走在横跨滦河的永平桥上，从河面上吹来的风带着秋的寒意，林呈不由得打了个寒颤。
他缩了缩脖子，加快了脚步，对其他人道：“再走快点，这桥上风大，有些冷！”
桥上往来的骡马络绎不绝，有的驮着皮货，有的载着药材和布匹，与林呈一行人交错而行。
比起山海关外的荒凉，这里的人气明显旺了许多 ，永平桥上车马喧嚣，桥下游处，几艘木制渡船正忙着摆渡，载着不愿绕行的行商和小贩。
船工穿着厚重的夹袄，喊着粗犷的号子，与几个苦力一起，将货物搬上搬下。
离开桥再往前走了会儿，就见到几百个逃荒来的流民聚在河滩，用破瓦罐舀着浑浊的河水，女人们就着水搓洗衣物。
几个半大少年用削尖的树枝在泥滩里翻找着鱼虾河蚌，每有收获便引起一阵小小的欢呼。
能通过山海关的流民是少数，这些流民加在一起或许有上万个，可对于人数至少有数十万的永平府来说，就像是一滴水流进了大河，没有溅起多少波澜。
这里的人也丝毫没有战争到来的紧迫感，大多人都觉得有山海关在前头挡着，金国人怎么着也打不过来，所以该怎么生活还是怎么生活！
吴冬山快步追上林呈，压低声音告诉他，“我这儿有两个人想留在这里讨生活，不愿再往南走了。”
见林呈没说话，他又补充道，“他们在城里问了，去码头扛大包，每日能挣个几十文，能养活自己，故而就……”
吴冬山问林呈，“他们回去后，定会将此事说给其他人知晓，需要阻止他们将事情与其他人说吗？”
他这次只带了五个人出来，就有两个人想留在这儿。
那两人回去一说，知道了这里能活下去，不少人都会选择留下来。
他怕林呈觉得他留不住人没本事，所以才来告诉林呈，询问他的意见。
林呈道：“不用阻止，这都是个人的选择，想去想留都随他们个人意愿，不用强求。”
说话间，一行人回到了营地。
林呈让几个侄儿分发采买的东西。
看着天色还早，妇人们正在做饭。
便喊住大哥林山、二哥林海，还有林夏、林秋两个侄女，问道：“我这有个赚钱的买卖，你们想不想参与？”
几人双眼放光，纷纷挽起袖子表示：“快说，怎么干？”
林呈给大家分工。
林呈开始分工：“小夏、小秋，你们去弄草木灰水 ， 去土灶里取些草木灰，用热水浸泡，再用细布过滤，静放一会儿后把最上层的清液舀出来，那就是我要的草木灰水。”
“另外再找些皂荚，捣碎了煮水备用。”
“好嘞！” 两人昂头挺胸地去了。
林呈搬出一个木桶，里面装着他买的未炮制生皮：“大哥、二哥，你们把这些皮子扛到河边清洗干净，记得用刀和铲子刮掉内层的残肉和油脂，越干净越好。”
林海拿起一块皮料，又嫌弃地丢进木桶里问：“老三，这就是你说的赚钱的买卖？这皮子卖不了多少钱。”
林呈道：“二哥，我什么时候说过假话？我说了能赚钱就是能赚钱，你们就等着看吧。”
两人将信将疑地端着木桶走了。
没过多久，林夏、林秋就端着两个木盆回来，身后还跟着林妩和林竹两个小尾巴。
“三叔，草木灰水和皂荚水都弄好了！”
“好，放这儿吧。” 林呈让她们把木盆放在马车后面，有马车遮挡，其他人看不清这边的动静。
他又对林夏说：“再去端一盆热水来；小秋，你去拿几斤面粉。”
等东西齐了，林呈将草木灰水、皂荚水和少量面粉水混合均匀，调成一盆碱性清洗液，再把生皮放进温热的清洗液里浸泡、揉搓。
几个小姑娘觉得新鲜，也凑上来帮忙揉皮，把这当成了玩耍的乐子。
林竹年纪太小，林呈怕她长时间接触碱性液体伤手，便让人把她送到她娘身边。
揉了半个时辰左右，开饭的铜锣声突然响起。
林呈道：“先让皮子泡着，咱们去洗手吃饭，待会儿再接着弄。”
