郭德鹰眉头紧锁。
他此时也意识到过度依赖合作商渠道不是一件好事，必定会让酷派成为依赖拐杖的瘸子。
可知道是怎么一回事，怎么做好又是另一回事。
他知道依赖拐杖不好是一回事，可真要扔掉拐杖，自己还能走好路吗？
他反复琢磨两个核心问题。
其一，市场上已经有了价格更低的补贴机，消费者凭什么要多花钱去酷派的线下专卖店购买没有补贴的机型？
其二，如果转而发展线上渠道，售后和配送这两大难题又该如何破解？
就在郭德鹰为这些问题焦头烂额时，宋天耀早已看穿了郭德鹰内心的疑惑。
作为一名重生者，宋天耀经历过手机行业的迭代发展，内心早就有了答案。
但他知道现在还不是给郭德鹰解决方案意见的时候。
在没有正式将酷派纳入万鑫体系之前，他不会给郭德鹰任何有见解的建议。
万一郭德鹰听了他的话，觉得自己单干也能行呢。
即使再信任对方的人品，宋天耀觉得也要防着对方一手。
见宋老板迟迟不说话，郭德鹰也明白了他的心思。
宋老板的沉默非但没让郭德鹰失望，反而让他对加入万鑫体系充满了前所未有的期待。
如果真能摆脱对运营商的依赖，建立起自主可控的线下线上渠道。
酷派就一定能在激烈的国产手机市场竞争中掌握主动权。
甚至有望成为最终笑到最后的品牌。
这份期待甚至压过了所有顾虑，郭德鹰不再纠结于谈判细节，爽快地答应了宋天耀提出的所有收购要求。
其中就包括后续由双方共同搭建线上线下一体化销售渠道的条款。
对他而言，这不是一次简单的收购，而是一次让酷派摆脱困境腾飞的机会。
三天后，粤城万鑫园区热闹非凡。
园区正门前悬挂着万鑫与酷派战略合作签约仪式的巨型横幅，两侧摆满了鲜花。
数十家媒体的记者早早来到现场，扛着摄像机和收音话筒，等待仪式开始。
上午十点，郭德鹰带着酷派的核心团队走进签约大厅，万鑫方面的代表早已等候在此。
在众多记者的镜头和闪光灯下，郭德鹰与万鑫代表共同在正式收购合约上签下了自己的名字。落笔的那一刻，现场响起了热烈的掌声，这不仅意味着万鑫正式进军手机行业，也标志着酷派开启了收购后的退市工作。
酷派将逐步从公开市场退市，成为万鑫旗下的全资子品牌，专注于手机产品研发与市场拓展。
诸多手机厂商早就有听说万鑫要进军手机行业。
所有人都在等着宋老板的大动作，传言最多的便是，万鑫会斥资整合现在市场上有能力的所有国产手机商。
但万万没想到万鑫会选择不便宜的酷派。
波导手机和夏利手机的老板得知消息后，更是满肚子不解。
他们私下里多次交流，一致认为自家品牌并不比酷派差。
波导当时靠着手机中的战斗机的广告语，在国内市场拥有极高的知名度，销量也曾一度领先。
夏利则凭借与运营商的深度合作，在下沉市场占据不小的份额。
两人实在想不通，宋天耀为何放着性价比更高的品牌不选，反而要花大价钱收购酷派？
他们甚至怀疑，是不是万鑫与酷派之间还有其他未公开的合作条款。
除了这些中小厂商，连想的柳老板也被问及对此次收购的看法。
当时有记者在一场商业论坛上拦住柳老板，直接询问他如何评价万鑫收购酷派一事。
柳老板没有丝毫避讳，直言不讳地表达了自己的观点：
“我不看好万鑫的这次收购举动。”
“在我看来，万鑫缺乏手机行业的运营经验，而酷派的渠道问题积重难返，双方合作很难达到预期效果。”
“更关键的是，我认为，连想在手机领域拥有成熟的技术研发体系，完善的渠道网络和强大的品牌影响力。”
“是万鑫进军手机行业的最佳合作伙伴。”
