市电视台的广告效果超乎预期，这让楚瑶敏锐地意识到，品牌建设将是宋氏在激烈市场竞争中脱颖而出的关键。在接下来的集团战略会议上，她提出了一个更大胆的计划。
我们不能只满足于企业形象广告，楚瑶站在会议室前方，眼神中闪烁着兴奋的光芒，宋记食品木兰服饰已经具备了独立运作的条件，是时候让它们走出宋氏的光环，打造属于自己的品牌影响力了。
这个提议立即引发了热烈讨论。
分开打广告？那得多花多少钱！李大明第一个表示担忧，现在这样不是挺好的吗？
杨帆推了推眼镜，从专业角度分析：楚总的思路是对的。品牌细分是市场发展的必然趋势。就像宝洁公司，既有飘柔又有海飞丝，针对不同需求。
宋卫国皱着眉头：可是咱们的和，说到底还是在宋氏体系里。分开宣传，会不会让顾客糊涂？
不会。楚瑶早有准备，我们要做的就是差异化定位。传承的是家的味道，展现的是现代女性的美。两者既不冲突，又能相互呼应。
林薇沉思片刻，投下了关键的支持票：我同意。但这次我们要更专业，从创意到制作都要提升水准。
创意萌芽
为了做好这两支广告，楚瑶组织成立了专门的品牌策划小组。她特意把办公地点设在了市图书馆附近，方便团队成员查阅资料。
我们要了解现在最流行的广告风格，楚瑶在第一次创意会上说，但不能盲目跟风。最重要的是找到能打动人心的地方。
创意总监小陈是从省广告公司挖来的年轻人，他提出了一个大胆的想法：宋记广告可以用时光穿越的概念，展现传统工艺的传承。
但这个想法很快被否决了。
太浮夸了。楚瑶摇头，我们要的是真实，是能引起共鸣的情感。
转机出现在一个周末的下午。楚瑶在帮赵金凤腌制酱菜时，听着老人家絮叨着：这腌菜的手艺还是从我奶奶那辈传下来的，你爸就爱吃这一口...
这句话突然点亮了楚瑶的灵感。她立即召集团队：我们不玩虚的，就讲真实的故事。广告，就拍一个关于传承的故事。
至于木兰服饰，楚瑶想起了最近在读的《木兰辞》，那句安能辨我是雄雌给了她启发。
现代女性既要在职场打拼，又要照顾家庭，就像当代花木兰。她对设计团队说，我们要展现的是这种多面性。
广告语诞生
创意方向确定后，最关键的广告语却迟迟定不下来。
宋记酱菜，百年传承木兰服饰，自信优雅...团队提出了几十个方案，楚瑶都觉得差了点意思。
直到有一天，楚瑶很晚回家，看见女儿还在台灯下写作业。孩子抬头问她：妈妈，明天早上能给我做奶奶做的那个酱菜配粥吗？你说过那是家的味道。
家的味道——这个词让楚瑶心头一颤。
第二天，她又无意中听到两个年轻女员工的对话：穿上那件衣服，感觉整个人都在发光，真的绽放了。
绽放你的美——又一个灵感闪现。
在接下来的创意会上，楚瑶写下了这两句广告语：宋记酱菜，家的味道木兰服饰，绽放你的美。
简单，却直击人心。
拍摄历程
广告的拍摄地点选在了翻修后的宋家老宅。赵金凤听说要拍她做酱菜的过程，紧张得好几天没睡好。
我这老手老脸的，上电视多难看。她不停地整理着衣角。
楚瑶挽着她的手：妈，就是要您这样真实的样子。您想，多少顾客就是冲着您的手艺来的。
拍摄当天，阳光正好。镜头下的赵金凤系着干净的围裙，在院子里晾晒着青菜，手法熟练地调配着调料。当她说出那句这味道，我做了四十年时，现场的工作人员都为之动容。
更让人惊喜的是，拍摄过程中，邻居们听说赵金凤要上电视，纷纷前来围观，最后都成了群众演员。这些真实的互动，为广告增添了许多温暖的细节。
相比之下，木兰服饰的拍摄更具挑战性。楚瑶坚持要展现现代女性真实的生活状态，于是选择了三个不同年龄段的女性作为主角：刚入职场的大学毕业生、兼顾事业与家庭的职场妈妈、退休后开启新生活的银发族。
在拍摄职场妈妈的故事时，扮演者因为要真实还原照顾生病孩子后匆忙上班的场景，连续NG了十几次。当她终于完美演绎出那种疲惫中仍保持优雅的状态时，现场响起了掌声。
播出前奏
广告制作完成后，楚瑶策划了一个特别的看片会。她不仅邀请了公司全体员工，还请来了长期合作的老顾客代表。
看片会设在重新装修后的宋氏超市社区活动中心。当灯光暗下，第一支广告开始播放时，全场鸦雀无声。
画面开始是晨曦中的宋家老宅，赵金凤在厨房里忙碌的身影。镜头特写她布满皱纹却灵巧的双手，配着她略带口音的独白：做酱菜啊，急不得。就像养孩子，要耐心，要用心。
接着画面切换到现在化的食品厂，年轻工人们在严格的质量标准下生产，但关键环节仍保留着手工制作的传统。
最后是一家人围坐吃饭的场景，孩子夹起一口酱菜，满足地说：有奶奶的味道。
