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5 月,已经带了初夏的热意,晓雅书屋门口的香樟树长得枝繁叶茂,细碎的阳光透过层层叠叠的树叶,在柜台前那台旧电脑的屏幕上投下斑驳的光斑,像撒了把碎金子。屏幕亮着,“华国少年” 论坛的首页赫然在目,置顶帖还是管理员发的 “欢迎新同学加入”,下面的版块列表里,“校园生活”“学习交流” 的帖子飘着小红点,唯独 “创业交流区” 显得有些冷清。

沈浩坐在木椅上,手指在鼠标上轻轻滑动,眼神比平时更亮 —— 作为带着前世互联网浪潮记忆的 人,他指尖触到鼠标的瞬间,恍惚想起 20 年后那些靠着早期论坛、博客积累第一桶金的创业者。眼前这刚兴起的论坛,在别人眼里或许只是聊天消遣的地方,在他心里,却是块藏着无限可能的 “试验田”。他甚至能想到,要是把小商家的生意搬到这上面,说不定能帮他们打开新的客源,自己也能攒下去北京的本钱。

“沈浩哥,你看这个干嘛呀?” 晓雅端着盘刚洗好的樱桃走过来,玻璃盘子里的樱桃红得透亮,还沾着水珠,放在电脑旁时,水珠顺着盘沿滴在桌布上,晕开小小的湿痕。“我们班同学都在聊天室聊明星呢,说里面能认识好多外地的朋友,还有人分享演唱会门票的消息。” 她凑到沈浩身边,辫子上的紫色头绳蹭到他的校服袖口,像根细弱的羽毛轻轻扫过,她赶紧往回收了收,耳尖悄悄红了,连说话的声音都低了半分。

最近晓雅总爱黏着沈浩,他看电脑时,她就坐在旁边抄单词;他整理资料时,她就帮着递笔递纸;连他偶尔皱下眉,她都会赶紧问 “是不是遇到难题了”。在她心里,沈浩哥就像万能的超人,不管是数学题还是卖海报,什么都会,跟着他就特别安心。

沈浩没立刻回答,而是点开 “创业交流区” 的帖子 —— 最新一条还是三天前发的,标题是 “卖贺卡怎么赚钱”,内容只写了 “进了 50 张贺卡,卖了 10 张,求支招”,下面的回复只有两条,一条是 “我也卖不出去”,另一条是 “不如送同学算了”。他指尖在键盘上敲了敲,发出轻微的 “嗒嗒” 声,心里的主意越来越清晰:“聊天只能打发时间,要是能在这上面分享点实在的创业经验,比如怎么选货、怎么跟客户沟通,说不定能帮到别人,还能有点别的用处。” 前世他见过太多小商家因为不懂互联网,守着实体店慢慢冷清,现在有机会提前抓住这波机会,既帮了街坊,也能为他们的北京梦攒点底气。

“创业经验?就像你之前卖海报、帮我家书屋整理进货单那样吗?” 晓雅眼睛一下子亮了,伸手拉着沈浩的袖口晃了晃,力道轻得怕拽皱他的校服,“那肯定很多人看!上次你教张大爷家的儿子卖西瓜,让他把熟度好的西瓜切小块试吃,结果周末就多赚了两百块呢!张大爷还特意送了咱们一筐西瓜,可甜了。”

沈浩笑着拍了拍她的手背,指尖触到她掌心的薄汗,示意她坐在旁边的小凳子上:“嗯,就写这些实在的。比如第一次进海报时,我没摸准同学的喜好,进了好多过时的明星海报,压了半个月的货,后来还是在学校门口摆了个‘买海报送书签’的小摊,才慢慢卖出去。还有五金店的库存,怎么记才能不搞混螺丝的型号,怎么跟进货商砍价能省点钱,这些比空泛的‘加油’‘努力’有用多了。”

他转头时,正好看见苏晴走进来。她穿着高三的蓝白校服,外面套着件洗得发白的米白色针织开衫,怀里抱着厚厚的理科综合复习资料,额前的刘海沾了点汗,贴在光洁的额头上,手里还攥着张刚打印出来的错题纸。“晴姐,你上次说会注册论坛账号,能帮我弄一下吗?” 沈浩的语气比平时更温和些,“名字就叫‘逐光少年’吧,咱们不是约定着去北京嘛,也算个念想。”

