就能独立负责挂屏的编织了，我就放心了。”
“是啊，”王爷爷说道，“以后挂屏的编织，我负责指导和抽检，你和赵峰可以多分担一些，赵峰的基础也不错，多练练就好了。”
赵峰抬起头，眼里满是期待：“谢谢王爷爷，我一定好好练，争取早日能独立编挂屏。”
上午的工作进展得十分顺利，挂屏完成了8个，收纳篮框架做好了20个，小挂件也完成了80个，都比预期进度快了不少。
中午吃饭的时候，孙晓说道：“上午的进度很快，照这个速度，咱们肯定能提前完成第一批订单。下午咱们把合作方案敲定，陈屿你给刘经理打电话，约视频沟通的时间。”
“好，”陈屿说道，“我下午三点左右给她打电话吧，那时候咱们的生产正好在高峰期，视频的时候能让她看到咱们忙碌的场景，更有说服力。”
“这个主意好。”孙晓点点头。
吃过午饭，大家稍作休息，就又投入到工作中。下午两点多，挂屏又完成了7个，收纳篮的框架已经全部做完，张强和赵磊开始组装收纳篮的主体，赵峰则继续编织小挂件，乐乐在一旁指导。
三点整，陈屿拿起手机，拨通了刘经理的电话。
“喂，刘经理您好，我是老巷竹编的陈屿。”
“陈屿你好，”电话那头传来刘经理温和的声音，“你们的合作方案制定好了吗？”
“制定好了，刘经理，”陈屿说道，“我想跟您视频沟通一下，详细给您介绍我们的产品、报价和生产情况，您现在方便吗？”
“方便，当然方便。”刘经理说道，“我正想看看你们的产品实物呢。”
陈屿挂了电话，打开视频通话，拨通了刘经理的号码。很快，视频接通了，屏幕里出现了一位四十多岁的女士，穿着职业装，看起来干练而沉稳。
“刘经理您好，很高兴能和您视频沟通。”陈屿笑着说道。
“陈屿你好，”刘经理也笑了笑，“这就是你们的工作室吗？看起来很整洁有序。”
“是的，刘经理，”陈屿拿着手机，慢慢移动，让刘经理看到工作室的全貌，“您看，这边是挂屏编织区，王爷爷正在编挂屏，他是我们的技术顾问，做竹编几十年了；这边是收纳篮生产区，张强和赵磊正在组装收纳篮；那边是小挂件编织区，乐乐正在教大家编小挂件，小挂件都是她设计的。”
刘经理看着屏幕里忙碌的众人，眼里满是赞赏：“不错不错，看起来很专业，大家都很有干劲。能不能让我看看你们的产品实物？”
“当然可以。”陈屿把手机递给林晚，林晚拿起一个“平安”挂屏，对着镜头展示：“刘经理，这是我们的‘平安’挂屏，文字是纯手工编织的，边框有三种颜色可选，图案可以根据需求调整。您看，这纹路多整齐，手感也很光滑。”
她又拿起一个拼色款收纳篮：“这是收纳篮的拼色款，采用两种颜色的竹丝编织，既美观又实用，能装不少东西。”
最后，她拿起几个小挂件：“这些是小挂件，有兔子、蝴蝶、小鸟、花朵四种款式，颜色鲜艳，造型可爱，既能搭配主产品售卖，也能做赠品。”
刘经理仔细看着屏幕里的产品，频频点头：“产品确实不错，做工很精致，设计也很新颖，尤其是小挂件，很受年轻人和小朋友的喜欢。你们的报价和起订量是多少？”
孙晓凑到镜头前：“刘经理您好，我是老巷竹编的负责人孙晓。挂屏每种款式的报价是130元，起订量50个；收纳篮常规款80元，加大款100元，拼色款120元，起订量每种30个；小挂件12元一个，起订量500个。您觉得怎么样？”
刘经理沉吟了片刻：“价格和起订量都还合理，不过我有个要求，希望能在你们的产品上印上我的品牌logo，你们能做到吗？”
众人对视了一眼，陈屿说道：“刘经理，印logo没问题，不过需要额外增加一点成本，每个挂屏增加5元，每个收纳篮增加3元，小挂件增加1元，您看可以吗？”
“可以，这个成本我能接受。”刘经理说道，“还有，我希望第一批货能在20天内交货，你们能做到吗？”
“没问题，”孙晓说道，“我们现在的生产进度很快，第一批订单能提前完成，给您的货，我们会在20天内准时交货。”
