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戴维·罗斯高薪聘请的华尔街顶级法务和金融合规团队,与各州的金融监管机构,进行了上百场,充满了博弈和妥协的谈判。

他们聘请了全美国最好的律师,去应对那些,来自传统银行和信用卡组织,以“不正当竞争”和“金融风险”为由,发起的潮水般的诉讼和听证。

烧掉的法律费用和游说开销,就高达上亿美元。

但何维,没有丝毫的动摇。

因为他知道,这张小小的不起眼的“网络支付牌照”,就是他开启未来互联网金融帝国大门的关键钥匙。

等到美国人认识到网络支付的重要性,他就再无可能拿到牌照。

现在,只要能拿到它,付出任何代价,都值得。

终于,在1998年末。

伴随着最后一个州,夏威夷州金融监管委员会的,批准文件下达。

【Ifpay】奇迹般地,集齐了全美五十个州的货币转移许可证。

它成为了全美第一个,合法的拥有全国性经营资质的互联网第三方支付平台。

【Ifpay】的上线,如同一剂强心针,精准地注入了【odyssey】平台的心脏。

那个困扰已久的支付瓶颈被瞬间打通,平台的交易成功率飙升至90%以上,被压抑的消费潜力如火山般爆发。

【odyssey】的交易额(GmV)在接下来的三个月里,实现了爆炸式增长,用户规模和商品种类迅速扩大,一步步蚕食着亚马逊的市场份额。

然而,这场看似一边倒的逆袭,却并未引起杰夫·贝索斯的足够重视。

西雅图,亚马逊总部。

贝索斯正意气风发地站在一块巨大的白板前,向一群来自华尔街的分析师们,激情澎湃地阐述着他那着名的“飞轮理论”。

“看,先生们,”他用马克笔,在白板中央画了一个圆圈,“这就是我们的飞轮。更低的成本,带来更低的价格。更低的价格,吸引更多的顾客。更多的顾客,吸引更多的第三方卖家。更多的卖家,带来更丰富的商品选择,从而进一步提升顾客体验。这个飞轮,一旦转动起来,它的力量将是无可阻挡的!”

一位年轻的分析师,小心翼翼地举起了手。

“贝索斯先生,我们注意到了,那个来自中国的【odyssey】平台,最近的增长势头非常迅猛。他们那种免费的c2c模式,和创新的【Ifpay】支付系统,似乎更受中小卖家和对网络安全敏感的消费者的欢迎。请问,亚马逊将如何应对他们的挑战?”

这个问题,让现场的气氛,微微一凝。

贝索斯转过身,他那标志性的爽朗大笑,再次充满了整个会议室。

“应对?我们为什么要应对?”他反问道,语气里充满了强大的自信,“先生们,你们必须明白,亚马逊和【odyssey】,是两种完全不同的生物。”

“【odyssey】是在搭建一个热闹的,却又混乱的‘跳蚤市场’。而我们亚马逊,”他张开双臂,像在拥抱整个世界,“是在建造一座现代化的,高效的拥有最完美客户体验的‘超级购物中心’!”

“我们自己采购,确保每一件商品的品质。我们自己建设仓储,用最快的速度,把商品送到顾客手中。我们自己掌握着物流,掌控着客户服务的每一个细节。”

贝索斯走到窗边,指着楼下,那些正在忙碌装卸货物的,印着亚马逊笑脸LoGo的货车。

“这就是我们的护城河。一条由真金白银的重资产投资,和日积月累的运营经验,挖掘出来的任何人都无法复制的护城河。”

“至于【odyssey】,”他的嘴角,勾起了一抹不屑的微笑,“就让他们,在那片泥泞的c2c沼泽里,自娱自乐去吧。”

这番话,充满了说服力。

它成功地,安抚了所有投资者的疑虑。

华尔街,再次选择了相信贝索斯。

就在这次会议之后,亚马逊高调宣布,启动其在英国和德国的海外站点。

同时,一笔高达数亿美元的巨额融资被公布,将全部用于在美国境内,建设更大规模,更智能化的物流中心。

消息传出,亚马逊的股价,经历了如同火箭般的惊人飙升,经过两次拆股调整后,全年涨幅超过了900%!

杰夫·贝索斯,成为了那个时代,整个美国最耀眼的商业明星。

然而,在这片狂热的追捧之下,却隐藏着一个,冰冷而又残酷的事实。

亚马逊,在疯狂地,烧钱。

它的收入,在高速增长。

但它的亏损,也在以更快的速度,扩大。

1998年全年,亚马逊的净亏损,从前一年的3100万美元,扩大到了惊人的1.245亿美元。

贝索斯向全世界的投资者,灌输着一个理念:现在的亏损,是“战略性”的,是公司为了建设基础设施,赢得未来而进行的必要投资。

整个华尔街,都为这个宏伟的故事而疯狂。

……

硅谷,【odyssey Inc.】总部。

何维的办公室里,气氛却与华尔街的狂热,截然不同。

戴维·罗斯,将一份印着亚马逊最新财报的文件,放到了何维的桌上。

“何,你看到了吗?”他的语气里,充满了困惑和一丝不安,“贝索斯疯了,整个华尔街也疯了。他们在用一种,我们完全无法理解的方式,去评估一家公司的价值。”

“一家一年亏损超过一亿美元的公司,它的市值竟然能超过百亿。这在任何一本传统的金融教科书里,都是不可能的。”

何维静静地看着那份财报。

他的脸上,没有任何意外。

因为,他比任何人都清楚,现在越疯狂,未来越惨淡。

一场惨烈的风暴,即将在前方等待着贝索斯,和所有追捧他的投资者。

“戴维,”何维缓缓开口,“贝索斯没有疯。他只是提前预支了,未来的梦想。”

“而梦想,是有价格的。”

何维站起身,走到窗边。

他看着窗外加州的阳光。

“戴维曾经你问我,我们的【odyssey】和【Ifpay】,未来的盈利模式是什么。”

“现在,我可以告诉你答案了。”

他转过身,看着戴维·罗斯。

他的眼中,闪烁着一种,早已洞悉了未来棋局的,绝对自信。

“亚马逊的模式,是‘烧钱’换增长。它用投资人的钱,去建仓库,构建物流体系,这是重资产模式。重资产确实能构建护城河,但这会导致现金流脆弱,稍有风吹草动,资金链就有断裂的可能。”

“而我们的模式,”何维笑了笑,“是轻资产,掌握关键技术,在风暴来临的时候,我们更容易生存下去。”

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