苏晴愣了愣,脚步都慢了半拍,随即快步走到电脑旁,把复习资料轻轻放在桌上,生怕碰倒旁边的樱桃盘。她接过沈浩递来的鼠标,指尖触到鼠标冰凉的塑料外壳,心里却泛起一阵暖意:“好,我昨天刚帮我同桌注册过,流程熟得很。” 她点开注册页面,手指在键盘上敲击,目光却忍不住往沈浩那边飘 —— 他说 “逐光少年” 时,眼神里的笃定像有光,比屏幕上的光斑还亮。她知道沈浩比同龄人成熟,却没想到他连互联网这种新鲜事物都能敏锐抓住,这种远见,让她藏在心底的喜欢又深了几分。

“你要设置什么密码?” 苏晴的指尖悬在键盘上,声音比平时小了点,“要不要用咱们之前注册邮箱的密码?就是‘xiaoya123’那个,好记,也不容易忘。” 她怕沈浩觉得太随意,又赶紧补充,“要是你觉得不好,咱们再换别的。”

“就用这个,再加个‘2003’。” 沈浩看着屏幕上的密码输入框,想起前世自己第一次注册论坛时,因为密码设得太复杂,记了半天才想起来,“2003 年是咱们约定去北京的年份,加在后面,也算是个提醒,别忘了咱们的目标。”

苏晴点头,手指飞快地敲完密码,又仔细核对了两遍,才把注册好的账号密码写在张浅粉色的便利贴上 —— 那是晓雅上次送她的,上面印着小小的小熊图案。她递过去时,指尖不小心碰到沈浩的指腹,像被电流轻轻击了下,赶紧收回手,假装整理桌上的复习资料,耳尖却红得能滴出血:“我、我帮你把帖子格式调好看点吧?用不同颜色的字标重点,比如‘进货注意事项’用红色,‘销售技巧’用蓝色,‘避坑指南’用绿色,这样大家读的时候能一眼找到自己想看的。”

“好啊,麻烦你了。” 沈浩接过便利贴,小心地夹在笔记本里,心里想着 —— 有苏晴帮忙,确实省了不少事。他前世单打独斗惯了,现在有这样细心的朋友帮衬,倒觉得踏实多了。

接下来的几天,沈浩一放学就往晓雅书屋跑。他把之前卖海报的进货单、出货记录都找了出来,那些泛黄的纸张上,还留着他当时用铅笔做的标记,比如 “周杰伦海报:好卖,下次多进”“孙燕姿海报:一般,少进”。他坐在木桌前,用铅笔在草稿纸上列出帖子大纲,每一条都写得具体:“一、选品:怎么摸准目标客户的喜好;二、进货:批发市场砍价技巧;三、销售:怎么吸引客户;四、避坑:我踩过的那些雷。”

晓雅坐在旁边,手里拿着支晨光中性笔,帮他把草稿纸上的内容抄写成工整的文字。她的字比以前好看多了,一笔一画都很认真,遇到不懂的术语就仰起头问:“沈浩哥,‘周转率’是什么意思呀?我抄的时候怕写错,也怕别人看不懂。” 她的辫子垂在胸前,随着说话的动作轻轻晃着,眼里满是认真。

沈浩放下笔,拿起桌上的计算器,耐心解释:“就是库存卖完再进货的速度。比如五金店的螺丝,因为同学修自行车、修书桌经常用,卖得快,可能半个月就要进一次货,这就是周转率高;而水管、水龙头这些,平时用得少,可能两个月才进一次货,周转率就低。记库存的时候,周转率高的要多备点,不然容易断货;周转率低的少备点,避免占资金。”

晓雅似懂非懂地点头,在 “周转率” 旁边用括号写了句备注:“就是东西卖得快不快,卖得快就多进,卖得慢就少进”,写完还特意举给沈浩看:“这样别人看了就懂了吧?我怕他们跟我一样,听不明白专业的词。”