“那就好，”刘经理说道，“我还有一个疑问，你们的产品质量能保证吗？毕竟是手工制品，我担心会出现品质参差不齐的情况。”
王爷爷凑到镜头前，笑着说道：“刘经理，您放心，我们做竹编几十年了，每一个产品都有严格的质检流程，从原材料筛选到编织、打磨、组装，每一道工序都有专人负责，不合格的产品绝对不会出厂。我可以给您保证，我们的产品品质绝对靠谱。”
刘经理看着王爷爷慈祥而坚定的眼神，点了点头：“好，我相信您老的手艺。那咱们就初步达成合作意向，我明天给您发一份合作合同，你们看看，没问题的话咱们就签字盖章，然后我支付30%的定金，你们收到定金后就开始生产。”
“太好了！”陈屿高兴地说道，“感谢刘经理的信任，我们一定会按时保质保量地完成订单。”
“合作愉快！”刘经理说道。
“合作愉快！”众人齐声说道。
挂了视频通话，工作室里一片欢腾。
“太好了！又谈成了一笔合作！”孙晓激动地说道，“这可是咱们工作室拓展南方市场的重要一步，以后咱们的产品就能在南方市场站稳脚跟了。”
“是啊，”王爷爷笑着说道，“刘经理看起来是个靠谱的人，咱们好好合作，以后订单肯定会越来越多。”
林晚说道：“没想到这么顺利，刘经理对咱们的产品和价格都很满意，就是要求印logo和20天内交货，这些都不是问题。”
“咱们得赶紧调整生产计划，”孙晓说道，“给刘经理的订单，挂屏每种50个，收纳篮每种30个，小挂件500个，加上第一批订单，总量不少，咱们得合理分配时间，确保两个订单都能按时完成。”
陈屿说道：“我觉得可以，现在咱们的人手充足，设备也好用，只要按计划推进，肯定能完成。孙晓姐，你晚上把新的生产计划制定出来，明天一早咱们就按新计划执行。”
“好。”孙晓说道。
就在这时，赵磊突然喊道：“孙晓姐，你快过来看看，这个收纳篮的竹丝好像有问题！”
众人闻声都围了过去，只见赵磊手里拿着一个刚组装好的收纳篮，竹丝的颜色有些不均匀，而且有几根竹丝的韧性好像不太好，轻轻一掰就有点弯曲。
“怎么回事？”孙晓拿起收纳篮，仔细看了看，“这竹丝的品质和之前的不一样啊，之前的竹丝颜色均匀，韧性也足，这个怎么会这样？”
张强也拿起一根剩下的竹丝，用力拉了拉，竹丝竟然断了。“不对啊，这竹丝的质量太差了，和咱们之前收到的完全不是一个档次。”
众人都有些着急，孙晓立刻拿出送货单：“这是昨天送的竹丝，供应商明明说品质有保障，怎么会出现这种问题？”
王爷爷拿起一根有问题的竹丝，放在阳光下看了看：“这竹丝应该是存放时间太久了，水分流失，所以韧性变差，颜色也不均匀。这样的竹丝编出来的产品，容易断裂，品质也不好，肯定不能用。”
“那怎么办？”赵磊着急地说道，“咱们现在两个订单，需要大量的竹丝，要是竹丝品质有问题，肯定会影响生产进度和产品质量。”
孙晓皱了皱眉：“我现在就给供应商打电话，问问他们怎么回事，让他们赶紧给咱们换一批合格的竹丝。”
她立刻拨通了供应商李经理的电话，语气有些严肃：“李经理，您好，我是老巷竹编的孙晓。昨天你们送的竹丝有问题，品质和之前约定的完全不一样，韧性差，颜色也不均匀，这样的竹丝我们不能用，你赶紧给我们换一批合格的竹丝！”
电话那头的李经理愣了一下，然后说道：“孙经理，不可能吧？我们的竹丝都是经过严格筛选的，怎么会有问题？是不是你们使用不当？”
“不是我们使用不当，”孙晓有些生气地说道，“我们做竹编几十年了，什么样的竹丝好，什么样的竹丝不好，我们还能分不清吗？这竹丝明显是存放时间太久了，水分流失，你要是不信，我可以给你拍照片发过去。”
“孙经理，您别生气，”李经理的语气软了下来，“可能是仓库发货的时候搞错了，把一批存放时间长的竹丝给你们送过去了。这样吧，我今天下午就给你们换一批新的竹丝，保证品质和之前约定的一样，您看可以吗？”
“当然可以，”孙晓说道，“但必须今天下午送过来，我们现在正在赶订单