天儿闷得像个不透气的大蒸笼,市场里更是热浪滚滚,人挤人,汗味儿熏天。可我这心里头,比这天儿还燥!自打张左明和何芳那两个瘟神把摊子支到我斜对面,我这日子就没消停过!像有两只癞蛤蟆跳脚背上,不咬人,它膈应人!
价格战打到一半,他们好像有点撑不住了。何芳吆喝的嗓门没以前那么响了,摊子上的货堆得乱七八糟,好些都落了灰。也是,他们那种便宜次货,骗得了一时,骗不了一世。老客户眼睛都亮着呢,上当一回,下次就不来了。反倒是我这边,虽然人流量少点,但来的都是实心拿货的老主顾,生意做得踏实。
可这俩货消停了没两天,又开始作妖!这回不搞价格战了,改玩阴的!
这天上午,摊子上不忙,我正低头对账本,就听见何芳那尖嗓子又在斜对面嚷嚷开了,不过这次不是吆喝卖货,而是指桑骂槐!
“哎呦!现在这世道啊,真是啥人都有!有些人啊,看着人模狗样的,背地里尽干些偷鸡摸狗的勾当!抢人家男人,霸占家产,还有脸在这儿装清高!我呸!不要脸!”
她声音又尖又利,穿透力极强,半个市场都能听见。一边骂,一边拿眼睛斜着我这边,那意思再明白不过了!
周围几个摊主都停下手里活计,眼神复杂地看过来,有同情的,有看热闹的,也有撇嘴的。
我血“噌”地一下就顶到了脑门!好你个何芳!造谣不算,现在还敢指名道姓地骂街了?!真当我吴香香是泥捏的?!
我“啪”地合上账本,刚要站起来冲过去理论,旁边卖袜子的刘大姐一把拉住我胳膊,压低声音:“香香!别冲动!她就是想激你!你要过去一吵,正好中了她的套!市场管理办的人来了,各打五十大板,你也吃亏!”
我胸口剧烈起伏,硬生生把那股火压下去。刘大姐说得对,跟这种泼妇对骂,掉价!还影响生意!
可我总不能任由她这么泼脏水吧?这口气咽不下去!
这时,我看见平时常来拿货的周大姐正朝我这边走,她是附近小学门口开小卖部的,为人爽快,最看不惯这种背后嚼舌根的事。我灵机一动,有了主意!
我赶紧挤出个笑脸,迎上周大姐:“周大姐,您来啦!今天要啥货?昨天新到了一批带香味的橡皮筋,小姑娘肯定喜欢,我拿给您看看?”
我声音不大不小,刚好能让附近的人听见,语气热情又自然,好像根本没听见何芳的骂声。
周大姐愣了一下,看看我,又瞅瞅斜对面唾沫横飞的何芳,明白了怎么回事。她也是个明白人,立刻配合我,大声说:“哎!香香,我就喜欢你家的货,质量好,不骗人!哪像有些摊子,尽拿些次品糊弄人,价钱是便宜,用两天就坏!坑死人!”
她这话一说,旁边几个摊主和路过的客商都窃窃私语起来,目光纷纷投向何芳那边,带着鄙夷。
何芳没想到我会来这手,骂声戛然而止,脸涨得通红,张着嘴,像只被掐住脖子的母鸡。
我心中暗爽,继续跟周大姐有说有笑地介绍新货,算账打包,全程无视何芳的存在。这一招“以静制动”,效果出奇的好!何芳一个人在那骂骂咧咧,像个小丑,没人搭理她,她自觉没趣,骂声越来越小,最后灰溜溜地缩回摊子后面去了。
首战告捷!我心里这口气顺了不少。看来,对付这种小人,光生气没用,得用脑子!
可是,张左明和何芳显然没打算罢休。硬的不行,又来软的——挖墙角!
这天下午,李姐介绍来的一个大客户老陈来拿货。老陈是做学校生意的,每次要货量都很大,是我的重要客户。我正仔细给他配货,何芳又扭着腰过来了,这次她没骂街,而是堆着一脸假笑,凑到老陈身边。
“陈老板,拿货啊?”何芳声音嗲得能拧出水,“看看我们家的呗?同样的发卡头绳,比他们家便宜将近三成呢!量大还能再优惠!我们都是厂价直供,绝对实惠!”
