苏秦：古代“布局大师”！以“逆刺激+暗操盘”驭人，用隐计成大事
苏秦和张仪曾是同班同学，都跟着鬼谷子学习。后来苏秦靠着“合纵”策略（联合六国抗秦）在诸侯中名声大噪，但他一直担心秦国出兵攻打六国，破坏合纵盟约。
他琢磨着，得找个能在秦国说上话的人牵制秦国，想来想去只有张仪有这本事。于是派人悄悄点拨张仪：“你这么有能耐，不如去投奔苏秦，让他帮你在诸侯面前打通门路。”
张仪一听有道理，就跑到赵国求见苏秦。可苏秦早跟手下打好招呼，故意不给通报，还把他晾了好几天。好不容易见着面，苏秦又让他坐在堂下角落，给的饭食跟仆役吃的一样，还当众数落他：“就你这点本事，混成这惨样纯属活该！不是我不能帮你富贵，实在是你根本不配！”说完就把他轰走了。
张仪又气又憋屈，心里憋着劲：诸侯里没一个值得伺候的，只有秦国能收拾赵国，我去秦国干出一番事业，让苏秦后悔！
可他不知道，自己刚动身，苏秦就赶紧跟赵王说：“我有个计划，得派个门客悄悄跟着张仪，一路给他人车马钱财，帮他在秦国站稳脚跟。”
靠着这份暗中资助，张仪顺利见到秦惠王，被封为客卿，成了秦王身边的谋臣，专门帮秦国谋划攻打诸侯的事。
这时，一直帮他的门客突然要走，张仪赶紧挽留：“我能有今天全靠你，正想报答你，你怎么要走？”门客却说：“其实不是我认识你，是苏秦先生认识你！他担心秦国攻打赵国、破坏合纵，觉得除了你没人能掌控秦国大权，所以故意激怒你，让我暗中给你送钱。现在你已经被秦国重用，我该回去复命了。”
张仪恍然大悟：“唉！我被人算计了都不知道，我远不如苏秦高明啊！我刚被秦国重用，怎么会谋划打赵国呢？你帮我谢谢苏秦，只要他活着，我绝不敢打赵国的主意，也根本没那本事！”从此，直到苏秦去世，张仪都没敢谋划攻打赵国。
冯梦龙点评：
杨存中：冷待卫校尉，用“隐助”为故人谋后路
南宋绍兴年间，杨存中（被封为和王）担任殿帅。有个代北人卫校尉，早年在军队里和杨存中结为兄弟，专程来投奔他。
杨存中一开始见到他特别高兴，用兄长礼节招待，还让夫人出来拜见，招待得十分热情。可两天后突然疏远他，卫校尉再来，只能在客厅见他。
卫校尉本来以为杨存中现在掌权，能帮自己谋个官，千里迢迢赶来，这下彻底失望了。过了半年，他怀疑自己被人诬陷，想告辞却见不到杨存中。有人给他出主意，让他趁杨存中上朝回来时拦路递状子。杨存中看了状子，啥也不说，只批了句：“拿着这个去常州，到我家某庄园领一百贯钱。”
卫校尉更郁闷了，但也没办法，想着能拿钱置办回家的行装也好，可他根本不知道庄园在哪。正在旅店发愁时，遇到个自称“程副将”的人，说要去常州、润州，能陪他一起去取钱。
拿到钱后，两人相处了几天，关系越来越近。程副将悄悄说：“我其实想去中原，你能带我一起去吗？”卫校尉欣然答应。
两人辗转来到代郡，程副将请卫校尉帮忙买田地：“我想在这安个家。”卫校尉帮他打理，买下一千亩肥沃土地。过了很久，程副将才说：“我本来没想在这安家，这都是杨相公的安排。他一开始担心你贪图小利，轻易离开家乡，现在天下太平，不是靠打仗建功的年代，所以派我跟着你，帮你置办家业。”说完把田契全交给卫校尉，这些田地值上万缗钱，随后便黯然离去。这事和苏秦的计谋异曲同工。
