郑硕丝毫不怵，他从容地拿起另一个墨方，手指翻飞，以令人眼花缭乱的速度将其迅速复原，展示其无可挑剔的顺滑度和精准的卡位：
“您说得对，但香江制造也是分三六九等。
我们的凤凰·墨方是按最高标准做的，您看这个手感，这个旋转的顺滑度，听听这个声音，这可都不是市面上那些便宜货能够比拟的。
而且……”
他故意停顿一下，将复原的墨方“咔”一声轻放在桌上，直视Johnson：
“这东西现在火遍香江玩具展会，可不是因为它便宜，而是因为它能让人上瘾。
它可是今年最具话题性的益智玩具，不是吗？
质量！
热度！
这才是你们反斗城所需要的，不是吗？”
Johnson摸着下巴，盯着那个已经被复原的墨方，眼中闪过真正的兴趣：
“好吧，你成功说服了我。但如果我想要的不只是几千个呢？
如果我想要的是整个白头鹰国市场的独家代理权呢？你能给我什么条件？”
“白头鹰国的市场比较庞大，我们只能够给予部分地区的独家代理权。”郑硕语气平稳，抛出了早已准备好的要求。
“而且作为部分地区独家代理的合作伙伴，反斗城还需要在你们独家代理区域主要城市的电视和报纸媒体上投放凤凰·墨方的产品广告，而且至少持续三个月。
我们共同把这款产品的知名度彻底打响。”
“什么？”
Johnson几乎要跳起来，声音又提高了八度。
“伙计，你是在开玩笑吗？这行里的惯例，广告宣传费用可都是由品牌方你们自己承担的！”
“所以我们才会在独家代理权和价格上给予您最大的诚意和优惠啊！”
郑硕的语气依然平静，仿佛在陈述一个再自然不过的事实。
“而且，为了表示我们的合作诚意，在第一年，我们可以愿意分担30%的广告投放费用。
Johnson先生，请您想想，如果通过我们的共同努力，凤凰·墨方在白头鹰国市场真的火了起来，作为独家代理渠道，反斗城将获得的巨大收益和客流，这远不是那点广告投入可以比拟的。”
Johnson皱着眉头，手指无意识地敲打着展台，内心显然在快速盘算着销量、利润率、市场反响和潜在风险。
过了一会儿，他突然咧嘴笑了，伸出手指点了点郑硕：
“哦，伙计，你小子可真会谈判！好吧，你说得很有道理！我会先订2万个试试水，看看市场的反应。
如果卖得好，咱们立刻坐下来详谈独家代理权和后续广告计划！
不过，你们分担的广告费用比例……我们还得再仔细谈谈。”
“当然可以。”郑硕笑着伸出手，与Johnson用力一握。
“我们凤凰玩具，最喜欢的就是和合作伙伴一起成长，共同把蛋糕做大。”
此番与玩具反斗城的接触，虽然开局直接甚至略带压迫，但最终指向了一个极具潜力的开端。
郑硕知道，这2万个试水订单只是开始，一旦墨方在北美市场打开局面，后续的合作规模将不可限量。
下午两点左右，展位的人流刚过了一波小高峰，略显舒缓。
这时，一位特别的客人穿过略显嘈杂的通道，步伐沉稳地走了过来。
这是一位年约六旬的汉斯猫国绅士，满头银发梳理得一丝不苟，穿着剪裁合身的深灰色西装，领带打得端正，皮鞋锃亮。
他每一步都走得稳稳当当，周身散发着一种老派而严谨的气质。
Gutentag.（德语，你好）老人在郑硕的展位前站定，微微颔首，发音清晰而准确。
他的眼镜后面，是一双锐利且充满审视意味的蓝色眼睛，说话时每个字都咬得很清楚，带着独特的汉斯国语腔调。
“年轻人，我们昨天简短聊过。我对你们的这个‘墨方’非常感兴趣，可以占用你一些时间详细聊聊吗？”
郑硕立刻想起来了。
这位是汉斯·穆勒（hansmuller）先生，昨天和自己详细交谈过，是汉斯猫国维德斯玩具公司（Vedes）的采购经理。
「AI，立刻分析这个老头和其公司的背景以及真实意图。」郑硕一面微笑着请汉斯·穆勒先生到洽谈区就坐，一面在脑海中发出指令。
「接收到宿主指令……正在接入商业数据库及行业资料……正在匹配人物特征与公司档案……分析中……」
灵魂AI的清冷电子音迅速反馈：
「汉斯猫国维德斯玩具公司（Vedes）：成立于1960年代，是汉斯猫国一家着名的玩具采购合作社，成员多为独立玩具零售商，渠道深入中小城市及社区。
1973年，该公司成立了SFSpiel+FreizeithandelsbetriebeGmbh子公司，专门负责稳固销售范围和维系Vedes的品牌门店网络。
在1974年前后，已通过合作联动的方式，在汉斯猫国、靴子国、风车国等多国拥有约1000家玩具零售商，形成了成熟的销售网络。
目前Vedes的销售网络正处于稳步拓展且巩固的阶段，急需具有吸引力的新产品来增强其成员店的竞争力。」
「人物风格推断：基于其行为举止及公司背景，判断为典型汉斯猫国商人风格：
极度严谨、注重细节和品质、信奉‘质量优于价格’、计划性强、极为重视契约精神与长期稳定的合作关系。」
「结论：
1）该公司正处于巩固与拓展并存的阶段，墨方的新颖性、益智性和挑战性高度符合其所寻找的能吸引客流、提升门店活力的产品需求。
2）谈判者属于传统汉斯猫国式商人，其对产品质量、安全标准、细节完善度的要求会极高，甚至苛刻。
但对价格反而不如脚盆鸡国或者白头鹰国买家那样的敏感，预期会要求绝对的价值对等。
合作意向真实，但准入门槛会设得很高。」
郑硕心下了然。