“本味农庄”的小贴纸刚贴上，订单量稳中有升，王龙飞和李强还没来得及高兴几天，就被快递费这座大山压得喘不过气。
这天晚上对账，王龙飞捏着计算器，眉头拧成了死疙瘩。李强凑在旁边看，越看脸越绿。
“飞哥…这月快递费…咋又涨了？”李强声音发虚，“比上个月多了小一千！咱这利润…都快被快递吞完了！”
王龙飞没吭声，手指重重戳着账本上“快递支出”那一长串刺眼的数字。泡沫箱重，冰袋更重，真空包装加了层保障，但也加了分量。一箱三四斤是常事，首重十二，续重八块，一单运费轻松突破二十。量一大，这笔开销简直要命。
“不行，”王龙飞猛地合上账本，声音发沉，“必须谈价格。再这么下去，咱就是给快递公司打工。”
“谈？跟谁谈？”李强苦笑，“镇上就那几家快递点，都是加盟的，价格硬得很。咱量虽然大了点，但跟人家大城市电商比，还是小虾米，人家能搭理咱？”
“不试试怎么知道？”王龙飞眼神锐利起来，“货比三家！谁价格低、服务好，就用谁家！咱现在每周发好几十单，也不算小客户了！”
说干就干。第二天，王龙飞没下地，开着破面包车，把镇上中通、圆通、申通、韵达几家快递点跑了个遍。
过程并不顺利。有的网点老板爱搭不理，一听是要谈价格，直接摆手：“小本生意，价格透明，没得谈！”有的倒是客气点，但价格咬得死，最多答应量再大点给抹个零头。还有的，价格勉强松动一点，但要求包月预付，或者对包装、时效提出一堆限制。
跑了一上午，磨破了嘴皮子，收获寥寥。
中午回到院里，王龙飞脸色不太好看。李强递过来一碗水，小心翼翼地问：“咋样？飞哥？”
“难啃。”王龙飞灌了口水，抹把嘴，“都嫌咱量小。唯一一家松口的，价格只降了五毛一单，还要预存三千块运费。”
“三千？！”李强瞪大眼，“咱哪来那么多现钱压给他！”
两人正发愁，院外传来喇叭声。一辆印着“极兔快递”标识的小面包车停在了门口，一个穿着工装、看起来挺精神的年轻小伙跳下车，笑着打招呼：“请问是‘本味农庄’王老板吗？”
王龙飞和李强对视一眼，都有些诧异。极兔在镇上设点没多久，业务量不大，他们之前没怎么接触过。
“我是。”王龙飞起身，“你是？”
“我是极兔镇上网点的负责人，姓陈。”小伙递过来一张名片，笑容很热情，“关注您短视频很久了！看您生意越做越好，发货量不小，就冒昧过来拜访一下，看看有没有合作机会。”
王龙飞心里一动，面上不动声色：“陈经理是吧？坐。我们确实发货多，但快递成本太高，正发愁呢。”
陈经理也不绕弯子，直接打开平板电脑，调出一份报价单：“王老板，咱直说。我们极兔刚开拓乡镇市场，急需稳定客户。您这边的货，主要是农副产品，重量大，但包装规范，我们很欢迎。这是我能给到的优惠价，您看看。”
王龙飞接过平板，李强也凑过来看。报价确实比他们现在合作的几家低一截，首重便宜了两块，续重便宜了一块五，量大还有阶梯优惠。而且没有预存要求，月结就行。
“价格还行…”王龙飞沉吟着，“但你们网点刚开，配送范围咋样？偏远地区能到吗？时效有保证不？还有…破损赔付怎么说？”
陈经理显然有备而来，侃侃而谈：“配送范围您放心，系统里能到的我们都能发。时效，我跟您交个底，比不了顺丰，但跟三通一达差不多。破损这块，只要是包装完好（他指了指院里整齐的泡沫箱），运输造成的破损，我们认赔！流程我教您走，绝对不扯皮！”
李强有点心动，偷偷捅了捅王龙飞。
王龙飞却没立刻答应：“这样，陈经理，价格和服务我们了解了。但我们得试试。先发一批货看看，实效、服务、赔付，都得经历一遍才知道。行的话，往后长期合作。”
“没问题！”陈经理爽快答应，“我给您留一沓单子和包装袋，您先试发一周！有任何问题，随时打我电话！”
送走陈经理，李强兴奋地搓手：“飞哥！这价格行啊！一周能省好几百！”
王龙飞比较冷静：“价格是一方面，服务跟不上，差评多了，更亏。先试一周。”
接下来一周，他们分出一部分订单走极兔。两人格外留心，每个包裹都仔细检查包装，填单核对信息，还暗中记录了发货和到货时间。
过程有小磕绊。有一单发往南方潮湿地区的真空蛋，因为极兔中转仓通风不畅，真空袋有点受潮起皱，客户有点意见。王龙飞立刻联系陈经理，对方很快协调处理，给予了部分运费补偿，并改进了仓储条件。其他订单都顺利送达，时效确实没大问题。
一周试下来，算算账，运费省了五百多块，客户投诉率没上升。
“就他家了！”李强拍板。
王龙飞点点头，拨通了陈经理的电话：“陈经理，合作可以。但价格…还得再谈谈。我们量会持续增加，而且包装规范，能给你减少很多麻烦。你看…”
一番讨价还价，最终又压下来一点价格，并约定每月超量部分享受更高折扣。
签完电子协议，看着新的运费结算价，王龙飞长长舒了口气。账本上，每月又能多出七八百块的利润空间。
视频更新时，他简单提了句优化物流成本的事，没细说，但老客户都发现了快递单子的变化，好奇询问。
标题很务实：《快递费砍价成功！每月能省好几顿肉钱！》
评论区一片“恭喜”和“求经验”：
“博主牛逼！快递都能谈下来！”
“求攻略！我也想去谈谈！”
“极兔小哥看着挺靠谱！”
“省钱就是赚钱！”
“希望服务别掉链子！”
“黄土坡老农”留言：“成本控制细处着手。物流是大头，谈下不易。合作后亦要常沟通，防店大欺客，防服务下滑。月结账目需清晰，防糊涂账。”
王龙飞把这话记在心里。