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杜如海的声音不高,却让周遭的喧闹都仿佛安静了几分。

这句话既是陈述,也是一种无形的压力。

言下之意:我对你已有初步了解,现在,该你展现自己了。

林向东面色不变,心中却快速权衡。

他深知杜如海未来的能量,也明白此刻绝不能表现得过于热切或卑微,那反而会引人怀疑,甚至被看轻。

他保持着恰到好处的尊重与距离,微笑道:“利民该不会又夸我了吧,其实,我们现在的一切,都源于兄弟们的努力,每个人都贡献了很大的力量。”

这时,王瑞、陈晓杰等人也纷纷起身打招呼,态度都有些拘谨,显然被杜如海无形中的气场影响。

杜如海只是淡淡点头回应,他的注意力似乎更多停留在林向东身上。

众人重新落座。

张利民忙着张罗点菜,试图活跃气氛。

杜如海看似随意地坐在主位,姿态放松,却无形中掌控着整个饭局的节奏。

他没有再看林向东。

菜品陆续上桌,辛辣的香气弥漫开来。

张利民一边给杜如海介绍着特色菜,一边说着他们兄弟几个和瑞东便利店的一些趣事。

杜如海听得饶有兴致,偶尔会问张利民一两个细节。

就在气氛逐渐热络时,杜如海像是忽然想起什么,用公筷夹了一块小炒黄牛肉,状似随意地转向林向东,问道:“听利民说,你们那个便利店搞了不少新花样,线上下单,线下配送。”

林向东回答道:“是的,我们的核心,就是便捷,用最便捷的方式,解决消费者的购物环节,促成商品交易和流通。”

杜如海又问道:“现在的大学生消费能力怎么样?忠诚度高吗?”

问题看似寻常,关乎便利店经营,实则考验林向东对市场的洞察、数据分析能力,以及商业思维的成熟度。

林向东放下筷子,略一沉吟,从容答道:

“大学生消费能力分层明显,但整体追求性价比和便捷性。忠诚度需要培养,我们主要通过快速响应、精准服务和一些社群互动来增强粘性。比如配送业务,就是抓住了他们‘懒’和‘急’的需求痛点。”

他没有空谈概念,而是用“懒”和“急”这种接地气的词汇点出核心,并清晰说明了运营策略与用户需求的对应关系。

杜如海点了点头,未做评价,却又抛出一个更宏观的问题:“云海这几年发展很快,机会多,竞争也激烈。你觉得,在这里做事,年轻人最缺的是什么?或者说,最容易在哪儿栽跟头?”

这个问题更宽泛,也更深刻,直接指向创业者的心态和认知短板。

林向东知道这是关键问题。

也明白读杜如海来之前,肯定是调查过的。

于是,林向东装作思考了十几秒,然后认真地说:

“我觉得,最缺的可能是对‘度’的把握,最容易栽跟头的地方是‘快’。看到机会,都想快速抓住,容易忽视风险和自身能力的边界;取得一点成绩,又容易膨胀,看不清真正的形势和自己的位置。说浅显一些,就是容易失焦,要么太保守错过机会,要么太激进扯到蛋。”

他用了“扯到蛋”这种略带粗俗却生动的比喻,既显真实,又能瞬间拉近距离,让严肃的话题不至于太过沉重,同时也精准地指出了年轻人创业的普遍困境。

杜如海闻言,嘴角似乎几不可查地向上弯了一下,但稍纵即逝。他喝了口茶,没再继续追问林向东,而是转向张利民,聊起了家常,问他在学校适不适应,生活上有没有困难。

饭局的后半段,杜如海没再刻意考校林向东,气氛轻松了不少。

但林向东心里清楚,刚才那寥寥数语的交流,已经足够杜如海对他形成一个初步的判断。

饭后,张利民成为导游,带着杜如海在大学城里转了一圈。

临别时,杜如海对张利民说:“你这几个同学都不错,好好相处。”

他目光扫过众人,最后在林向东身上停留了两秒,依旧是那副看不出喜怒的平静表情。

“我们会的,表哥放心!”张利民笑着保证。

送走杜如海后,王瑞等人才彻底放松下来,纷纷议论着这位“表哥”气场太强。

只有林向东望着杜如海离开的方向,心中波澜微起。

幸好有张利民这层关系。

不然,光是和年轻时的杜如海打交道,就已经很有压力了。

当然。

要是没有张利民,他这辈子都不会和杜如海产生交集。

……

奥迪A6平稳地驶离大学城,汇入车流。

车内,杜如海靠在后座,闭目养神,方才在饭桌上那丝极淡的笑意早已消失无踪,恢复了惯常的冷峻。

坐在副驾的助理通过后视镜,小心地观察着杜如海的神情,轻声汇报:

“杜少,初步背调显示,林向东背景干净,父母是普通工薪层。几个月前,还在当暑期工,不过,他很快就做起生意,入学后迅速组织起瑞东便利店,模式新颖,执行力强……去年十月,他开了一家东升超市,是一家仓储超市,生意非常好,还收购 了好几家工厂……近期与本地商人秦明有过冲突,郝杰曾出面调停……”

杜如海依旧闭着眼,只是指尖在膝盖上轻轻点了一下,表示听到了。

对于郝杰,他也听说过,只是没兴趣接触。

助理顿了顿,补充道:“他刚才关于‘度’和‘快’的说法,倒是……一针见血。”

杜如海缓缓睁开眼,看向窗外飞速倒退的街景,终于开口,声音没有什么情绪:“脑子很聪明,不浮躁,懂得藏锋,也知道借力,做事也果断。利民跟他在一起,至少不会学坏。”

这已经是他能给出的相当高的评价。

在他见过形形色色的年轻才俊中,林向东不算最出众的,但那份超越年龄的沉稳,和对底层逻辑的敏锐把握,让他留下了一丝印象。

“要接触一下吗?”助理试探着问。

“再看看。”

杜如海重新闭上眼睛,“你留意一下他接下来会做什么。另外,秦明和郝杰那边,也稍微关注下。”

“明白。”助理点点头。

“要是姓秦的敢威胁到利民的安全,就直接处理了吧。”

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