深秋的晨雾还未散尽,晚星杂货铺的后院就飘起了淡淡的草药香。余晚星系着围裙,正将空间里采摘的薄荷、金银花研磨成粉,旁边的陶盆里,融化的空间动物油脂与草木灰水正缓缓交融——这是她新研发的“草本皂”,既要解决普通肥皂“硬邦邦、伤皮肤”的问题,还要打出“清洁+护肤”的特色。
“之前做的肥皂虽然比市集上的好用,但总觉得少了点新意。”余晚星一边搅拌皂液,一边对帮忙的许兰解释,“加了薄荷粉,洗手时会有清凉感,夏天用正好;金银花能舒缓皮肤,老人小孩用都不刺激,这样才算真正的‘好用’。”许兰蹲在旁边,认真地记录着原料比例:“娘,那咱们这次做多少块合适啊?要是卖得好,下次还能多做些。”余晚星笑着说:“先做两百块试试水,每块切成二两重,用油纸包好,再贴上‘草本皂’的小标签,看着也精致。”
两天后,第一批草本皂正式上架。淡绿色的皂体透着细腻的光泽,凑近还能闻到淡淡的草药香,刚摆在日用品区的玻璃柜里,就吸引了客人的目光。“这是什么肥皂啊?看着跟别的不一样。”一位抱着孩子的妇人拿起一块,轻轻摸了摸,“还挺软和,不像我家之前买的,硬得跟石头似的。”
余晚星连忙上前介绍:“这是咱们自己做的草本皂,加了薄荷和金银花,洗手洗得干净,还不伤皮肤。您要是不放心,可以试试这个试用装。”说着,她递过去一小块切好的皂片。妇人抱着孩子,用试用皂洗了洗手,顿时眼前一亮:“真的不紧绷!还有点凉丝丝的,太舒服了!给我来三块,正好家里的肥皂快用完了。”
消息传开后,草本皂的销量一天比一天好。有位洗衣妇买了一块回去,用它洗沾了油污的衣服,发现“不用使劲搓,油污就掉了,洗完的衣服还带着香味”,第二天就带着好几个姐妹来买;还有位老奶奶,用普通肥皂洗手总觉得皮肤痒,换了草本皂后,“痒得轻多了”,特意来杂货铺道谢,还帮着向其他老人推荐。
不到半个月,两百块草本皂就卖断货了。余晚星只能加班加点赶制第二批,还根据客人的反馈做了些调整:针对爱干净的姑娘,推出了加了少量空间花瓣粉的“淡香草本皂”;针对经常做家务的主妇,做了硬度稍高、更耐用的“强效清洁款”,满足不同人的需求。
可这股热闹劲儿,却让牛大海的管家看在了眼里。他偷偷买了一块草本皂,带回酒楼给牛大海看:“掌柜的,您看这余晚星,又搞出了新花样!这肥皂加了草药,卖得比普通肥皂贵两文,还天天断货,咱们要是也做这个,肯定能赚钱!”
牛大海拿着草本皂,翻来覆去地看,又闻了闻味道,冷哼一声:“不就是加了点草药粉吗?有什么难的!你去市集上买些最便宜的肥皂,再买点薄荷草磨成粉,混在一起,就说是‘改良草本皂’,卖得比她便宜一文,我就不信没人买!”
管家心里犯嘀咕——这么简单的“模仿”,一眼就能看出差别,可他不敢反驳,只能点头应下:“掌柜的放心,我这就去办!明天就能上架!”
第二天一早,福来酒楼门口就摆上了“改良草本皂,三文一块”的摊子。伙计们拿着肥皂吆喝:“比晚星杂货铺的还好用,价格更便宜,大家快来买啊!”有几位图便宜的客人,果然买了几块回去。可没过多久,就有人拿着肥皂回来投诉:“这是什么破肥皂啊?一沾水就化,还掉渣,洗得一点都不干净!”还有人说:“里面的薄荷草是烂的,洗完手一股怪味,再也不买了!”
牛大海看着退回来的肥皂,气得把管家骂了一顿:“你做的是什么东西?连余晚星的十分之一都比不上!”管家委屈地说:“掌柜的,咱们用的是最便宜的原料,根本做不出她那个效果……”
“做不出也要做!”牛大海打断他,眼神阴鸷,“你去想办法,把她的草本皂配方弄到手!不管用什么手段,哪怕是偷偷去她后院看,也要把配方查出来!”
此时的余晚星,还在忙着调配新一批草本皂,许兰和许伟在旁边帮忙包装,一家人其乐融融。她丝毫没察觉到,牛大海已经把主意打到了草本皂的配方上,甚至打算派人来偷瞄制作过程。一场针对配方的“窥探战”即将打响,要是被牛大海发现空间草药的秘密,后果不堪设想。