他毫不掩饰地表示：“万鑫没有选择入股我们连想，而是收购酷派，这是他们做的一次最大的投资决策失误。”
那语气里的自信，仿佛在暗示，除了连想，国内再也没有比其更适合万鑫的手机厂商了。
一时间，整个国产手机行业都围绕着万鑫收购酷派的事件展开了讨论。
很多人和柳老板一样，对这次合作持怀疑态度。
认为万鑫可能会在手机行业栽个大跟头，买了一个华而不实的大家伙。
宋天耀很快就看到了连想刘老板的采访。
还没等他开口，站在一旁的韩加业便先按捺不住笑道：“老板，您看这连想的柳总，也太狂妄了吧？”
“我们万鑫想投资哪家企业，那是我们自己的事，轮得到他来指手画脚评判对错？”
说着，韩加业又带着几分疑惑追问：“而且我一直没太想明白，连想和龙为这两家，不是也在争取运营商的定制机资格吗？”
“按理说他们也算行业里有头有脸的，您为啥偏偏不考虑和他们合作，反而另起炉灶呢？”
宋天耀放下报纸，摇头笑了笑：“老韩，你只看到了他们的表面。”
“连想啊，说到底就是个打着国产名义享受时代红利的组装商而已，根本不值得我们万鑫投入半分精力。”
韩加业一听，立刻点头附和：“您这么一说，我还真觉得是这么回事。”
“连想做电脑这么多年了，圈子里谁不知道？
可这么多年下来，也没听说他们在自研技术上有什么大成就，大突破。”
“那些大国有单位，采购的全是连想的电脑和设备，给了这么好的支持，结果他们还是这副不上不下的模样，确实让人失望。”
他们万鑫可是抱着做纯血国产机的大抱负。
怎么会和这样不思进取的洋买办合作。
韩加业接着问：“那龙为呢？龙为在技术上好像比连想扎实不少，您为啥也不考虑和他们合作？”
提到龙为，宋天耀的语气带着几分无奈：“不和龙为合作，原因也简单。”
“一来，龙为有自己的坚持，不接受任何外部投资，我们想注资参与进去，根本没可能。”
“二来，他们的分红方式我们万鑫也接受不了。”
“我们投资也是要赚钱的，任老板把自己的股份都分给了员工，合作自然就谈不拢了。”
韩加业恍然大悟地点了点投，刚想再开口说些什么，办公室的门突然被轻轻敲响。
“进来吧。”
门被推开，王娅丽端着一个文件夹走了进来，身后还跟着郭德鹰。
郭德鹰刚一进门，目光就落在宋天耀身上，下意识地想开口叫宋总。
可话到嘴边又赶紧改口，语气恭敬：“老板，您找我？”
宋天耀道：“这次找你主要是为了两件事，都关乎酷派接下来发展。”
郭德鹰认真听着：“老板您说，我记着呢。”
“第一件事，就是研发安卓机，还有争取三大运营商的定制机资格。”
宋天耀看着郭德鹰，眼神里带着期待：
“这两块是我们打开国内手机市场的敲门砖，不能出半点差错。”
听到这话，郭德鹰立刻松了口气似的，脸上露出几分自信：
“老板，您放心，研发这块我们早就动起来了。”
“我们已经让研发团队进驻万鑫园区了，团队里的人都表态了，打算直接在园区里闭关搞研发，吃住都不出去，就是奔着尽快拿出安卓机的样品去的。”
顿了顿，他又补充道：“至于运营商资格，移动的朋友已经联系我了。”
“他已经跟我保证了，他们也有定制机的需求，只要我们酷派能按时研发出合格的安卓机，移动肯定会和我们合作，到时候定制机合同少不了我们的份。”
宋天耀听完，缓缓点了点头，觉得郭德鹰这个人执行力很不错。
怪不得能将酷派做成市场占有率仅次于三星的国产厂牌。
但就是……太容易被人忽悠。
上辈子要不是他一时糊涂，卖身给了贾老板，也不至于酷派落得个事业落寞，无人问津的下场。
