刘天金撒了个谎。他下定决心，这个下午必须把这三家主动联系他的驾校都谈一遍！货比三家，才能在最充分的对比中找到那家真正靠谱、条件最优的合作方。
复盘着刚才在龙*驾校那场艰苦卓绝、最终陷入僵局的谈判细节——张主管那油盐不进的老辣，佣金和结算方式的巨大分歧——刘天金脚下的步伐不由得又加快了几分。
第二家“*虎驾校”的地理位置其实和刚离开的“龙*驾校”差不多远，脚程也就十几分钟，只是方向不同：一个在学校东面，一个在北面。走在路上，一个念头如同电光火石般在刘天金脑中闪过。他猛地停住脚步，迅速掏出手机，手指翻飞，给女友段雪玉发了一条短信：
“宝贝，五点钟拿着你的身份证，准时到西门外面那个‘大胖*驾校’门口等我。赚钱的关键时刻，需要你压阵！”
信息发送成功，刘天金嘴角勾起一丝不易察觉的狡黠笑意。前世经验告诉他，在谈判中制造“稀缺感”和“竞争感”至关重要。让雪玉拿着身份证出现在第三家驾校门口，就是一个无声却有力的信号：我刘天金的选择很多，而且随时可以现场签单！
不到五分钟，“叮”的一声，段雪玉的回复来了：
“收到，天金哥！保证准时到！加油！”
简短有力的回复让刘天金心头一暖，更添了几分底气。他收起手机，带着一种微妙的、成竹在胸的愉悦感，推开了“*虎驾校”那扇擦得锃亮的玻璃门。
驾校大厅明亮整洁，两位穿着统一深蓝色职业套裙的女士正站在服务台后低声交谈。听到脚步声，她们同时转过身来，脸上立刻浮现出职业化的亲切笑容。
“帅哥，是来咨询学车的吗？”其中一位稍年长、气质更干练的女士微笑着问道。
刘天金连忙上前一步，礼貌回应：“您好！请问黄主任在吗？我是之前留过信息的**大学创业协会的刘天金。”
那位气质干练的女士眼睛一亮，笑容更深了：“哎呀，你就是小刘啊！欢迎欢迎！我就是黄英，叫我黄姐也行。”她一边说着，一边热情地从服务台后面绕了出来，主动伸出手，“来来来，我们里面会议室谈，安静点。” 她自然地在前方引路，步履轻快。
“好的，麻烦黄主任了。”刘天金跟上，心里平静无波。前世商海沉浮，他见过太多优秀的女性销售和管理者。她们往往更细腻、更有亲和力，在建立信任和沟通细节上有着天然的优势。这位黄主任给人的第一印象就非常干练且务实。
会议室不大，但布置得简洁清爽。两人刚在会议桌旁面对面坐下，一位年轻的女工作人员就端着两杯热气腾腾的茶走了进来，动作麻利地放在两人面前，随即安静地退了出去，并轻轻带上了门。整个过程流畅无声，显示出一定的管理素养。
茶香袅袅中，刘天金决定先声夺人。他身体微微前倾，双手自然地放在桌面上，目光直视着黄英，语气清晰而自信：
“黄主任，非常感谢您百忙中抽时间见面。我是**大学创业协会的刘天金。我们协会经过详细调研和策划，计划在国庆组织一场大规模的驾校报名团购活动。基于我们掌握的资源和推广能力，保守估计首月能为合作驾校引流50名以上的优质付费学员。”
他略作停顿，观察到黄英听得很专注，眼神中带着评估和兴趣，便果断抛出了核心诉求：“为了确保推广资源的集中投入和效果最大化，我们希望能与贵校达成独家战略合作关系。关于佣金部分，我们的期望是250元\/人，并且需要现金现结。作为回报，贵校只需提供有竞争力的专属学生价格和政策支持，其余所有工作，包括校园内的全方位宣传（线上线下）、地推执行、学员信息收集、初步筛选乃至意向学员的引导对接，全部由我们创业协会的团队负责完成。” 他再次强调了“独家”和“现结”。
黄英端起茶杯，轻轻吹了吹热气，没有立刻回答。她抿了一小口茶，放下杯子，目光在刘天金脸上停留了几秒，才缓缓开口，语气温和但带着一丝审视：
“小刘啊，说实话，跟你们大学合作这个想法，我们驾校一直有。之前也尝试过几次，但效果……不太理想。”她微微摇头，脸上露出一丝无奈，“原因呢，你也知道，现在大学生虽然消费观念在变，但一次性拿出三千多块的学车费用，对很多同学来说还是不小的负担。报名意愿有，但转化率不高，我们投入的推广成本有时都收不回来。”
她话锋一转，带着点商量的口吻：“所以呢，你这个250块一个人的佣金，确实有点偏高了。你看是不是能稍微降一点？现在学车价格很透明，驾校的利润空间也被压缩得很薄，场地、车辆、教练、油费、保险……样样都是钱。”她的眼神显得很真诚，似乎在寻求理解。
