雍正九年八月，京城的暑气还未全消，江兰带着丫蛋去南城的菜市场买菜时，却被一阵孩子的哭声绊住了脚步。巷口的豆腐摊前，卖豆腐的王大娘正急得直跺脚，她六岁的儿子小石头正攥着黑乎乎的小手哭，手背红肿得厉害，还起了几个小疹子。
“这孩子，非要用巷尾张二卖的‘粗皂’洗手，说能洗干净，结果洗成这样！” 王大娘心疼地给孩子抹着草药膏，声音里满是无奈，“以前用皂角，洗得慢还洗不干净，想着买块皂能方便些，哪成想这便宜皂竟是用碱面混着废油做的，害人啊！”
江兰蹲下身，轻轻摸了摸小石头的手背 —— 皮肤又红又烫，明显是劣质皂里的强碱刺激导致的过敏。她从随身荷包里拿出一块兰馨皂（中高端款，售价十文），递给水桶：“王大娘，您用这个给孩子洗洗手，这皂温和，不刺激。”
王大娘半信半疑地接过来，沾了水给小石头洗手。兰馨皂的薰衣草香气飘散开，小石头的哭声渐渐停了，洗完手后，手背的红肿似乎都消了些。“这皂真好！” 王大娘看着孩子干净的小手，又看了看皂上精致的 “兰馨” 二字，眼神却暗了下去，“就是太贵了，俺们这种卖豆腐的，十文一块皂，够买两斤米了，哪舍得用啊。”
这话像根细针，扎在江兰心上。她想起这些年 “兰馨” 的产品 —— 湖州丝绸丝巾（一百文）、珍珠皂（十文）、布偶（三十文），虽在中高端市场站稳了脚跟，可对普通百姓来说，仍是 “望尘莫及”。就像王大娘这样的家庭，每月收入不过两百文，要养孩子、买米粮，哪有闲钱买十文一块的皂？可他们又确实需要干净、安全的日用品，只能被迫买张二那种劣质货，既伤身体，又花冤枉钱。
“丫蛋，你看小石头多可怜，要是咱们能做些便宜又好用的皂，王大娘他们就能用上了。” 江兰摸了摸妹妹的头，心里已有了主意 —— 推出平价系列产品，不用贵原料，简化工艺，把价格压到百姓能接受的范围，让 “兰馨” 不再只是贵族的专属，而是能走进寻常百姓家。
当天下午，江兰就召集王瑞、江王氏、周师傅（木匠）、刘工匠（皂坊师傅）在瑞祥号后院开会。她把菜市场的见闻一说，又提出想法：“咱们做两款平价产品 —— 平价皂和粗布手帕。平价皂不用牛羊油，用菜籽油混合皂角（成本低），简化脱模工艺，不刻复杂花纹，定价五文一块；粗布手帕用本地产的粗棉布（比细棉布便宜三成），不刺绣，只简单锁边，定价两文一条。这样百姓买得起，咱们也能薄利多销，扩大市场。”
刘工匠先皱了眉：“江姑娘，菜籽油做皂容易软，皂角的味道也重，百姓会不会不喜欢？”
“味道可以加些薄荷汁，既清爽，又能掩盖皂角味。” 江兰早有准备，“至于软的问题，咱们多晒两天，让皂体变硬，能用得更久。而且菜籽油是咱们通州自己种的，成本低，还能帮着农民增收，一举两得。”
江王氏也点头：“粗布手帕俺们能做！包衣工坊里有不少姐妹以前就织过粗布，工艺简单，一天能做几十条。粗棉布在南城布庄就能买到，一尺才两文，一条手帕用一尺布，加上线和工钱，成本不到一文五，卖两文，有得赚。”
王瑞算了笔账：“平价皂成本两文（菜籽油 + 皂角 + 薄荷汁），卖五文，一块赚三文；粗布手帕成本一文五，卖两文，一条赚五厘。要是每月能卖一万块皂、两万条手帕，就能赚三万 + 一千 = 三万一千文（约三十二两），虽不如高端产品利润高，但量大，总利润也不少。而且能带动菜籽油和粗棉布的采购，帮着农民和布商，还能树立好口碑。”
“就这么定！” 江兰拍板，“刘工匠负责调平价皂的配方，江王氏带着工坊姐妹做粗布手帕，王瑞负责联系菜籽油和粗棉布供应商，周师傅帮忙做简易的皂模（不用雕花，只刻‘兰馨’二字），咱们半个月内出样品。”
接下来的十天，瑞祥号和包衣工坊都忙得热火朝天。刘工匠在皂坊里反复调试配方 —— 第一次用纯菜籽油做皂，软得像泥，晒了三天还是不成形；第二次加了三成皂角粉，硬度够了，可味道太冲；第三次按江兰的建议，加了薄荷汁和少量盐（增加硬度），终于做出了满意的样品：皂体呈淡绿色（薄荷汁的颜色），带着淡淡的薄荷香，硬度适中，泡在水里也不容易化，一块能用一个月。
