“铁柱生态农业合作社”的蔬菜如同一条鲜活跃动的鲶鱼,搅动了省城高端食材供应这一池原本由几家老牌企业占据的静水。当“铁柱标准”开始在几家顶级酒店的后厨口耳相传,当印着“铁柱”标识的蔬菜箱频繁出入那些以往门槛极高的场所时,忽视与轻视终于变成了警觉与审视。
真正的竞争对手,开始从阴影中显露出轮廓。
赵有财的“合纵连横”与低端搅局
赵有财在张家沟的窥探一无所获,这让他愈发焦躁。他意识到,单凭自己已经很难撼动铁柱在村里的根基和威望。于是,他将目光投向了村外,试图联合那些同样被“铁柱”合作社挤压了生存空间的周边零散菜农和小型供应商。
他在镇上的小酒馆里摆了一桌,请来了几个平日里也有些怨气的菜贩子和种植户。
“各位兄弟,咱们的日子,现在是越来越难过了!”赵有财给众人斟满酒,唉声叹气,“那张铁柱,把菜价抬得那么高,把城里大酒店的路子都占了!咱们这些老老实实种菜卖菜的,还怎么活?”
“可不是嘛!赵哥,现在去城里送菜,人家开口就问‘是不是铁柱合作社的’,不是就压价!”
“他那菜是镶金边了还是怎么的?凭啥卖那么贵?”
不满的情绪在酒精的催化下迅速蔓延。
赵有财见火候已到,压低声音,眼中闪着阴冷的光:“他张铁柱能抱团,咱们就不能?咱们也联合起来!他卖高端,咱们就打价格战!用低价冲他!就算冲不垮他,也能恶心死他!让他知道,这行饭,不是他一个人能吃完的!”
在他的煽动和串联下,一个松散的、以低价为唯一武器的“反铁柱联盟”悄然形成。他们开始以远低于市场价的价格,向省城的一些中小型餐厅、食堂倾销蔬菜,虽然品质参差不齐,但低廉的价格确实吸引了一部分对成本敏感的下游客户。
很快,李狗蛋就感受到了压力。
“柱哥,有点不对劲!”李狗蛋从省城打来电话,语气有些恼火,“最近有好几家之前谈得好好的小饭店,突然说找到更便宜的货源了!我打听了一下,是镇上一帮人联合起来在捣鬼,价格低得离谱!肯定是赵有财那王八蛋搞的鬼!”
铁柱接到电话,眉头微蹙,但并未惊慌。他早就料到赵有财不会善罢甘休。
“狗蛋,别自乱阵脚。”铁柱沉声道,“咱们的定位本来就不是那些贪便宜的小饭店。他们打他们的价格战,我们守好我们的品质关。做好我们自己的事,服务好‘臻味’和那几家高端客户,比什么都强。至于赵有财……跳梁小丑,掀不起大浪。”
他叮嘱李狗蛋,不必与对方在低端市场纠缠,集中精力维护好现有高端客户,并继续开拓新的、注重品质的渠道。这种“你打你的,我打我的”策略,让赵有财的价格战如同拳头打在了棉花上,虽然造成了一些小麻烦,却无法动摇“铁柱”的根本。
宋思明的“阳谋”与资本试探
相比于赵有财上不得台面的小动作,来自宋思明的关注,则更具威胁性,也更为专业。
宋思明并没有像赵有财那样直接进行低端搅局。他先是派手下人以潜在大客户的身份,通过正规渠道,向“铁柱生态农业合作社”发出了采购询盘,要求的产品数量和种类都远超“臻味”目前的需求,开出的价格也极具诱惑力。
当李狗蛋兴奋地将这个“天降大单”的消息告诉铁柱时,铁柱并没有被冲昏头脑。
“柱哥!‘思明集团’!这可是省里排得上号的大公司啊!他们旗下酒店、餐厅那么多!要是能拿下这个单子,咱们合作社立马就能再上一个台阶!”李狗蛋在电话那头激动地规划着未来。
铁柱却保持着警惕:“思明集团?老板是不是叫宋思明?”他想起冷凌月似乎提过这个名字,印象并不算好。
“对啊!柱哥你也听说过?这可是条真正的大鱼!”