大哥二哥还没从河边回来，林呈便给他们留了饭菜。
一直等到饭菜快凉透，两人才扛着木桶回来，手上沾着不少油污。
凉了的饭菜没办法吃，林海便把瓷碗放在火堆边烘烤，等饭菜温热，端起来大口吃饭。
一边对林呈抱怨：“这些皮子太脏了，残肉和油脂怎么刮都刮不完，老三，这东西真能赚钱？”
林山也将通红的双手放在火上烘烤，道：“不光难洗，腥味还重，洗得我手都麻了。”
“要是一张皮能赚一两银子，你们还觉得难洗吗？” 林呈反问。
两人立马摇头，林海道：“一张皮能赚一两？那我不睡觉了，专门去洗皮子！”
“那就等着看吧！”
李大根跑来问林呈是不是该出发了。
当时林呈说的是在这里停留半天，现在已经过了半天了，几个老爷子让他来问，什么时候出发。
“不急。” 林呈道，“你去把几位老爷子请到我马车后面来，我有东西给他们看。”
在几个老爷子见证下，林呈将浸泡了许久的皮毛用清水洗了几遍，用不透风的油布和木棍搭建了一个小棚子，然后将清洗过的皮料挂在小棚里，在皮料的下边点燃硫磺，让硫磺的气体熏烤着上方的皮料。
一刻钟左右后，林呈让人端来了清水，让几个老爷子亲自清洗这些硫熏过的皮料。
林老头就亲眼看着原本摸起来硬挺扎手、凑近能闻到淡淡腥味的深棕色羊皮，颜色变浅了不少，整张皮子也好看了许多，而且用手触摸时，毛也软了些。
“老三，没有腥味了！”林老头高兴道。
族长问林呈：“你给我们看这个，是想做什么？拿去卖钱？ ”
林呈道：“您别着急，再等等看。”
他把硫熏后的皮子放进稀释的酸醋里漂洗，又放进明矾水中浸泡，最后挂在通风处，不断用木棍轻轻拍打、揉搓皮料，防止变硬。
风大的好处此刻显现出来 ， 皮子很快就变得干燥，蓬松的毛发泛着光泽，颜色也均匀了许多。
周围渐渐围过来不少人，都好奇地看着这变化。
林呈对围观的人群道：“大家都来摸一下闻一下，看过后告诉我这料子怎么样？值多少钱？”
大家一拥而上，这个抱着皮料深深吸了一口道：“哇，一点异味都没有！”
那个轻轻抚摸着蓬松柔软的兔毛赞叹道：“这毛好软，摸起来好舒服。”
等大家都看过摸过之后，林呈问族长和老爹：“怎么样？这料子能卖多少钱？”
“至少能卖几百文一张！” 林老头笃定道，“要是狐皮，卖个十两银子都不成问题！”
族长问：“你是想制这个皮子赚钱吗？”
“我就是想带着大家做这个生意。” 林呈道，“之前听大家说手里的钱不多了，永平府的皮料多，咱们停留一两天，赚些钱再走！”
围观的人顿时欢呼起来，纷纷说 “这生意能做”“肯定能赚不少”，还有人偷偷议论，这皮子翻五六倍卖出去都有可能。
众人激动地看着林呈，等着他分工。
没等林呈说话，族长先说话了。
他站起来对着众人道：“这方子是三郎的，他不藏私，带着大家伙赚钱，大家也不能当那种不知道感恩的白眼狼。这样，我做主，每一家都要送两张炮制好的兔皮或是羊皮给三郎，就当作他这方子的酬金。”
两个族老也站出来说，是该给林呈付报酬。
两张皮子才几个钱，大家毫不犹豫地同意了。
林呈没推辞，等族长说完，才道：“咱们以每户为一组，两天时间，一组预计能洗完二十张左右皮子。你们自家先商量好买多少皮料，再报给世福、世顺登记，顺便将买皮料和清洗材料的钱交了。”
在大家伙登记的时候，林山带着钱，带着五个巡逻队的汉子去收皮料了。
他们在官道上等了没多久，就有拉着皮料的商人过来了，几人上前议价，用低价把商贩的皮料全买了下来，一下子就收了上百张。
那商贩还追问道：“你们还要不要？要的话，我再去拉一车，我家还有。”