刘天金早有准备，他身体坐得更直，脸上露出理解但又充满说服力的笑容：
“黄主任，您说的学生消费力问题，我非常理解。但这恰恰是我们的切入点！”他语气笃定，“不是大学生没钱，而是他们的钱花在了他们认为更‘值’的地方，比如电子产品、品牌服饰、还有……谈恋爱。”他故意顿了顿，看到黄英嘴角露出一丝会意的微笑，才继续说下去，“我们的策略，就是通过精准营销和团购优惠，把‘在大学期间拿下驾照’塑造成一种刚需和必备技能，提升它在学生消费优先级中的地位！我们有信心做到这一点。”
他话锋一转，开始描绘更大的图景：“黄主任，您看**大学周边，像样的驾校就有五六家，竞争其实很激烈。现在国家‘四万亿’刺激计划刚出来，汽车市场马上就要迎来爆发式增长，未来几年学车的人只会越来越多！这正是驾校行业开疆拓土、抢占市场份额的黄金窗口期！谁能率先抓住高校这块优质生源市场，建立口碑和忠诚度，谁就能在未来竞争中立于不败之地。我们协会，就是想帮贵校成为这个区域的领头羊！” 他用手指轻轻点了点桌面，强调着“黄金窗口期”和“领头羊”。
黄英的眼神明显亮了起来，显然被刘天金描绘的前景触动了。但她仍有现实的顾虑：
“小刘，你说的这个前景确实很吸引人。谁不想把驾校做大做强呢？”她叹了口气，“但我们也有现实的困难。我们场地规模有限，教练数量也不是特别充裕。如果真像你说的，一下子涌进来几十个甚至更多的学生报名，我们现有的教练排班、车辆调度可能会跟不上。服务质量要是下降，反而砸了招牌，这就得不偿失了。”她摊了摊手，表示这并非推诿，而是实际问题。
刘天金立刻抓住了她话语中的关键点——她担忧的是“服务能力跟不上”，而非“不愿合作”或“彻底否定佣金”。这说明有戏！
他立刻回应，语气带着一种理所当然的轻松：
“黄主任，有学生报名，就是最大的资本啊！”他笑容自信，“只要学员招进来了，现金流就有了。有了充足的现金流，扩大场地、增加教练车、招聘更多优秀的教练员，这些都不是难题！甚至可以优化排班，提高现有资源的利用效率。关键是第一步，要把生源牢牢抓住！我们协会的团购活动，就是帮您快速、低成本地迈出这关键的第一步！独家合作，集中资源打爆一个点，效果绝对比广撒网好得多。” 他再次强调了“独家”和“集中资源”的价值。
谈判再次聚焦到核心的佣金和结算方式上。黄英虽然态度比张主管温和许多，也认可刘天金的部分观点，但在250元现结这个点上，依然表现出犹豫和坚持。她反复强调驾校的成本压力和风险，提出200元\/人月结的方案。
刘天金则运用着前世的谈判技巧，不厌其烦地拆解成本（宣传物料、人力投入、时间成本）、强调独家合作的溢价、解释学生团队现金流紧张的现实，以及现结对保障执行力的必要性。他语气诚恳，逻辑清晰，但底线寸步不让。
时间一分一秒过去，墙上的挂钟指向了下午四点二十分。谈判再次陷入了微妙的僵持。就在这时，刘天金放在桌面上的手机屏幕突然亮了一下，伴随着一声轻微的震动。
是一条短信提示！发送者：雪玉。
内容虽然被隐藏了，但刘天金心中了然——雪玉已经出发，或者快到了！
他脸上不动声色，但眼神极其自然地瞟了一眼手机屏幕，随即迅速收回目光，仿佛只是确认了一下时间。然后，他拿起手机，手指在屏幕上快速滑动了几下（假装回复），脸上露出一丝恰到好处的、混合着抱歉和无奈的表情。
“不好意思黄主任，”他放下手机，语气带着点歉意，“是我女朋友。她……已经在去另一家驾校的路上了，催我这边谈完赶紧过去汇合。那边……王主管也等着呢。”他故意含糊地提了“另一家驾校”和“王主管”，没有点明是大胖*，但暗示的竞争意味十足。同时提到“女朋友在路上了”，更强化了“那边随时可以签约”的潜台词。
黄英的目光敏锐地捕捉到了刘天金看手机和那一闪而过的表情变化。当她听到“女朋友已经在去另一家驾校的路上了”、“王主管也等着”时，眉头几不可察地微微蹙了一下。她端起茶杯，又喝了一口，似乎在快速权衡。
会议室里出现了短暂的沉默。空气仿佛凝固了几秒钟。
黄英放下茶杯，身体微微前倾，双手交叉放在桌面上，做出了一个下定决心的姿态。她直视着刘天金，眼神变得锐利而直接：
“小刘，这样吧！我也不跟你绕弯子了。你的口才和准备，确实让我很欣赏，你描绘的前景也确实打动了我。我们*虎驾校，确实想打开高校市场，也确实需要一个像你这样有冲劲、有思路的合作伙伴。”