“狗蛋,你先别急着答应。”铁柱沉吟道,“这么大的单子,他们为什么偏偏找上我们?我们的产能他们应该清楚。你侧面打听一下,他们之前的主要供应商是谁?为什么突然要换?”
李狗蛋依言去打探,很快带回消息:思明集团之前一直与一家大型现代化农业基地合作,那家基地规模、技术都很强,但近期似乎因为扩张过快,资金链出现问题,产品质量也有所波动。
“柱哥,这是咱们的机会啊!趁他病,要他命!”李狗蛋摩拳擦掌。
铁柱却越想越觉得不对劲。宋思明这种级别的商人,选择供应商绝不会如此轻率。他敏锐地感觉到,这更像是一种试探,或者说,一个诱饵。
果然,没过几天,宋思明的助理直接联系了铁柱,表示宋总对“铁柱”品牌非常欣赏,希望能当面聊一聊,不仅限于采购,更希望探讨“更深层次的合作可能性”,比如……股权投资,或者品牌并购。
电话里,对方语气客气,条件优厚,描绘了一幅“强强联合、迅速做大”的美好蓝图。
铁柱握着电话,手心微微出汗。他仿佛能看到电话那头,宋思明那带着精明算计和居高临下意味的笑容。这不是赵有财式的恶意破坏,而是一种更高级的、用资本和规则进行的“收编”或“吞噬”。
如果他答应,或许能瞬间获得巨大的资金和资源,但“铁柱”这个品牌,很可能就不再属于他和张家沟的乡亲们,而是成为宋思明商业版图上一颗光鲜的棋子。如果他拒绝,就等于明确站到了这个资本大鳄的对立面,未来必然会面临更严峻的挑战。
“宋总的好意,我心领了。”铁柱斟酌着词句,尽量让自己的声音听起来不卑不亢,“不过合作社是乡亲们的心血,不是我一个人说了算。股权投资的事情关系重大,我们需要时间慎重考虑。目前的采购合作,我们很乐意在现有产能内尽力配合。”
他给出了一个模糊而谨慎的回应,既没有把路堵死,也没有立刻被对方牵着鼻子走。
挂断电话,铁柱后背沁出一层冷汗。他知道,自己刚刚拒绝了一个看似一步登天的机会,也很可能因此招惹上了一个强大的对手。
【哼!算你还有点脑子!】砖爷的声音适时响起,【资本逐利,如同虎狼!与之合作,无异与虎谋皮!稍有不慎,便会被啃得尸骨无存!坚守根本,方是正道!】
铁柱重重地点头:“我明白,砖爷。合作社是根,不能丢。”
山雨欲来的压迫感
赵有财在低端的骚扰,宋思明在高端的觊觎,让铁柱清晰地感受到,他的事业已经进入了真正的“深水区”。以往那种靠着运气、系统和一股莽劲闯荡的日子一去不复返了。现在,他面对的将是更专业的商业竞争、更复杂的利益博弈和更隐蔽的明枪暗箭。
他站在合作社的田野边,看着夕阳下生机勃勃的庄稼,心中却没有丝毫轻松。
“翠花,狗蛋,高师傅,”他把核心成员召集起来,面色凝重,“咱们的好日子,被人盯上了。往后,每一步都得走得更加小心。”
王翠花眼中透着担忧,李狗蛋收起了往日的嬉笑,高炳坤也沉默地点了点头。
他们都明白,合作社这艘刚刚驶出港湾的小船,已经进入了遍布暗礁与风浪的广阔海域。竞争对手的注意,既是挑战,也意味着他们真正登上了舞台。
前路,注定不会平坦。但既然已经启航,便只能乘风破浪,勇往直前。
铁柱握紧了拳头,目光掠过田野,望向省城的方向,那里,既是市场,也是战场。
“来吧,让暴风雨来得更猛烈些吧!”他在心里默念,一股混合着紧张与兴奋的战意,在胸中升腾。