“你快去拉，我们就在这等着，有多少我们收多少！”那商贩急匆匆地回家去了，没过多久便带着五个同伙拉着几车皮料过来了。
安排好林家的事，林呈拿着几张干净的皮料去找吴冬山。
正好听见他在发脾气。
正指着一个汉子的鼻子骂：“你他娘的是猪脑子吗？不是告诉你了，让你看着点他们！这下好了，被偷走的东西你来赔吗？”
从城里回来后，那两个说要留在这里的人就不太安分，在队伍里乱窜。
吴冬山觉得不对劲，就让好兄弟吴耕去看着他们。
这个吴耕拍着胸口保证一定看好他们。
结果，被一个女人一勾引，就忘了正事，不光让那两人带走了十几个人，还让他们偷走了其他人的几十斤粮食和几两银子。
吴耕委屈道：“我也不知道那女人跟他们是一伙的……”
“你还有理了？” 吴冬山踢了他一脚，吴耕抱着腿惨叫。
林呈走近了些， 轻咳两声，见他们看到了自己，才开口问“出了何事？”
吴冬山道：“没什么事，就他犯了错，我教训了一顿。”然后他瞪着眼看着吴耕道，“还不快滚！”
吴耕一瘸一拐地走了。
吴冬山收敛了脾气，将唯一一张凳子推到林呈面前，笑着问道：“您怎么来了？我正想去问您，咱们什么时候出发？”
“先不急着走。” 林呈坐在吴冬山让出来的小木凳上，把手里的皮料递给他，“我看你这里有不少人没盘缠，就想了个赚钱的法子，这是我炮制好的皮料，你看看怎么样？”
吴冬山翻来覆去地看，惊喜道：“这是好料子啊！卖给达官贵人肯定能赚不少！”
他顿了顿，试探着问，“大人，您是想把炮制的法子教给我们？”
“不是，我想雇佣你们干活。” 林呈道，“你们帮我清洗生皮，洗一张四十文钱，能洗多少就看你们的本事。”
因为这群人没有本钱，林呈就没想过让他们自己去买料子、买漂洗材料自己制作皮料。
要是将这些法子告诉了这群流民，保不准他们知道法子后马上就跑了。
而且，这些人想买硫磺也不是件容易的事， 综合考虑下来，还是雇佣他们洗皮最实在最稳妥。
洗皮料对这些常年干活的人来说，是件很轻松的事情，勤快点一天能挣不少钱，也算是达到了自己想要带他们赚钱的目的。
吴冬山惊喜问：“大人，您没骗人？洗一张皮给四十文？”
林呈点头，“但有要求，皮料必须清洗干净，不能有残肉、残血，油脂也得刮干净。”
吴冬山在心里盘算， 他自己一天最少能洗五张，爹娘妻儿一起上，一天能洗出个几十张，这样一天就能挣好几两银子！
他兴奋地跳起来：“我这就去告诉大家！”
“等等。” 林呈叫住他，“你们等会儿来领皮料，每人每次只能领三张，清洗干净交回来再领，顺便结算工钱。”
吴冬山应着跑了，林呈则回去看收皮料的情况 ，好家伙，已经拉回来了六大车，堆在地上像座小山。
“这都快关城门了，他们怎么还往城里去？” 林呈疑惑道。
林山解释：“我问过了，他们说要将这些料子拉到城门口，等明日一早开了城门就进去。要不然人多的时候进城，行人会嫌弃皮子上的臭味，兵卒也会驱逐他们的。”
没多久，吴冬山就带着一群流民过来领皮料。
林呈让林世福、林世顺登记名字和领取数量，再分发皮料。
林氏族人来买皮料，都按成本价算。
领了皮料的人立马端着盆往河边跑，哪怕天已经黑了，也借着月光和火把的光清洗 。
实在看不清，就把水草绑在木棍上点燃当火把，一个人举着火把，周围围着十几个人洗皮，热闹得很。
林呈夜里睡得迷迷糊糊，听见外面有人说话 ，好像是吴冬山他们一伙来交洗好的皮料，顺便领工钱。
林呈翻了个身继续睡过去了。
这一夜，林世福几人基本没合眼，忙着登记、验收、结算，火把亮了一整夜。