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黑石村的生意收尾时,林掌柜特意送来消息,说邻近的清溪镇每月初五有大市集,周边七八个村落的村民都会齐聚于此,各色买卖应有尽有。青娘听闻当即决定赶去市集,一来想借着人流推广流动染坊,二来也打算寻些清溪镇特产的茶苗,移栽到茶铺后院的空地上。

沈行舟因需回镇上交接巡查事务,没法立刻同行,临走前特意嘱咐青娘:“清溪镇市集鱼龙混杂,你万事小心。我已让人提前知会镇上的驿站,若有难处便去那里寻帮衬。”他递过一沓整理好的市集商户名录,上面标注着可靠的布料商贩与茶农,“这是我托人打听的,你或许能用得上。”

青娘接过名录,指尖触到他温热的指尖,脸颊微热:“多谢你,沈公子。等你忙完,若有空可来清溪镇寻我们。”

“好。”沈行舟眼底含着笑意,看着她带着伙计们赶着马车驶离村口,才转身去往镇上。

马车行了一日,傍晚时分抵达清溪镇。镇口的告示牌上贴着市集海报,用朱砂写着“初五市集,百业齐聚,好物纷呈”的字样。青娘找了处靠近市集入口的客栈安顿下来,当晚便带着阿木去市集踩点。此时的市集虽未正式开市,却已有不少商贩在搭棚设摊,空气中隐约飘着粮食与布料的气息。

“青娘姑娘,你看那儿!”阿木指着不远处一处宽敞的空地支吾道。只见那片空地旁插着面绣着“温”字的布旗,几个戏班伙计正忙着搭简易戏台,温景然站在一旁指挥,一身宝蓝色长衫在暮色中格外显眼。

青娘又惊又喜,快步走上前:“温班主?你们怎么也在这儿?”

温景然回头见是她,脸上立刻堆起笑意:“青娘姑娘?真是巧了!我们戏班本就打算来清溪镇市集演出,借着人流攒些名气。你是来做染布生意的?”

“正是。”青娘点头,目光扫过戏班堆在一旁的布料,“班主这是要添新行头?”

“可不是嘛!”温景然叹了口气,“前几日在山里演出,几件戏袍被树枝勾破,还有些村民看演出时问能不能帮他们染些布料,说想要些特别的花色,寻常染坊做不来。我正愁没好染坊,你就来了。”

两人正说着,旁边一个卖针线的老妇凑了过来,手里攥着块半旧的粗布:“姑娘是染坊掌柜?求你帮我染块布呗!我孙女儿下月出嫁,想要块粉白渐变的布料做盖头,跑了好几个染坊都没人会染。”

青娘眼前一亮,渐变染是她之前为宫廷嫁妆染钻研出的技艺,寻常染坊确实难以掌握。她接过粗布:“阿婆放心,这渐变染我能做。只是你想要的粉白渐变,需得用胭脂花与菱角壳搭配染料,我这就回去准备,明日一早给你试样。”

老妇喜出望外,连连道谢:“多谢姑娘!只要能染好,价钱我绝不亏待你!”

这一幕被周围几个商贩看在眼里,立刻有个卖童装的妇人上前:“姑娘也帮我染几块呗!我想给孩子们染些带小花图案的布料,这样做出来的衣裳定能好卖。”紧接着,又有几个村民围过来,各抒己见,有的想要染出云纹花样,有的想要按自家织布的纹路定制配色。

阿木有些犯难:“青娘姑娘,这么多人要定制,咱们带的染料和工具够吗?而且每个人要的都不一样,怕是要耽误不少功夫。”

青娘却不慌不忙,让阿木拿来纸笔,逐一记下众人的需求:“定制虽费时,但能显出咱们染坊的技艺。咱们明日就在市集搭个‘现场定制’的摊子,一边演示染色过程,一边接单,这样既能满足大家的需求,也能让更多人知道咱们的手艺。”

温景然在旁听得连连点头:“青娘姑娘这主意好!现场演示最能打动人,我明日让戏班先在你摊子旁演出,吸引人流,咱们也算互相帮衬。”

