第一百五十一章 酒误商机牵旧识，厂勘议价定新盟
回到家时头还晕沉沉的，我倒头就蒙头大睡了一下午。直到晚上毛毛叫我吃晚饭，我才猛然想起，今天本该和鸿凡约好谈合作的——天早已黑透，酒真是误事，看来只能改到明天了。我拿起电话打给对方，连声致歉：“昨天跟轩牌的老板喝多了，实在抱歉失了约，我明天上午过去拜访。”对方反倒热情地宽慰：“没事没事，跟老蔡喝酒哪有不耽误事的，他酒量可不是一般的好！”
听她这话，我心里一动，顺势问：“你跟轩牌的人很熟？”她笑答：“何止是熟！轩牌老板娘以前是我老板，我当年就是她档口的员工。”我恍然大悟：“难怪你们的风格这么接近！”她又补了句：“昨天小琴老公都出面了，这可是少见的——她平时从不叫老公接待客人，看来是真看重你。”我随口问：“那明天你老公会来吗？”她笑着摆手：“小琴老公都作陪了，我肯定得叫上我家那位，不过他就是个普通老实人，上不了台面，你别见怪。”我连忙说：“怎么会，那咱们明天见。”
挂了电话走出房间，才发现全家人都在餐桌旁等着我。“你们怎么不先吃？”我问。老丈人放下筷子，语气里带着点揶揄：“你可是稀客，难得在家吃顿饭，哪能不等你。”我没往心里去——毕竟儿子是他一手带大的。我转身回房取了两万块钱递过去：“爸，这钱你拿着补贴家用。”他推了回来：“我也用不上什么钱，这钱留着给我孙子用。”其实都一样，何必特意强调。我又拿了一万给儿子：“省着点花，今年就这些了，不会再给了。”儿子接过钱，小声说了句：“谢谢爸。”
吃饭时，我跟毛毛说：“明天我还得去杭州，你要不要一起？”她眼睛一亮：“好啊！我正好能去试试版，而且对方主管也是女的，有些话我来说可能更方便。”我想想也是，便定了主意。
第二天一早，我开车带着毛毛直奔鸿凡工厂。那是个不大的厂子，只租了几间办公室和一个车间，比我深圳的加工厂还小，办公室也远不如我的工作室精致。但既然来了，总得仔细考察一番。可刚走到车间门口，就被一个小个子男人拦住了：“不好意思，车位那边不能进。”我心里有点不快，但也没表现出来，转身回到办公室跟老板娘红群提了这事。红群连忙道歉：“应该是我合伙人阿贵，他不知道你们是客户，你别见怪，我这就给他打电话。”
她拿起电话，语气带着点责备：“阿贵！你刚才拦的是小琴介绍来的客户，人家是来谈合作的，你搞什么名堂！”电话那头传来慌乱的声音：“哎呀！真对不住，我马上过去道歉！”我摆了摆手：“道歉就不必了，让他亲自带我去车间看看吧。”
没多久，阿贵就走进办公室，对着我拱手作揖：“实在对不住，真不知道您是客户！”红群催道：“快带这位老板去车间转转。”参观完车间，阿贵热情地留饭：“中午就在这吃吧，我请客！”我笑着说：“那我可就不客气了，你去准备，我跟老板娘谈谈合作的事。”
阿贵走后，我直截了当地对红群说：“产品我看了，质量有点马虎，款式也比较普通，不太起眼。”红群点点头，试探着问：“那您还有合作的打算吗？”我话锋一转：“不过有时候，越是普通的产品，受众反而越广，我可以试试。每款先上二十套码，跟轩牌的上货量一样。”红群立刻来了精神：“那折扣呢？您跟轩牌是怎么合作的？”我反问：“你们这边能给多少折扣？”她说：“比轩牌低两个点，3.3折。”
我摇了摇头：“太高了。说实话，你的产品跟轩牌不在一个档次，你自己也清楚。”她笑着辩解：“但我们的标价比轩牌低了四个点，利润已经很薄了。”我拿起货架上的一件衣服看了下标价，确实低了不少，又在心里算了算成本：“你们的成本大概在2.2到2.4折之间吧？这样，三折给我，你还有百分之二十的利润，怎么样？你考虑一下。”
红群脸上闪过一丝惊讶，显然没想到我这么懂行，她有些为难：“要不……也给你少两个点，跟吴文琴那边一样？”我坚定地摇头：“心里话，轩牌的衣服就算标价再高，也有人买，但你的产品只能走小服装店的渠道，除非你把版型和质量提上来。三折已经是我能出的最高价了——你2.2折的成本赚八个点，我三折拿回去批3.8折也赚八个点，这两个八，咱们一起发财。”
