省城宾馆套房里,文件铺满了两张床。李铁柱对着镜子练习握手姿势。
王亚茹从账本里抬头:自然点,你当年见镇长也没这么僵。
那时穷得叮当响,光脚不怕穿鞋的。他松开领带,现在赌的是全省市场。
她递过茶杯:记得第一次见批发商吗?你把算盘往桌上一拍......
现在得用计算器了。李铁柱苦笑,昌达的财务总监是留洋回来的。
(深夜两点,王亚茹突然坐直。)
等等,他们去年并购的服装厂......她推醒丈夫,库存周转天数比我们多45天。
李铁柱揉眼打开台灯:短板!明天攻这个点!
要婉转。她写下提示卡,借鉴贵司经验
(首轮谈判休息间隙。)
徐明远试探:李总夫妇真是珠联璧合。
李铁柱给妻子剥橘子:她管钱袋子,我闯新路子。
王亚茹自然地接过话头:所以昌达控股不合适,好比让厨子管账房。
对方副总惊讶:这比喻......
实在话。李铁柱笑,我家酱油瓶倒了她都不让我扶。
(第二轮谈判前夜,王亚茹在浴室干呕。)
要不明天别去了?李铁柱隔着门忧心忡忡。
门开处,她擦着嘴角微笑:正好,让他们看看孕妇都比你拼。
他忽然翻出合同:必须加条款,你去月子期间我有一票否决权。
早写进去了。她指指附件第三款,在你打呼时改的。
(僵持阶段,王亚茹突然离席。)
徐明远皱眉:王总这是......
给各位换茶。她端来新茶具,我们乡下的野山茶。
清冽茶香中,李铁柱开口:就像这茶,看着土,喝着香。
对方沉默品茶时,王亚茹轻声补充:农户今年靠它供出三个大学生。
(签字前十分钟突发变故。)
我们要增加竞业条款。昌达律师递补充协议,王总三年内不得从事......
李铁柱猛地合上文件夹:免谈!
王亚茹在桌下轻按他膝盖:您爱人也在纺织局工作吧?
律师愣住。她微笑:听说最近在评先进?
补充协议被默默收回。
(庆祝宴上徐明远感叹。)
二位让我想起创业时的夫妻店。
李铁柱举杯:现在还是夫妻店,只不过店面大了点。
王亚茹以茶代酒:灶台多了,更得看好火候。
窗外霓虹闪烁,映照着杯中晃动的光影。
(回程车上,李铁柱查看手机。)
大壮说乡亲们准备了秧歌队。
王亚茹靠在他肩头:先别庆功,昌达的渠道整合方案......
回家再说。他收起手机,现在听你的,闭眼歇会儿。
她忽然轻笑:其实最险那招,是你假装发火时。
谁装的?他握紧她的手,真怕你被条款捆住。
月光透过车窗,照亮交握的双手。