沈浩笑着点头,伸手揉了揉她的头发:“嗯,这样就很清楚,晓雅想得真周到。” 晓雅的脸一下子红了,赶紧低下头继续抄,笔尖在纸上划过的速度都快了些。

苏晴则每天晚上吃完饭就过来,帮沈浩把手写的内容敲进电脑。书屋的里间只有一盏台灯,暖黄的灯光落在键盘上,也落在苏晴的侧脸上。她敲字很认真,遇到沈浩写得潦草的地方,会轻轻问:“这里是‘买一送一’还是‘买二送一’?” 她还特意把沈浩之前画的进货流程图扫描进电脑,用画图软件简单修饰了一下,加了句 “作者手绘,转载请注明‘逐光少年’”,生怕别人盗用。

有天晚上,苏晴熬夜敲完《从 50 元到 500 元:我的海报创业路》,抬头时发现沈浩还没走,正坐在旁边的木椅上,手里拿着杯温好的牛奶,杯壁上还冒着淡淡的热气。“别熬太晚了,” 沈浩把牛奶递过去,声音比平时更轻,“你高三备考累,别因为帮我弄帖子耽误休息。”

苏晴接过牛奶,温热的杯子贴着掌心,暖得她心里都发颤。她低头喝了口,甜丝丝的牛奶滑过喉咙,驱散了熬夜的疲惫:“没事,我白天在学校已经把大部分题做完了,晚上帮你弄完这个再回去,也不耽误。” 她不敢抬头看沈浩,怕他发现自己红了的眼眶 —— 长这么大,除了爸妈,还没人这么关心过她的作息,连熬夜都会想着给她温杯牛奶。

沈浩的第一篇帖子发出去的第三天,就有了二十多条回复。他放学刚走进晓雅书屋,晓雅就举着张打印出来的回复跑过来,声音里满是兴奋:“沈浩哥!你快看!有人说看了你的帖子,去批发市场进了周杰伦的海报,周末在学校门口卖了一百多块呢!他还说要谢谢你,以后有问题还要问你!”

沈浩接过打印纸,看着上面的回复:“楼主太实在了!我之前进的海报都压货了,看了你的‘买海报送书签’,昨天试了试,真的卖出去好几张!” 下面还跟着个笑脸表情。他嘴角忍不住上扬,指尖在 “一百多块” 那几个字上轻轻划了划:“是呀,能帮到别人就好。” 他顿了顿,突然想起之前帮沈建国整理五金店账本时,隔壁杂货店的王老板总抱怨 “生意不好做,学生都不爱来买零食了”,心里又有了新主意,“咱们可以帮小区里的小商家在论坛上推广,先免费试推一周,要是有效果,再收点推广费。这样既能帮他们多赚点,咱们也能攒点钱,存起来当去北京的生活费,一举两得。”

苏晴正在旁边整理高三的错题本,听到这话抬起头,眼里满是赞同:“这个主意好!不过推广帖得突出商家的特色,不能千篇一律。” 她放下笔,凑到电脑旁,指着屏幕上的论坛页面说,“比如晓雅书屋,咱们可以突出‘中考真题免费借阅’‘英语作文免费修改’,还有你帮着整理的错题本模板,这些都是学生需要的;建国五金店就突出‘配件坏了免费换’‘帮邻居免费安装小零件’,街坊们都认诚信,这样才能吸引他们来。” 她怕沈浩觉得麻烦,又赶紧补充,“我可以帮你写推广帖的模板,你到时候只要填商家的具体信息就行,省时间,也不用你再费心想格式。”

沈浩点头,觉得苏晴的补充特别到位 —— 他只想到了 “推广” 这个事,却没细想怎么推广才能更有效,苏晴的细心正好补上了这一点。“就这么办。” 他心里已经算好了账,“要是每个商家每月收 200 元,找五个商家,就能月赚 1000 元。咱们省着点花,足够三人去北京后的基本生活费了,房租也能攒下一部分。” 这种精打细算,带着成年人的稳妥,是他老灵魂的习惯 —— 前世吃过没钱的苦,这一世更明白 “手里有钱,心里不慌” 的道理。

第二天一早,沈浩先去找了林父。林父正在书屋整理新到的高一教辅,听见沈浩说要在网上推广,手里的动作都停了:“这网上的东西靠谱吗?我听人说网上都是骗人的,别没人看,还白费功夫。” 他皱着眉,显然不太相信这种新鲜事物。

沈浩没急着辩解,而是从书包里掏出之前帖子的回复打印纸,还有几张晓雅书屋的照片 —— 是苏晴昨天帮着拍的,有整齐的书架,有免费借阅的真题角,还有晓雅在帮同学找书的场景。“林叔,您看,这帖子有好多学生看,回复的也都是咱们县周边的学生。” 他指着打印纸上的回复,“咱们推广时就突出‘免费借阅真题’‘英语作文修改’,这些都是学生刚需,肯定能吸引他们来。要是一周没效果,我一分钱不要;要是有效果,以后每月给我 200 元推广费就行,您看怎么样?”