杨存中：逐亲信吏卒，用“暗棋”避祸保身
杨存中还有个特别亲信的吏卒，平时赏赐无数。可某天他突然无故发怒，把这吏卒赶走了。吏卒不知道自己犯了啥错，哭着拜别。杨存中只说：“没事别来见我。”
吏卒忽然明白过来，回家后拿重金让儿子去御史台当差。没多久，有御史想弹劾杨存中私吞军中十几万贯“粪钱”（军队里的杂项经费）。吏卒的儿子听到消息，赶紧告诉父亲，父亲又飞奔去告诉杨存中。
杨存中立刻写奏折上奏，说军中确实有若干“粪钱”，都封存保管在某处，听凭朝廷调用。几天后，御史的弹劾奏折递上去，宋高宗拿出杨存中的奏折给御史看，御史因诬告被罢免，杨存中反而更受信任。他当初安置卫校尉，或许也是类似的深谋远虑。
【管理智慧】
一、核心逻辑：驭人成事，关键在“看透人性+逆刺激引导+暗线托底”
苏秦与杨存中看似“薄待”对方，实则达成深层目的，核心逻辑是“精准拿捏人性、以逆向手段实现掌控”的谋略智慧，可拆解为三层：
1.精准洞察人性，预判行为走向
两人都看透对方的核心特质与诉求：苏秦知道张仪心高气傲，普通资助不会让他感恩，唯有“激怒”能激发其斗志，且张仪的才能足以掌控秦国；杨存中了解卫校尉渴望功名却身处和平年代，直接给官易招祸患，不如帮他置业安身；也清楚亲信吏卒忠诚可靠，逐他出去是为埋下“眼线”，应对潜在弹劾。
2.采用“逆刺激”手段，打破固有预期
摒弃“直接帮扶”的常规思路，用“先抑后扬”引导对方：苏秦用羞辱断绝张仪依附自己的念头，逼他投奔秦国；杨存中用冷淡打消卫校尉求官的想法，促使他接受回乡置业；用“驱逐”让吏卒察觉危机，主动为其埋下情报线。通过打破对方预期，让其按设计的路径前行。
3.暗线布局托底，确保目标可控
“刺激”的同时，都安排暗线保障：苏秦派门客暗中资助张仪，确保他能顺利掌控秦国权柄；杨存中派程副将跟随卫校尉，帮他置办家业；驱逐吏卒时暗示其留后路，最终靠吏卒之子提前获取弹劾消息。明线“刺激”引导方向，暗线“帮扶”保障落地，让布局既具张力又完全可控。
二、核心启示：驭人\/助人\/避祸，别直来直去，用“逆思维+暗布局”破局
两人的智慧，对职场管理、人际帮扶、风险防范等场景极具借鉴意义：
- 职场驭人：善用“逆激励”，激发潜力更控人心
若想让有能力却懈怠的下属突破自我，别只靠升职加薪。可像苏秦那样，用“适当否定”激发其好胜心，再暗中提供资源支持；若想培养心腹应对潜在风险，可借鉴杨存中“逐吏卒”的思路，不刻意提拔，而是帮其铺好隐蔽的“信息通道”，关键时刻能发挥作用。
- 人际帮扶：“隐性助力”比“直接施舍”更长久
帮人时别只看对方表面需求：朋友想创业却缺乏经验，别急着给钱，可暗中帮他对接资源、规避风险，比直接投资更能让他立足；亲戚想找工作却能力不足，别强行托关系安排，可帮他学技能、铺后路，避免因能力不匹配丢工作。像杨存中帮卫校尉置业，既解决生计，又避免官场风险，才是真正的长远帮扶。
- 风险防范：提前埋“暗棋”，别等危机来临时慌乱
身处复杂环境（如职场权力斗争、商业竞争），要提前布局避险：可在关键环节安插可靠之人，及时获取信息；也可故意“示弱”“藏拙”，降低对手警惕。就像杨存中提前安排吏卒之子进御史台，在弹劾来临前抢占先机，靠提前埋的“暗棋”化险为夷。