江兰拿着样品去菜市场找王大娘，王大娘用它洗了块沾了油污的布，一搓就起了泡沫，油污很快就掉了，高兴得直拍手：“这皂比张二的好太多了！还这么香，五文一块真划算，俺以后就买这个！”
粗布手帕的制作也很顺利。江王氏带着张婶、李婶等三十个妇女，在工坊里裁布、锁边。粗棉布虽不如细棉布柔软，却更耐用，适合百姓日常用。妇女们还按江兰的建议，在手帕的一角缝了个小小的 “兰” 字（简化版 logo），既好认，又显得规整。丫蛋也来帮忙，跟着大嫂学锁边，虽然缝得歪歪扭扭，却做得格外认真：“俺要多做些，送给小石头他们。”
八月底，第一批平价产品量产完成 —— 五千块平价皂（淡绿色，薄荷味）、一万条粗布手帕（米白、浅灰两色，缝着 “兰” 字）。江兰没有只在瑞祥号卖，而是选择 “渠道下沉”：一是跟南城、西城的五十家杂货铺合作，给他们批发价（皂三文一块，手帕一文五一条），让他们摆在显眼位置卖；二是让瑞祥号的伙计推着小推车，走街串巷叫卖，还免费送试用装（小块皂 + 半条手帕）；三是在兰馨粥铺门口设 “平价专区”，买粥的百姓加一文就能换一块皂，加半文换一条手帕。
铺货第一天，江老实就主动请缨，推着小推车去南城菜市场叫卖。他穿着干净的青布褂子，车上摆着平价皂和手帕，还放着一盆清水、一块脏布，一边演示一边喊：“兰馨平价皂，五文一块，薄荷味，洗得干净不刺激！粗布手帕，两文一条，耐用又结实！免费试用，不好不要钱！”
路过的百姓起初只是好奇，后来见江老实用平价皂把脏布洗得干干净净，又闻着淡淡的薄荷香，都围了过来。卖菜的王大娘第一个买：“给俺来两块皂、五条手帕！俺儿子用了你们的皂，手不红了，这好东西俺得多买些。”
旁边卖馒头的李大婶也凑过来：“俺也来两块皂！之前买张二的皂，洗得手脱皮，这兰馨的皂看着就好。”
江老实忙得满头汗，小推车上的货很快就卖了一半。他还跟百姓说：“要是觉得好用，就跟邻居们说说，咱们兰馨就是要让老百姓都用上好东西！”
粥铺的 “平价专区” 也很热闹。大嫂带着两个伙计，在门口摆了张桌子，买粥的百姓只要加一文，就能换一块皂。有个穷书生，每天都来买粥，听说加一文能换皂，高兴地说：“我之前用皂角洗笔墨，总洗不干净，有了这皂，再也不用愁了！” 他不仅换了皂，还买了十条手帕，说要送给同窗。
街头的杂货铺也传来好消息。南城的张记杂货铺，第一天就卖了两百块皂、三百条手帕，掌柜的特意派人来跟王瑞说：“江掌柜，你们的平价货太好卖了！百姓都抢着买，你再给我送五百块皂、八百条手帕来！”
可没过两天，麻烦就来了 —— 巷尾卖劣质皂的张二，见百姓都去买兰馨的平价皂，没人买他的货，竟开始造谣：“兰馨的平价皂是用废油做的，跟我的一样，只是加了薄荷汁掩味！他们的粗布是旧布翻新的，不卫生！”
有百姓信了谣言，去杂货铺问：“张掌柜，兰馨的皂真是废油做的？” 张掌柜也拿不准，赶紧派人去问江兰。
江兰没慌，她知道谣言止于眼见为实。第二天，她就让刘工匠把皂坊的制作过程搬到瑞祥号门口，当着百姓的面，用菜籽油、皂角、薄荷汁做皂，还让百姓亲手摸原料、闻味道。“大家看，这是通州产的菜籽油，清亮得很；这是晒干的皂角，都是好的；薄荷汁是昨天刚榨的，大家闻闻，香不香？” 江兰拿起一块刚做好的皂，递给围观的百姓，“你们摸摸，这皂硬邦邦的，哪像是废油做的？”
百姓们亲手试过，又看了制作过程，都知道张二在撒谎。王大娘更是气得去找张二：“你这黑心的！兰馨的皂是好东西，你还造谣，以后再也不买你的货了！” 张二见百姓都不信他，又怕江兰告官，只好灰溜溜地收了摊，再也不敢来南城卖劣质皂了。
谣言破解后，平价产品的销量更火了。九月初，江兰算了算账：平价皂卖了一万两千块，粗布手帕卖了两万五千条，盈利（x3）+（x0.5）=
+
=
文（约五十两），比预期还多！更让她高兴的是，越来越多的百姓开始认可 “兰馨”，有的甚至专门绕远路来买平价货，说 “兰馨的东西，便宜还好用，信得过”。