林父看着打印纸上的回复,又看了看照片里整洁的书屋,犹豫了会儿,终于点头:“行,叔信你。你是个靠谱的孩子,肯定不会骗叔。”

接着沈浩又去了建国五金店。沈建国正在柜台后修一个坏了的水龙头,听见儿子说要帮着推广,手里的扳手都放了下来,笑着拍了拍他的肩膀:“你这小子,脑子就是灵活!爸没别的要求,就突出‘配件坏了免费换’,咱们做的是街坊生意,诚信最重要。还有,要是有老人来买东西,记得提醒他们‘买贵了能退’,别让他们吃亏。”

“我知道了爸。” 沈浩应下来,心里更有底了 —— 有家人的支持,这事就成功了一半。

推广帖发出去的第五天,晓雅书屋就来了个穿外校校服的女生。她背着个粉色的书包,进门就问:“请问这里是晓雅书屋吗?我看‘华国少年’论坛上的帖子,说你们这儿有中考真题可以免费借阅,我想来借本数学真题。” 晓雅愣了愣,赶紧跑去找真题,手忙脚乱的样子让女生笑了:“你别着急,我等会儿没关系。” 沈浩正好过来,帮着找了本最新的数学真题,还递了张错题本模板:“这是我整理的,你要是需要,也可以拿回去参考。” 女生接过真题和模板,连声道谢:“太谢谢你们了,以后我会常来的。”

同一天下午,建国五金店也来了个大叔,手里拿着个坏了的水龙头:“我听邻居说你们这儿能免费安装水龙头,我家的坏了,想换一个。” 沈建国笑着应下来,安装的时候还跟大叔聊:“您怎么知道我们这儿能免费安装?” 大叔说:“我家孩子在网上看到的帖子,说你们这儿服务好,我就过来了。”

林父和沈建国都乐了,特意找沈浩说:“这推广真有用,以后每月就按你说的,给 200 元。” 后来,小区里的杂货店、水果店、理发店老板都找过来,想让沈浩帮忙推广。沈浩挑了三家口碑好的 —— 杂货店老板人实诚,给学生的零食总比别的地方便宜五毛钱;水果店老板每天都会留些新鲜的水果,送给小区里的孤寡老人;理发店老板手艺好,还会帮行动不便的老人上门理发。他跟这三家老板约定,每月各收 200 元,这样每月就能稳赚 1000 元。

第一次收到推广费时,沈浩特意去银行办了张绿色的存折,把 1000 元小心地存进去。他把存折的密码设成 “”——2003 年是他们约定去北京的年份,6 月是高考月,既是纪念,也方便记。

“沈浩哥,存折给我看看呗!” 晓雅凑到沈浩身边,眼睛亮晶晶的,像装了星星。她接过存折,小心地翻开,看着上面 “1000.00” 的数字,声音都有点发颤:“咱们真的能赚 1000 元呀!以后去北京,就能用这钱租房子了吧?” 她拉着沈浩的袖口,轻轻晃了晃,“咱们要住得近,最好在一个小区,我还能给你和苏晴姐做桂花糕,我妈说我现在做的比她还好吃呢!”