老陈是个精明人,看了看何芳摊子上那些粗糙的货,又看看我手里质量扎实的样品,笑了笑,没接话。
我心里火又上来了,但面上不动声色,笑着对老陈说:“陈老板,货比三家是应该的。您随便看,我家货就在这儿,质量价格都透明。关键是孩子们用的东西,安全放心最重要,您说是不是?”
老陈点点头:“香香说得对,给学生娃的东西,不能图便宜。”他根本没理何芳,继续跟我清点货物。
何芳碰了一鼻子灰,脸上红一阵白一阵,狠狠瞪了我一眼,走了。
这一次,我赢得更漂亮!靠的是货真价实和长久积累的信誉!
连续吃瘪,张左明和何芳好像消停了一段时间。但我心里清楚,狗改不了吃屎,他们肯定在憋更大的坏!
果然,没过几天,一个跟我合作不错的供货商老王来找我结账,吞吞吐吐地说:“香香啊,下次……下次你那边的货,可能供不上了。”
我心里一紧:“王老板,咋了?是我哪做得不对?”
老王摆摆手:“不是你的问题。是……是张左明他们,也找到我那厂子,说要拿货,量要大,价格压得极低……厂里有点为难……”
我脑子“嗡”的一声!他们竟然把手伸到我的供货渠道了!这是要断我根啊!
我强压着心里的惊慌,冷静地说:“王老板,咱们合作不是一天两天了。我的量虽然没他们承诺的大,但结款及时,从不拖欠。他们那种压价,厂里还有利润吗?怕是长久不了吧?”
老王叹了口气:“理是这么个理,可他们……他们答应现款现货,而且……哎,反正厂里现在有点犹豫。香香,你看……”
我知道,这是关键时刻,不能软!我一咬牙:“王老板,这样,他们压多少价?我……我跟进!只要质量保证,我尽量吃下!结款方式照旧,绝不让您为难!”
老王惊讶地看着我:“香香,你……你这可是赔本赚吆喝啊!”
“赔本我也认了!”我斩钉截铁地说,“王老板,信我一次!我不能让他们把这条路断了!”
老王看着我坚定的眼神,犹豫了半天,最终点点头:“行!香香,冲你这句话,这批货我还供你!价格……就按原来的,不涨也不降!咱们老交情了!”
我长舒一口气,心里一块大石头落了地。好险!差点被他们抄了后路!
这次交锋,虽然没吃亏,但也让我惊出一身冷汗。商场如战场,一刻不能松懈!张左明和何芳,这是要往死里逼我啊!
晚上回到家,力力神秘兮兮地拿出一个崭新的文具盒:“娘,你看!今天有个不认识的阿姨在校门口给的,说……说是爹让她送来的。”
小花也拿出一个漂亮的蝴蝶结发卡:“我也有。”
我看着那两样东西,心里像被针扎了一下!张左明!你竟然把手伸到孩子这里了!想用这点小恩小惠收买孩子?做梦!
我压下火气,尽量平静地问:“力力,小花,那个阿姨还说什么了?”
力力摇摇头:“没说什么,给了东西就走了。”小花小声补充:“她说……爹想我们了。”
我心里冷笑。想孩子?当初把孩子当野种骂的时候,怎么不想?现在跑来装慈父?黄鼠狼给鸡拜年!
我搂过两个孩子,严肃地说:“力力,小花,你们记住娘的话。天上不会掉馅饼。以后不认识的人给东西,绝对不能要!特别是……跟张左明有关系的人!听见没?”
两个孩子似懂非懂地点点头。
我把文具盒和发卡收起来,心里又添了一层堵。看来,不光生意上要防着,孩子这边也得更加小心了!
这场仗,越打越艰难了。明枪易躲,暗箭难防。张左明和何芳像两条毒蛇,躲在暗处,随时可能咬我一口。
但我不能倒!为了孩子,为了这个好不容易撑起来的家,我必须挺住!
你们有张良计,我有过墙梯!想把我吴香香打趴下?没那么容易!
等着瞧吧!看谁先撑不住!这义乌,我待定了!这场仗,我打到底了!