宋记酱菜，家的味道——广告语出现时，台下已经有人开始擦眼泪。
紧接着播放的木兰服饰广告则带来了完全不同的感受。快节奏的剪辑，时尚的画面，展现了现代女性在职场、家庭、社交等不同场景中的自信风采。
每个女人都是多面的，就像花木兰。木兰服饰，绽放你的美——广告语落下时，台下响起了热烈的掌声。
看片会结束后，一位老顾客拉着楚瑶的手说：楚总，你们这广告拍得太好了！特别是那个，看得我都想我娘了。
广告播出
两支广告选择在市台黄金时段交替播出。安排在《渴望》剧集前后，则放在《时尚前沿》栏目中。
播出第一晚，楚瑶和林薇守在办公室的电视机前。当时钟指向晚上八点，熟悉的台标出现后，第一个播放的就是广告。
来了！楚瑶不自觉地握紧了手。
三十秒很快过去。办公室里一片寂静。
怎么样？楚瑶紧张地问。
林薇深吸一口气，眼中闪着泪光：瑶瑶，这广告...拍得太好了。
话音刚落，办公室的电话就响了起来。第一个打来的是宋卫国：妈在电视上看起来真精神！刚才隔壁王婶都打电话来夸呢！
接着，门店经理的电话也来了：楚总，刚才有好几个顾客来问广告里的酱菜！
这一夜，宋氏的热线电话几乎被打爆。
市场反响
第二天一早，各门店还没开门，门口就已经排起了长队。
我要广告里的那个酱菜！
昨天电视上那个衣服，你们店里有吗？
赵阿姨今天在店里吗？我想见见她！
酱菜的销量在第一天就翻了三倍，很多口味甚至出现了断货。更让人惊喜的是，很多年轻顾客也开始购买这些传统食品。
我奶奶以前就做这个味道，一个年轻女孩说，现在她年纪大了做不动了，还好你们这里有。
木兰服饰同样大获成功。广告中展示的几款服装当天就售罄，很多顾客指名要广告里那件红衣服。
杨帆拿着第一周的销售数据，难掩兴奋：宋记销售额增长百分之二百三，增长百分之一百八。这还只是本市的数据！
更深远的影响是品牌价值的提升。很多周边城市的经销商主动找上门来，希望代理这两个品牌的产品。
意外收获
广告播出后不久，省电视台《品牌故事》栏目组主动联系宋氏，希望能为拍摄专题片。
你们的广告在我们台里都引起了讨论，编导对楚瑶说，现在很难看到这么有温度的品牌故事了。
专题片的播出，让和的影响力扩大到全省范围。订单从四面八方涌来，食品厂和服装车间不得不加班加点生产。
赵金凤更是成了名人。有一次她坐公交车，居然被乘客认出来：您不就是电视上做酱菜的赵阿姨吗？您做的酱菜真好吃！
老人回家后感慨地对楚瑶说：活了这么大岁数，没想到还能成。
深层变革
广告带来的不仅是销量的提升，更是企业内在的变革。
食品厂在订单激增的压力下，开始引入更科学的生产管理，在保持传统工艺的同时提升效率。
木兰服饰则借势推出了高端系列，聘请专业设计师团队，向品牌化迈出了关键一步。
最让楚瑶欣慰的是，员工们的品牌意识明显增强。食品厂的老师傅现在会自豪地说：我们做的可是上过电视的！服装店的导购也会自信地向顾客推荐：这是我们的品牌，广告里那个系列。
新的思考
在季度总结会上，楚瑶却保持着清醒的头脑。
广告只能引起注意，真正留住顾客的还是要靠产品品质。她说，现在我们的挑战是要在销量大增的情况下，保证每一瓶酱菜、每一件衣服都符合顾客的期待。
她提出要建立更严格的质量管控体系，同时加大研发投入，开发新产品。
林薇补充道：我们还要思考如何将广告效应持续下去。可以考虑按季节推出新的广告 campaign，保持品牌热度。
宋卫东从南方打来电话：二嫂，你们的广告在南方的一些商场都能看到了！要不要考虑来这边发展？
时代印记
两支广告的成功，不仅改变了宋氏的命运，也在本地商业史上留下了浓墨重彩的一笔。
很多年后，当人们回忆起九十年代初的商业发展时，都会提到那两句深入人心的广告语：宋记酱菜，家的味道木兰服饰，绽放你的美。
它们不仅是一个品牌的宣传语，更成为了一个时代的文化符号，承载着人们对家的眷恋、对美的追求。
而对楚瑶来说，这两支广告的意义远不止于此。它们证明了她对市场的判断，也让她在企业管理中找到了自己的位置和价值。
夜深了，楚瑶独自在办公室里回放着两支广告。画面中，赵金凤慈祥的笑容、现代女性自信的身影，交织出宋氏集团多元而统一的品牌形象。
她知道，这只是品牌建设的第一步。未来的路还很长，但只要把握住时代的脉搏，用真诚打动人心，宋氏就能在激烈的市场竞争中走得更远。
电视机里传来的不仅是广告，更是一个企业成长的足音，一个品牌梦想的启航。