简单说就是：“真正的谋略不是直来直去，而是看透人心后的逆向操作。用‘逆刺激’引导方向，用‘暗布局’保障落地，既能激发对方潜力，又能掌控全局，在不引发冲突的前提下达成目标。英雄做事，从不是心血来潮，每一步都藏着深谋远虑。”
【原文】苏秦
苏秦、张仪尝同学，俱事鬼谷先生。苏秦既以合纵显于诸侯，然恐秦之攻诸侯败其约。念莫可使用于秦者，乃使人微感张仪，劝之谒苏秦以求通。仪于是之赵，求见秦。秦诫门下人不为通，又使不得去者数日。已而见之，坐之堂下，赐仆妾之食，因而数让之曰：“以子才能，乃自令困辱如此！吾宁不能言而富贵子，子不足收也！”谢去之。仪大失望，怒甚，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。苏秦言于赵王，使其舍人微随张仪，与同宿舍，稍稍近就之，奉以车马金钱。张仪遂得以见秦惠王。王以为客卿，与谋伐诸侯。舍人乃辞去。仪曰：“赖子得显，方且报德，何故去也？”舍人曰：“臣非知君，知君乃苏秦也！苏君忧秦伐赵，败从约，以为非君莫能得秦柄，故感怒君，使臣阴奉给君资。今君已用，请归报。”张仪曰：“嗟乎！此吾在术中而不悟，吾不及苏君明矣！吾又新用，安能谋赵乎？为我谢苏君，苏君之时，仪何敢言？且苏君在，仪宁渠能乎！”自是终苏秦之世，不敢谋赵。
绍兴中，杨和王存中为殿帅。有代北人卫校尉，曩在行伍中与杨结义，首往投谒。杨一见甚欢，事以兄礼，且令夫人出拜，款曲殷勤。两日后忽疏之，来则见于外室。卫以杨方得路，志在一官，故间关赴之，至是大失望。过半年，疑为人所谮，乃告辞，又不得通。或教使伺其入朝回，遮道陈状，杨亦略不与语，但判云：“执就常州于本府某庄内支钱一百贯。”卫愈不乐，然无可奈何，倘得钱，尚可治归装，而不识杨庄所在。正彷徨旅邸，遇一客，自云：“程副将，便道往常、润，陪君往取之。”既得钱，相从累日，情好无间，密语之曰：“吾实欲游中原，君能引我偕往否？”卫欣然许之。迤逦至代郡，倩卫买田：“我欲作一窟于此。”卫为经营，得膏腴千亩。居久之，乃言曰：“吾本无意于斯，此尽出杨相公处分。初虑公贪小利，轻舍乡里，当今兵革不用，非展奋功名之秋，故遣我追随，为办生计。”悉取券相授，约直万缗，黯然而别。此与苏秦事相类。
按：苏从张衡，原无定局。苏初说秦王不用，转而之赵，计不得不出于从。张既事秦，不言衡不为功，其势然也。独谓苏既识张才，何不贵显之于六国间，作自己一帮手，而激之入秦，授以翻局之资，非失算乎？不知张之狡谲，十倍于苏，其志必不屑居苏下，则其说必不肯袭苏套。厚嫁之于秦，犹可食其数年之报，而并峙于六国，且不能享一日之安，季子料之审矣。若杨和王还故人于代北，为之谋生，或豢之以待万一之用也。英雄作事，岂泛泛哉！
杨和王有所亲爱吏卒，平居赐予无算。一旦无故怒而逐之，吏莫知其罪，泣拜而去。杨曰：“无事莫来见我。”吏悟其意，归以厚赀俾其子入台中为吏。居无何，御吏欲论杨干没军中粪钱十余万。其子闻之，告其父，父奔告杨。即县札奏，言军中有粪钱若干，桩管某处，惟朝廷所用。不数日，御失疏上，高宗出存中札子示之，坐妄言被黜，而杨眷日隆。其还故人于代北，亦或此意。