包衣妇女工坊的姐妹们也受益良多。张婶这个月做了两百条粗布手帕，赚了一百文，加上做布偶的工钱，一共拿了七百文，比以前多了两百文。她笑着跟江兰说：“兰丫头，这平价手帕做得值！俺用赚的钱给小石头买了块平价皂，他高兴得直蹦，说‘张婶，这皂跟江姑姑给我的一样香’！”
江柱子放假回家，见街头巷尾都有人用兰馨的平价皂和手帕，心里满是骄傲：“兰丫头，你这平价系列做得好！军营里的兄弟们也说，他们家的媳妇都在买你的皂，说比以前的好用。你这是真的帮到老百姓了！”
十月初，顺天府尹周大人特意派人来见江兰，说不少百姓给官府写信，夸兰馨的平价产品 “实惠又安全”，还问能不能在通州、天津也推广。江兰当即答应：“周大人放心，我已经让王瑞去通州、天津的杂货铺谈合作，下个月就能铺货，让那边的百姓也能用上平价货。”
胤禛也听说了 “兰馨” 走进百姓家的事，召见江兰时，还拿着一块平价皂和一条粗布手帕，笑着说：“你这平价产品做得好！既赚了钱，又帮百姓解决了日用品的难题，还带动了菜籽油和粗棉布的销售，帮朕推动了农桑新政。朕听说，现在连京城的乞丐都在用你的平价皂洗手，这就是‘惠及民生’啊！”
苏培盛在旁边伺候，也笑着说：“皇上说得是。昨天太后宫里的嬷嬷还跟奴才说，太后让她买些平价手帕，说宫里的宫女们用着实惠。江侍读这是把‘兰馨’做成了百姓和宫廷都喜欢的牌子，厉害！”
江兰躬身谢恩：“能让百姓用上好东西，能为陛下的新政出份力，是臣的荣幸。臣打算明年春天，在山东、河南也推广平价系列，让更多地方的百姓都能用上‘兰馨’的产品。”
从养心殿出来，江兰抬头看着湛蓝的天空，心里满是踏实。推出平价系列，不仅让 “兰馨” 的市场份额扩大了一倍（从中高端拓展到平民市场），更让她明白了一个道理：真正的商业成功，不是只赚有钱人的钱，而是能让不同阶层的人都用上好产品，能实实在在改善百姓的生活。这比赚多少白银都重要，也更符合她 “时代变革者” 的初心。
晚上回到家，江兰一家围着桌子吃饭，江老实端着一碗粥，笑着说：“今天俺去菜市场，有个卖菜的跟俺说，用了咱们的平价皂，他媳妇的手不脱皮了，还特意给俺送了把青菜。兰丫头，你做的这事，比啥都强！”
江王氏也说：“俺今天去布庄买粗棉布，布庄掌柜说，自从咱们开始买粗棉布，他的生意好了不少，还说要给咱们降价呢。”
丫蛋抱着一块平价皂，放在鼻子前闻了闻，笑着说：“姐姐，小石头今天跟我说，他把皂带到学堂，同学们都羡慕他，说要让娘也买。俺明天也带一块去，跟同学们分享！”
江兰看着家人的笑脸，又想起王大娘、李大婶这些百姓的笑容，心里满是温暖。她知道，“兰馨” 走进寻常百姓家，只是她民生事业的又一步。未来，她还要做更多平价、实用的产品，比如平价香膏（用便宜的草药代替蜂蜜）、平价玩具（木制小陀螺），让 “兰馨” 真正成为百姓生活中离不开的品牌，让她的商业版图，不仅有金银的积累，更有百姓的口碑和信任。
窗外的月光洒进来，落在桌上的平价皂和粗布手帕上，泛着柔和的光。江兰拿起手帕，轻轻摸了摸粗布的纹理 —— 虽不如细棉布柔软，却格外结实，就像普通百姓的生活，朴实却坚韧。她知道，只要她坚持 “平价、优质、惠民” 的初心，依靠家人的支持、团队的努力和朝廷的信任，“兰馨” 的路会越走越宽，她的路，也会越走越远，最终实现从穿越者到时代变革者的蜕变，让这个时代，因为她的存在，变得更加温暖、更加美好。
第二天一早，江兰就去了包衣工坊，跟张婶她们说：“咱们下个月开始做平价香膏，用菊花、金银花这些便宜的草药，成本低，还能清热润肤，定价八文一盒。咱们多做些，让百姓也能用上好香膏，冬天皮肤就不会干裂了。”
张婶她们一听，都高兴地答应：“好！俺们肯定好好做，让更多百姓受益！”
江兰站在工坊里，看着妇女们忙碌的身影，听着缝纫机的哒哒声和她们的笑声，心里满是期待 —— 下个月，又会有更多百姓，因为 “兰馨” 的平价香膏，度过一个温暖、不干燥的冬天。而这，就是她在这个时代，最想做、也最值得做的事。
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