“那就多谢班主了!”青娘欣然应允,两人当即定下合作,约定明日一早各自带人来市集布展。

次日天刚亮,青娘就带着伙计们赶到市集。温景然的戏班已先一步到了,正忙着调试锣鼓。青娘选了块通风向阳的空地,搭起临时染棚,将染缸、染料、布料一一摆好,又在棚前立了块木牌,用墨笔写着“流云染坊——现场定制,花色随心,立等试样”。

辰时刚过,市集人流渐渐多了起来。戏班的锣鼓声一响,立刻吸引了大批村民围拢过来,不少人目光落在旁边的染棚上,好奇地打量着木牌上的字。

“现场定制?染布还能这么做?”

“我倒要看看,能不能染出我想要的花样。”

议论声中,昨日的老妇带着孙女儿来了,那姑娘怯生生地站在一旁,手里拿着朵刚摘的蔷薇:“姑娘,我想染盖头时,能把这蔷薇花的样子也染上去吗?”

青娘笑着点头:“可以。你把花给我,我先帮你画个纹样,再用防染浆勾勒,染好后花色衬着花纹,定是好看的。”她接过蔷薇,取来炭笔在粗布上快速勾勒,几笔就画出一朵鲜活的蔷薇,随后拿起装着防染浆的竹笔,沿着花纹细细涂抹。

围观的村民看得新奇,纷纷凑上前。青娘一边操作一边讲解:“这防染浆干了之后,染上底色,再把浆洗掉,花纹就显出来了。大家想要什么花色、什么纹样,都可以跟我说,我现场给大家试样。”

她动作娴熟,先将涂好防染浆的粗布浸入粉白色染液中,把控着浸染时间,待布料下半部分染上淡粉,上半部分依旧泛白时,立刻捞出沥干。阳光照射下,粉白过渡自然,蔷薇花纹隐约可见,那姑娘看得眼睛发亮:“就是我想要的样子!太好了!”

围观者顿时炸开了锅,订单接踵而至。有个猎户要染能融入山林的青褐相间布料做猎装,有个绣坊掌柜要染渐变蓝的绸缎做屏风,还有个教书先生想要染带墨竹纹样的布做书套。青娘有条不紊地记下每个人的需求,让伙计们按订单分类,自己则专注于试样与指导。

日头渐高时,戏班中场休息,温景然走过来,看着忙得不可开交的染棚,打趣道:“青娘姑娘,你这生意可比我戏班还火。我刚才听几个村民说,想让你染些带有戏文图案的布料,做衣裳穿呢。”

“哦?”青娘眼前一亮,“这倒是个好主意!若是把戏文里的经典纹样染在布料上,既能借戏班的名气,又能推出新样式。班主若是不介意,咱们可以合作,我帮戏班宣传,你也帮我推广纹样布料?”

温景然立刻应下:“求之不得!我这就让戏子们把常演的戏文纹样画出来,给你送来。”

两人刚谈妥,就见人群外走来一道青色身影,沈行舟提着个食盒站在那里,目光穿过人群落在青娘身上,带着几分笑意。

“沈公子!”青娘惊喜地迎上去,连日来的忙碌疲惫似乎都消散了,“你怎么这么快就来了?”

“事务交接得顺利,就赶过来了。”沈行舟举起食盒,“听说你一早就忙到现在,还没顾上吃饭,我带了些清溪镇的特色糕点与茶水。”

他将食盒放在棚内的桌子上,打开后露出精致的桂花糕与碧螺春,香气瞬间弥漫开来。青娘接过他递来的茶杯,喝了一口温热的茶水,心中暖意融融。

沈行舟目光扫过桌上的订单与纹样草图,赞道:“现场定制这个主意极好,既灵活又能彰显技艺。只是订单太多,伙计们怕是忙不过来,我刚才在市集看到几个闲置的帮工,都是手脚麻利的本地人,要不要雇来帮忙?”

