工作室的硬件初具雏形,但金一诺和陆研新都清楚,真正决定生死的,是产品。
连日来,金一诺几乎住在了网上。她穿梭于国内外各大珠宝设计平台、培育钻石供应商官网和社交媒体趋势板块,海量汲取信息。陆研新则在元宝(鬼子六)的“点拨”下,利用研究所的数据库权限,补充查阅关于晶体生长特性与珠宝设计结合的前沿论文。
元宝的传音带着战略级的冷静:“信息时代,商战亦是情报战。需精准捕捉消费心理缺口与技术可能性之间的交集。”
夜晚的工作室,灯常亮到深夜。桌上铺满了打印出的资料和金一诺手绘的草图灵感。
“研新,你看,”金一诺将笔记本电脑屏幕转向他,上面是她整理的数据和分析,“现在培育钻石市场百花齐放,但也良莠不齐。单纯的价格战或参数堆砌,我们作为初创工作室,没有优势。我们必须找到那个能一击即中的‘情感锚点’。”
她指着自己总结的趋势要点:“消费者,尤其是我们的目标客群——18-28岁的‘新锐悦己族’和部分‘婚恋刚需族’,他们的购买决策核心,正从‘材质价值’转向‘意义承载’。他们渴望产品能有独特的故事,能与他们的个人情感产生共鸣。”
陆研新看着屏幕上清晰的逻辑和精准的概括,由衷赞叹:“分析得很透彻。那我们这个‘意义’,从哪里切入?”
金一诺的目光投向窗外沉静的夜色,又缓缓移到室内——角落里,奶奶正戴着老花镜,耐心地教晗晗认字,晶宝温顺地蜷在晗晗脚边,元宝则警觉地守在门口,而崽崽在笼子里跑滚轮发出的细微声响,为这静谧增添了几分生动。
“家。”金一诺轻声却坚定地说,“温暖,守护,传承。这是我们此刻最真实的氛围,也应该成为‘一诺’品牌的底色。”
一个想法在她脑中迅速清晰、成型。
“我们的第一款产品,不追求夸张的克拉数,也不强调复杂的工艺炫技。”她拿起画笔,在速写本上飞快地勾勒,“我们要做一款……能贴身佩戴,能时刻感受温暖,寓意‘被守护’的饰品。”
笔尖沙沙,很快,一条项链的雏形呈现出来。吊坠并非传统的圆形或方形,而是一颗略显圆润的爱心轮廓,但在心尖处,设计了一个小巧的爪印痕迹。
“我给它取名——‘守望之心’。”金一诺解释着设计理念,“心形,代表爱与温暖。这个小小的爪印,”她顿了顿,目光温柔地扫过元宝和晶宝,“灵感来自于它们。代表着无声却坚定的陪伴与守护。无论是来自家人的爱,伴侣的情,还是宠物的忠诚,亦或是……内心深处那个强大的自己,都在默默‘守望’着我们的每一次前行。”
陆研新看着设计图,眼神一亮:“这个设计,既有普世的情感价值,又有我们工作室独特的‘萌宠’印记,辨识度很高。”
“没错,”金一诺点头,接着阐述她的商业构想,“而且,我们采用完全定制的模式。客户可以选择镶嵌微小但品质极高的培育钻石,我们可以提供d色、VVS级净度的顶级品质,确保即便小巧也依然璀璨。更重要的是,我们可以支持在吊坠背面进行激光微刻,比如宠物的名字、重要的日期,或者一个名字的首字母,让每一件都真正独一无二。”
她翻到商业计划页:“定价策略上,依托培育钻石的成本优势,我们这款‘守望之心’定价将远低于同设计感的天然钻石饰品,瞄准千元级别市场,让这份‘守护’变得触手可及。我们要打造的,是一个有温度、可定制的‘情感容器’,而不仅仅是一件珠宝。”
“更重要的是,”金一诺深吸一口气,看向陆研新,“这是我们‘一诺珠宝工作室’的第一声问候。我们必须做到一诺千金,从选材、制作到交付,每一个环节都严格把控,建立起最初的信任。”
陆研新被她的激情和缜密彻底说服,他伸出手,覆在速写本上:“好,就做‘守望之心’。我来负责联系可靠的培育钻石供应商,确保实验室级别的品质。你负责最终的设计定稿和寻找合作的精工作坊。”
元宝慵懒地打了个哈欠,传音却带着一丝赞许:“切入点精准,避开了红海,开辟了蓝海。情感需求+定制化+合理价格,符合商业逻辑。这小丫头,有天分。”
决策既定,两人立刻分工行动。陆研新凭借科研背景,很快筛选出几家具备hpht或cVd技术,且能提供GIA或IGI国际权威证书的培育钻石供应商。金一诺则发挥其设计专业和沟通能力,找到了一家注重细节、擅长小件精工的金工工作室。
首批,他们只谨慎地预订了十套“守望之心”的原材料——十颗微小却晶莹剔透的d色VVS级培育钻石,以及配套的铂金链身。
工作室的灯光下,当第一颗培育钻石在金一诺的镊子下,被小心翼翼地镶嵌到那颗小小的“守望之心”上,在灯光下折射出纯净而璀璨的火彩时,整个空间仿佛都被点亮了。
晗晗不知何时走了过来,踮着脚,大眼睛一眨不眨地看着那闪烁的光芒,小声说:“好看……暖暖的。”
奶奶也笑着点头:“这物件儿,看着就让人心里踏实。”
金一诺和陆研新相视一笑,心中充满了对未来的期待与一份沉甸甸的责任感。
“守望之心”,这枚承载着“一诺”之初所有梦想与承诺的微小星辰,终于开始孕育它的第一缕光芒。他们知道,这只是起点,是“农村根据地”向广阔市场发出的第一声雏凤清音。