不过这一次他已经收购酷派，自然不会让他重蹈覆辙。
压下心里的想法，宋天耀继续说：“第一件你心里有数就行，那我们就来说第二件事。”
“关于我们万鑫自有线下和线上渠道的搭建问题。”
听到这郭德鹰也打起精神来，这个问题困扰他有好几天了。
爪儿扰腮，睡觉都睡不好，他自己一直想不出有什么好的解决办法。
看着郭德鹰愁眉苦脸的样子，宋天耀弯腰从办公桌的抽屉里拿出一部手机，随手扔了过去：“这是苹果3，你觉得他设计怎么样？”
如今苹果4还未在内地大火，郭德鹰看到苹果3的外形设计已经是眼睛一亮。
手机的外壳是光滑的金属材质。
屏幕尺寸比当时主流的手机大了不少，取消了字母按键，边角圆润，整体设计简洁又精致。
他翻来覆去看了好几遍，眼睛瞬间亮了起来，语气里带着惊喜：
“老板，这苹果3我之前在国外的杂志上见过，没想到您这儿有实机！”
“这外形设计也太亮眼了，比现在市面上那些方方正正，满是按键的手机精致多了，拿在手里都觉得有面子！”
可兴奋过后，他又犯了迷糊，挠了挠头，疑惑地看着宋天耀：“老板，您给我看苹3，是有什么想法吗？”
“我还是没太明白，这和我们的自有渠道有啥关系啊？”
宋天耀看着他一脸困惑的样子，笑了笑，缓缓道出了答案：
“解决我们自有渠道问题的最好办法，其实很简单。”
“让合作商的渠道卖便宜货，我们自己的线下渠道专门售卖高级货。”
“合作商卖便宜货，我们线下卖高级货？”
听到这郭德鹰豁然开朗：“老板！您这思路一下子就通了！”
“我之前咋就没想到呢？核心就是差异化啊！”
他越说越激动：“现在消费者买手机，要么图便宜，要么图好用，图好看。”
“合作商的渠道卖便宜货，能满足那些追求性价比的用户。”
“而我们自己的线下店，要是能拿出和别人不一样的高级货，自然能吸引到另一批用户。”
‘而且这差异化，不光要体现在功能上，最关键的还得是外形！”
郭德鹰拿起手里的苹果 3，指了指它的外观：“就像这苹果 3，光看外形就比别的手机强一大截。“
“我们要是能做出这样外形能打的手机，那些追求时尚，爱面子，手里又有点小钱的人，肯定愿意来我们的线下店买。”
“毕竟谁不想拿着一部好看又独特的手机出门呢？”
宋天耀点了点头，示意他继续说。
郭德鹰咽了口唾沫，接着分析：“还有啊，现在运营商的定制机最大的问题就是外形丑陋，功能也只能说大众化。”
“勉强满足日常打电话，发短信的需求，根本没什么特色。”
“时间长了，肯定会有用户觉得定制机不够用，不好看，想换更好的手机。”
“而我们的线下专卖店，正好能满足这种差异化需求！”
他越想越觉得可行，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是满满的兴奋。
“这样一来，就算我们线下专卖店的手机卖得比定制机贵一点，只要外形和功能足够亮眼，肯定有大量的人愿意买单。”
“到时候，我们的自有线下渠道自然就能生存下来，甚至慢慢壮大！”
看着郭德鹰兴奋的样子，宋天耀脸上露出了满意的笑容，轻轻点了点头。
“你能想明白就好，线下渠道的思路大概就是这样，接下来你要做的，就是和研发团队对接，让他们在安卓机的外形设计上多下功夫。”
“一定要做出让人眼前一亮的效果。”
“放心吧老板！” 郭德鹰立刻应下。
“我明天一早就去找设计团队，把外形设计的要求跟他们说清楚，肯定不会让您失望！”
宋天耀话锋一转：“线下渠道的思路定了，至于线上店……”