青娘正愁人手不足,闻言立刻点头:“好啊!那就麻烦你帮我去问问,若是愿意来,工钱按日结算,比市价多给一成。”

沈行舟应下,转身去寻帮工。温景然看着两人默契的模样,眼底闪过一丝了然的笑意,递过几张画好的戏文纹样:“青娘姑娘,你先看看这些纹样合用不?有《霸王别姬》的虞姬图,还有《西厢记》的花树图。”

青娘接过一看,纹样画得十分细致,当即挑选了几幅:“这些都好!我这就试着染一块,若是成了,咱们就把这些纹样布料摆到戏班戏台旁售卖。”

她选了块素色绸缎,按着纹样涂好防染浆,浸入深蓝色染液中。沈行舟带着两个帮工回来时,那块绸缎刚染好捞出,正搭在竹竿上晾晒。深蓝色的底色上,虞姬的水袖与花树的枝叶清晰可见,色彩鲜明,纹样生动。

“好技艺!”沈行舟走上前,语气中满是赞赏,“这纹样布料若是推出,定然抢手。”

帮工们也很快投入工作,分拣布料、研磨染料、协助晾晒,染棚的效率顿时提高了不少。青娘腾出时间,去市集上寻找茶苗,沈行舟放下食盒后便跟在她身边,帮着她挑选。

在一个茶农的摊子前,青娘看中了几株长势喜人的碧螺春茶苗,仔细询问着栽种技巧。茶农见她懂行,又听说她开着茶铺,便热情地多送了两株,还附赠了一本栽种手册。

“多谢老伯。”青娘道谢后,转头见沈行舟正提着茶苗,目光温柔地看着她,心中一动,轻声道,“等回到城里,你若是有空,可来茶铺后院,咱们一起把茶苗栽上。”

“乐意之至。”沈行舟笑着应下。

两人返回染棚时,已近黄昏。市集上的人流渐渐减少,青娘的订单却还有不少未完成。她与伙计们商量后,决定在清溪镇多留两日,待所有定制订单完成再离开。温景然也表示戏班会多演两场,配合她推广纹样布料。

当晚,客栈的院子里摆满了染好的布料,红的艳、蓝的雅、粉的柔,各色纹样错落有致。青娘、沈行舟与温景然坐在院子里的石桌旁,喝着清溪镇的特产茶水,商量着后续的合作。

“等这批纹样布料卖完,我想把定制服务固定下来。”青娘看着月光下的布料,眼中闪烁着光芒,“不管是流动染坊到哪个地方,都推出现场定制,根据当地人的喜好设计纹样与花色。茶铺也可以跟着做,比如根据客人的口味定制茶点搭配。”

温景然连连赞同:“我看可行!戏班走到哪里,就把你的定制染布宣传到哪里,咱们互利共赢。”

沈行舟也点头:“我可以帮你联系各地的驿站,让他们帮你收集当地的喜好与需求,提前备好合适的染料与纹样。这样你到了地方,就能直接开展业务。”

青娘看着眼前的两人,心中充满了感激。从最初独自打拼染布庄,到如今有伙伴并肩同行,有生意伙伴信任支持,她知道自己的创业之路虽依旧充满挑战,却不再孤单。

接下来的两日,青娘带着众人日夜赶工,终于完成了所有定制订单。取货的村民与商贩看到染好的布料后,无不称赞有加,不少人还定下了后续的订单,甚至有几个村落的族长派人来,想让她定期去村里提供定制服务。

离开清溪镇时,温景然的戏班与他们同行一段路。临别时,温景然递过一块戏班的腰牌:“青娘姑娘,往后不管在大乾哪处,只要看到戏班的布旗,凭这腰牌就能找到我们。若是遇到难缠的商户或是地痞,亮出腰牌,多少能镇住些人。”

“多谢班主。”青娘郑重接过腰牌。

马车驶离清溪镇,青娘掀开车帘,看着沈行舟陪在马车旁步行,手中还提着那几株茶苗。她笑着递过一杯茶水:“沈公子,辛苦你了。等栽好茶苗,我用新茶招待你。”

“好。”沈行舟接过茶水,与她并肩前行。阳光洒在两人身上,将影子拉得很长。青娘看着手中的订单与腰牌,心中充满了底气——现场定制的尝试,不仅为染坊与茶铺开辟了新的生意门路,更让她明白了,生意的本质是满足需求,而真诚与变通,便是打开市场的钥匙。

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