苏月把最后一块裹着桑皮纸的洁面胰子放进竹篮时，院外传来春桃轻快的脚步声，还夹杂着几声雀跃的招呼。“姑娘！姑娘！陈记布庄的王掌柜娘子来了，说昨儿听张夫人府里的丫鬟提了一嘴您这儿的‘稀罕玩意儿’，特意绕路过来看看！”春桃掀开门帘，身后跟着个穿月白襦裙的妇人，约莫三十出头，发髻梳得整齐，只是眼角眉梢带着几分倦意，脸上的皮肤看着有些粗糙，还泛着淡淡的红。苏月放下手里的竹篮，笑着迎上去：“王娘子快请坐，春桃，倒碗凉茶来。”王娘子拘谨地坐下，眼神不自觉地往桌上的竹篮瞟，见里面码着几块圆滚滚的东西，颜色比寻常皂角深些，表面还带着细碎的花纹，好奇道：“苏姑娘，这就是张夫人府里说的‘洁面胰子’？看着倒比皂角规整些，就是不知道……真有那么好用？”她这话倒也实在。前些年她跟着丈夫打理布庄，常年要浆洗布料，一双好手早被皂角泡得粗糙，连带着脸上也总觉得洗不干净，用了不少脂粉遮盖，反而闷得皮肤越发泛红。昨儿听隔壁绣坊的李嫂说，张夫人最近气色好了不少，说是用了个外来姑娘做的“新物件”，她琢磨着自家也不算差那几个钱，便寻了过来。苏月拿起一块胰子递过去：“王娘子不妨摸摸看。”王娘子伸手碰了碰，触感比皂角软和，还带着点淡淡的甜香，不像皂角那样冲鼻。“这香味……是加了什么？”“里面掺了些蜂蜜和晒干的玫瑰花粉，中和皂角的涩味，洗完也能留点心香。”苏月解释着，又引她到院角的铜盆边，“王娘子要是不嫌弃，不如现在试试？我这胰子比皂角温和，洗完脸不会紧绷。”王娘子本就抱着试试的心思，当下也不扭捏，净了手，接过苏月递来的胰子在手心揉搓。起初没什么泡沫，她心里还犯嘀咕，可揉了几下，手心渐渐冒出细密的小泡，带着淡淡的花香，抹在脸上时，没有皂角那种刺刺的感觉，反而滑溜溜的，很是舒服。“用温水冲干净就好。”苏月递过帕子。王娘子仔细冲了脸，用帕子轻轻按干，抬手摸了摸脸颊，眼睛倏地亮了。方才还紧绷的皮肤，此刻竟透着点水润，泛红的地方也好像淡了些，连带着倦意都散了几分。“真的不紧绷！比我用皂角洗舒服多了！”她又摸了摸，语气里满是惊喜，“苏姑娘，你这胰子怎么卖？我要……我要三块！不对，五块！给我娘也带两块！”苏月笑着报了价：“一块胰子二十文，五块正好一百文。这胰子耐用，每次用一小块就够，一块约莫能用大半个月。”这个价钱不算低，寻常皂角一块才三五文，但王娘子摸着脸，毫不犹豫地掏出钱袋：“值！太值了！我那口子总说我脸糙得像砂纸，以后有这胰子，保管让他刮目相看！”送走喜滋滋的王娘子，春桃凑过来，捧着钱袋笑得合不拢嘴：“姑娘！这胰子真卖出去了！还是五块！咱们这算是开张了吧？”苏月也松了口气，这几日她没少费心思。为了做这洁面胰子，她先是去集市上挑了最饱满的皂角，回来反复捶打过滤，又特意托人从肉铺买了新鲜的猪板油，熬成猪油后，按比例和皂角水、蜂蜜混合，上锅慢熬，最后倒进木模子里定型。前前后后试了三次，才做出现在这既温和又起泡的版本。“算迈出第一步了。”苏月拿起一块胰子，指尖蹭过表面的花纹——那是她用刻了简单缠枝纹的木模压出来的，比光秃秃的皂角看着精致，也更讨女眷喜欢。正说着，院外又传来脚步声，这次是个穿绿绸比甲的小丫鬟，怯生生地站在门口：“请问……这里是苏姑娘家吗？我家小姐让我来问问，有没有能治‘面疮’的东西？”苏月抬头，见那丫鬟约莫十二三岁，手里攥着块手帕，眼神里满是焦急。“你家小姐怎么了？”“我家小姐是城西柳府的二小姐，前几日吃了些辛辣的，脸上突然长了好些小红疙瘩，又疼又痒，涂了药膏也不见好，连门都不敢出了。”小丫鬟说着，眼圈就红了，“听张夫人府里的姐姐说，苏姑娘有办法，求您救救我家小姐吧！”春桃在一旁小声道：“柳府？我听说柳老爷是个清官，家里不算富裕，二小姐性子也温和，就是容易上火。”苏月心里有了数，古代女子长痤疮，多是饮食辛辣、作息不规律，再加上清洁不到位，油脂堵塞毛孔导致的。她想了想，转身进屋，从柜子里拿出一个小瓷瓶，又取了一块洁面胰子，递给小丫鬟：“这胰子你先拿回去，让你家小姐早晚用它洗脸，记住，洗完后用温水冲干净，别用帕子使劲擦。”她又指着瓷瓶：“这里面是我用金银花和蒲公英熬的水，放凉后装在里面的，让你家小姐洗完脸，用棉团蘸着擦在疙瘩上，一日两次。这两种东西都温和，不会刺激皮肤，你让她试试，三天后要是没好转，再让她派人来寻我。”小丫鬟接过东西，连忙道谢：“谢谢苏姑娘！多少钱？我这就给您！”苏月摆摆手：“先不用给钱，等你家小姐用好了，再来付也不迟。对了，让你家小姐最近别吃辛辣油腻的，多喝些温水，对皮肤好。”小丫鬟千恩万谢地走了，春桃有些不解：“姑娘，咱们这还没开店呢，就白给东西？要是她用完了不来给钱怎么办？”苏月笑了笑：“柳府是清官世家，断不会做这种事。再说，这也是个机会，要是柳二小姐的脸好了，咱们的名声就能传到城西去。现在最重要的不是赚钱，是让更多人知道咱们的东西好用。”正说着，她瞥见院角那几盆刚发芽的薄荷，眼睛一亮。薄荷清凉，用来做爽肤水再合适不过，等过几日长得茂盛些，就能摘来熬水了。还有之前泡的玫瑰花茶，除了加在胰子里，或许还能做些玫瑰膏，用来滋润嘴唇和手脚。春桃见她盯着薄荷出神，凑过来问：“姑娘，你又在想什么新点子？”“想些能让姑娘们皮肤更好的东西。”苏月拿起木槌，又看向泡着皂角的陶罐，“今天卖了五块胰子，原料不多了，下午你跟我去集市再挑些皂角和猪板油，顺便看看有没有新鲜的玫瑰花。对了，再问问木匠铺，能不能帮咱们打几个放胰子的木架，还有装面脂的小瓷盒，要做得精致些。”春桃用力点头：“好嘞！我这就去收拾东西！”阳光透过院中的老槐树，在地上投下斑驳的影子，风一吹，树叶沙沙作响。苏月看着竹篮里剩下的胰子，又想起王娘子惊喜的神情、小丫鬟感激的眼神，心里渐渐踏实起来。她知道，这条路或许不好走，但只要她手里有技术，心里有主意，总能把这家还没挂牌的美容店，一步步做起来。毕竟，这不仅是她在古代的生存依仗，更是她用现代知识，在这片陌生土地上闯出的一条新路。