红群笑了笑：“这事我一个人做不了主，你等一下，我跟阿贵商量下。”她走出办公室拨通了电话，过了一会儿回来，说：“阿贵也没立刻答应，他说先去吃饭，咱们边吃边谈。”我看了看时间，确实到饭点了，便点了点头。
阿贵开着他新买的奥迪车，带我们去了附近的酒店。席间他问我喝什么酒，我说：“随便，一瓶绍兴酒就行。”闲聊间，红群偷偷给吴文琴打了个电话，大概是想确认我的实力。挂了电话后，她拉着阿贵到外面说了几句，回来时阿贵就拍板了：“行！就按你说的三折！但你得帮我们把量跑起来！”
我笑了笑：“不瞒你说，就你这小厂子，产量还不够我一个人卖的——关键得产品对路。至于产品改进，咱们后续再联系。我先配二十套码，追单的话，你们几天能出货？”阿贵拍着胸脯保证：“我管生产的，三天肯定出货！”我心里清楚，三天已是极限，后续必须派专人跟进。我端起酒杯：“来，干一杯！祝我们合作愉快！也希望你们尽快把工厂扩大两倍——要是产品畅销了却供不上货，我可就得找别的厂家了。”
红群老公在一旁插了句：“牛逼！这气势一般人装都装不出来！”红群瞪了他一眼：“你怎么说话呢！”我摆了摆手：“没事，他说的是实话。好卖的产品，我这边销量都是过万的，一般商户还真供不上货。对了，首批货能发三十万的量吗？”他们俩对视一眼，摇了摇头：“最多十万。”我说：“春装就别发了，直接发夏装，正月十五之前必须发货——现在是初十，给你们五天时间准备。”红群面露难色：“能不能再晚十天？”我劝道：“有多少款先发多少，发得早，我反馈得也早，也好方便你们赶货供应其他地方。”红群想了想，点头同意：“那倒是，你那边天气热，比北方早一个月入夏，那就拜托你尽早反馈了！”我笑着说：“有钱赚，我肯定不会拖拉，以后你们就知道我的做事风格了。”
下午，我们又去工厂挑了款，毛毛也从版型角度提了不少建议——比如把连衣裙的后拉链改成侧拉链，调整领口高低、裤裆和脚口的尺寸等等细节。晚上，他们又安排了饭局，之后还帮我们开了宾馆。阿贵带我去洗了澡，还安排了全套服务；红群则带着毛毛去做了足疗。
直到第二天，我们才启程回家。刚到家，我就接到了一个陌生电话，对方是个男人，开门见山地问：“听说你在找合作厂家？我这边的产品跟轩牌类似，你有没有兴趣来看看？”我心里一动：“你这电话打得挺及时，我过几天就要离开杭州了。”他连忙说：“那明天我来接你，到我厂里看看？”我答应下来：“行，明天早上联系。”
第二天，我们被接到了潇牌服装厂。这里的产品确实和轩牌有些相似，但质量还是差了一截，大概和鸿凡在一个档次。不过款式还算能走货，我便直接谈折扣。对方说：“跟轩牌一样，3.5折。”我摇了摇头，伸出三个手指。他愣了愣：“3.3折？”我说：“三折，跟鸿凡一样，高零点一我都不做。”
我指了指仓库角落里一堆货：“那边那堆，我出二折，你全部打包发给我——应该是去年的库存吧，有两千件吗？”他点点头：“不到两千件。”我补充道：“今年的新款也按三折，每款二十套码，要是行，就一起发。”他有些犹豫：“我得考虑一下。”我说：“给你五分钟时间——我给你点支烟，你抽完烟要是还没决定，我就去下一家了。”
我点燃一支烟递给他，直勾勾地看着他。他被我看得有些不自在，笑着说：“我第一次碰到你这样的客户，有点霸道。”我挑眉：“你应该说我直爽。”他点点头：“确实挺有魄力，连库存质量都不检查就敢要。”我说：“你总不会把次品发给我吧？就算是清货，也不能没了底线，这点我信你。”他叹了口气：“这些库存我现在拿货都要2.5折，本来想留到下半年当新款卖给新客户的。”我淡淡道：“那你就留着，我拿回去也是压到下半年卖，到时候再来拿，折扣可就不到两折了。”
他沉默了几秒，终于点了头：“行！就按你说的来！”