沈浩看着晓雅兴奋的样子,笑着把存折递给她:“嗯,这钱就存着,以后去北京当生活费,咱们一起花。” 他转头看向坐在旁边的苏晴,她正低头看着高三的复习资料,阳光落在她的发顶,像镀了层金边,“多亏你帮我写推广帖模板,还调整格式,不然没这么快有效果。”

苏晴抬起头,对上沈浩的目光,赶紧低下头,手指捏着复习资料的边角,声音小得像蚊子哼:“没什么,我就是帮点小忙,主要还是你的主意好,又能抓住重点。” 她心里甜甜的,比吃了蜜还甜 —— 能帮到沈浩,比自己考了高分还开心。

晚上,三人在晓雅书屋算账。沈浩把存折放在木桌中央,指着上面的数字说:“这是这个月的 1000 元,以后每月都存这么多。到明年苏晴去北京,咱们能存

元,够她半年的生活费和房租了;等我和晓雅后年去,还能再存

元,咱们一起租个两居室,一间大的,一间小的,互相照顾也方便。”

“两居室!” 晓雅欢呼起来,趴在桌上找了张白纸,用彩笔开始画房子的草图。她先画了个大大的长方形,然后分成两个小长方形,在大的那个上面写 “沈浩哥和苏晴姐”,小的那个上面写 “我”,还在房子旁边画了个大大的太阳,太阳旁边写着 “北京的太阳”。“你住小房间,我和苏晴姐住大房间” 她举着草图给沈浩和苏晴看,眼睛里满是期待,“房间里要放张大大的书桌,咱们还能一起学习,就像现在这样。我还要在阳台种点小盆栽,咱们的家要漂漂亮亮的。”

苏晴看着晓雅画的草图,又看了看沈浩认真的侧脸,心里泛起一阵暖意。她轻声说:“以后住一起,我可以帮你们做早餐。高三学了不少营养知识,知道早上吃什么能补充能量,比如牛奶配鸡蛋,再加个全麦面包,比吃泡面健康多了。” 她怕沈浩觉得麻烦,又赶紧补充,“我起得早,做早餐也不耽误学习。”

“好啊。” 沈浩点头,目光落在苏晴身上,又很快移到晓雅的草图上,“苏晴的营养知识肯定靠谱,以后不用吃泡面了。我负责修电脑,要是电脑坏了,我来修;晓雅负责整理房间,你整理的房间最干净了。咱们分工合作,像一家人一样。”

窗外的夜色渐浓,晓雅书屋的灯却亮得温暖。炉子里的蜂窝煤烧得通红,上面坐着的搪瓷壶 “咕嘟咕嘟” 冒着热气,散发出淡淡的红枣香味。沈浩把存折锁进书桌的抽屉里,然后把钥匙交给晓雅:“你保管着,咱们的北京生活费,就交给你了。” 他知道晓雅细心,肯定能把钥匙保管好。

晓雅接过钥匙,小心地串在书包拉链上,还特意拉了拉,确认不会掉下来:“沈浩哥你放心,我肯定保管好,不会弄丢的!”

苏晴收拾好复习资料,准备回家时,沈浩叫住她:“苏晴,明天我把下个月的推广计划整理好,你帮我看看有没有要补充的。比如杂货店的推广,要不要突出‘学生折扣’,毕竟他们的主要客户是学生。”

“好,我明天早点来。” 苏晴点头,脸上带着浅浅的笑。她走在胡同里,手里还攥着刚才帮沈浩整理的推广帖草稿,上面有他用铅笔写的批注:“杂货店:突出学生折扣;水果店:突出新鲜、送老人爱心果;理发店:突出上门服务”。字迹工整有力,带着他独有的认真。她想起刚才沈浩看她的眼神,心里甜甜的,觉得高三的疲惫都散了 —— 只要能和他一起走向北京,再累都值得。

沈浩看着苏晴的背影消失在胡同口,又转头看晓雅还在对着草图傻笑,心里满是踏实。前世他一个人在北京打拼时,租着地下室,吃着泡面,从来没有过这样的期待。而现在,因为这个装满希望的存折,他开始盼着未来,盼着在北京的两居室里,一起吃苏晴做的早餐,看晓雅种的小盆栽,听窗外的风吹过树叶的声音。

他知道,互联网的机会还会更多,他们的北京梦,也一定会实现。

晓雅画完最后一笔,把草图递给沈浩:“沈浩哥,你看这样行不行?咱们的房间要对着太阳,早上能晒到阳光,这样起床的时候就不会冷了。” 沈浩接过草图,看着上面歪歪扭扭的房子和大大的太阳,笑着点头:“行,就按你画的来,以后咱们的家,就要这样。”

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