挂完电话后,党建国沉思了下,招来苏珊,两人商量了一下,对于南洋的进展保密工作继续加强,同时正式确定,间谍和汉奸一定要严惩的原则!
后面几天,党建国安排陈家驹进行了调查,香港还是有几十万台电视机的需求的,但是不知道什么原因,华润竟然没来开发这个市场。
党建国转过身,对着肃立一旁的陈家驹——这位集团元老,一开始跑市场的,如今负责香港地区的商业情报收集,问道:
“家驹,查得怎么样?
香港市场对电视机的真实需求,到底有多大?
华润公司那边,为什么按兵不动?放着这么大块肥肉不吃?”
他的语气带着一丝不解和疑惑。
华润背靠内地庞大的电视机产能,本应是抢占香港市场最有力的竞争者。
陈家驹将一份连夜整理的报告递上,说道:
“党先生,根据我们的市场摸底,结合人口普查数据和消费能力模型保守估算,香港目前至少存在30万至40万台电视机的潜在购买需求!
主要集中在中等收入家庭、新移民以及大量聚居的公屋住户。
这些人渴望获取信息、娱乐消遣,对价格敏感,但又有一定的积蓄。”
陈家驹顿了顿,语气带着同样的困惑道:
“至于华润……确实很奇怪。
他们的家电部,似乎重点放在电风扇、收音机这些传统产品上。
对电视机,只象征性地进了几千台,放在国货公司柜台,定价……比日本货还高!
宣传几乎没有,像是摆着充门面的。
我侧面打听过,他们内部,好像对是否大规模投入香港电视市场,存在分歧,有人认为风险大,利润薄,不如专注出口创汇。”
党建国嗤笑一声,接过报告快速扫视着,那令人咋舌的潜在需求数字。华润的犹豫和短视,在他眼中简直是天赐良机!
“放着几十万台的需求视而不见?
行!这个钱……他们不赚,我们来赚吧!”
党建国就呵呵了,没办法了,这个钱……自己赚吧,当即就在金手指公司下组建了销售部,从内地以每台的成本价加15元的价格拿货,黑白电视机控制在200港币左右,以499港币的价格销售。
王利民那里最后也接受了……理由是,港纸也算是外汇,内地出口有补贴……
党建国真的是破防了……
当时香港的黑白电视机价格在900左右(现实历史是1000+,由于党建国穿越生产制造电视机,导致价格下滑),这一下价格真的是打骨折了!
市场不等人!党建国立刻行动,火速成立“金手指电器销售有限公司”。
把金手指商店开在青衣岛,也有助于未来青衣岛的定位。
拿出20多万港币预算,进行了一场堪称“洗脑式”的地推轰炸!
全港所有主流报纸连续一周头版或半版广告,巨大的“499”数字冲击眼球!
电台和电视台的黄金时段滚动播放:
“黑白电视,不再奢侈!499,搬回家!金手指电器,青衣岛等你!”
街头巷尾,三轮车夫、报童、甚至黄包车夫都成了移动广告牌,派发着印有“499”和简易地图的传单。
短短几天,“499买电视,到青衣岛找金手指”的口号,响彻港九,连街边卖鱼蛋的阿婆和茶餐厅的伙计都耳熟能详!
广告效应是爆炸性的。
开业第一天清晨,当第一班小轮载着满船乘客,抵达青衣岛的码头时,那蜂拥而至的景象,让所有人都惊呆了!
黑压压的人群,如同潮水般涌向那个挂着巨大“金手指”招牌的仓库!
队伍从码头一直排到卖场门口,蜿蜒曲折,望不到尽头!
里面不仅有衣着体面的中产职员、拖家带口的公屋住户,还有大量纹龙画虎的小混混!
他们看中的不是电视,而是这巨大的差价!
499买进,转手卖给九龙、新界的电器铺或当铺,至少能赚200-300港币!
这简直是送上门的大礼包!
卖场内,场面一度混乱。
钞票如同雪片般飞向收银台。
几十名临时招募的售货员忙得脚不沾地,嗓子喊哑。
仓库里堆积如山的电视机,以肉眼可见的速度减少。
维持秩序的南洋安保人员如临大敌,紧张地盯着那些试图插队、起哄甚至趁乱摸鱼的小混混。
“老板!仓库快空了!今天卖出去快一万台了!”
开业不到四小时,满头大汗的卖场经理,就冲进临时办公室向党建国汇报。
党建国看着窗外汹涌的人潮,瞄了瞄收银台堆积如山的钞票,表情精彩纷呈——
哭笑不得!
他本意,只是想推广自家电视台的节目,帮着清点库存,顺便为青衣岛引流,真没指望靠这个赚大钱!
可这疯狂的抢购潮……
开业第一周,“金手指”仓库如同被蝗虫过境,整整十万台黑白电视机被抢购一空!
刨去成本、运费、场地租金、广告费和给王利民的那点“蚊子腿”,党建国哭笑不得地发现,自己竟然在这笔“无心插柳”的生意上,净赚了两千多万港币!
虽然党建国以前挣钱很多,但是很少参与港岛本地的生意,名声只在上层流传,这次党建国无意搞的这个销售公司,名声转眼间就传遍了港岛的各个阶层……
本来“金手指”、“499电视”、“青衣岛”就是街头巷尾最热的话题。
现在党建国这个名字,以前只在港英高层、商界巨贾和南洋传说中流传,如今却以“财神”的形象,深深烙印在了香港普罗大众的心中!
“听说了吗?青衣岛,那个卖电视的‘金手指’,是南洋那个,党大老板开的!”
“党财神啊!真是点石成金!499卖电视,跟白送一样!”
“人家手指缝里漏点,就够我们吃一年了!这才是真财神!”
茶楼里、电车上、菜市场……到处都在议论着,这位横空出世的“党财神”。
他的形象变得前所未有的接地气——一个慷慨撒钱、惠及万家的“财神爷”!