清晨的阳光刚漫过工作室的窗台,张姐就脸色凝重地冲进了苏晚的办公室,手里紧紧攥着一部手机,屏幕还亮着通话界面。
“苏总监,出事了!”她的声音带着抑制不住的慌张,“宋锦供应商刚才打电话来,说原材料价格暴涨,之前谈好的价格不能算了,要涨三成!”
苏晚正在核对月光石丝线的到货清单,闻言笔尖一顿,银灰色的丝线在指尖滑过,留下微凉的触感。“涨三成?”她皱起眉,“合同都签了,怎么说涨就涨?”
“他们说这是不可抗力,最近蚕茧价格疯涨,人工成本也在涨,不涨价他们就做不了。”张姐把手机递过来,“李总亲自说的,态度强硬得很,说要么按新价格付款,要么就终止合作。”
苏晚接过手机,回拨了刚才的号码。电话响了三声就被接起,李总的声音带着刻意的为难:“苏总监啊,不是我为难你,实在是行情突变。你也知道,现在做实业不容易,我这也是没办法……”
“李总,”苏晚打断他,语气平静却带着不容置疑的坚定,“我们签合同的时候,特意注明了价格锁定条款,并且预付了三成定金。现在距离交货期只剩半个月,你们突然提出涨价,这不合规矩。”
“规矩是死的,人是活的嘛。”李总的语气敷衍起来,“苏总监年轻有为,肯定能理解我们的难处。三成已经是友情价了,换别家,至少涨五成。”
苏晚的指尖在桌面上轻轻敲击着,心里迅速盘算着。宋锦是男装礼服内衬的关键面料,纹样是团队和老艺人反复修改过的,耗时近一个月才确定方案,若是此时更换供应商,不仅工期赶不上,重新打样的成本也会剧增。
“李总,合同里写得很清楚,单方面涨价属于违约,我们可以追究责任。”她尽量克制着情绪,“我希望你再考虑一下,我们合作这么久,没必要因为这点事伤了和气。”
“和气?”李总在电话那头嗤笑一声,语气陡然变硬,“苏总监,话不是这么说的。现在是市场经济,价格随行就市天经地义。你要是能接受,我们就继续合作;不能接受,定金我退给你,大家好聚好散。”
说完,他不等苏晚回应就挂断了电话,听筒里只剩下忙音。
苏晚捏着手机,指节微微泛白。这根本不是什么行情突变,分明是故意刁难。她想起昨天陆时砚提到的供应商涨价,心里瞬间明白了七八分——这背后一定有赵天宇的影子。
“太过分了!”张姐气得脸都红了,“哪有这样做生意的?分明是欺负人!”
“别气,张姐。”苏晚深吸一口气,努力让自己冷静下来,“他们要涨三成,肯定是有恃无恐。”她走到样品架前,拿起一块宋锦样本,布料上的暗纹在光线下若隐若现,“你联系其他宋锦供应商了吗?有没有现货?”
“联系了,”张姐摇摇头,语气沮丧,“好几家都说最近订单满了,就算有货,价格也比我们之前谈的高,而且纹样不符合要求,重新定制至少要一个月。”
工作室的气氛瞬间变得凝重起来。王师傅放下手里的玉扣,皱着眉说:“实在不行,我们用其他面料替代?比如云锦或者织锦缎?”
“不行。”苏晚立刻否决,“宋锦的密度和光泽度是其他面料替代不了的,而且内衬的蓝印花布图案已经按宋锦的质感设计好了,换面料会影响整体效果。”
她回到办公桌前,翻开合同仔细查看。条款清晰地写着“价格锁定至交货日”“任何一方单方面违约需赔偿对方双倍定金”,白纸黑字,一目了然。李总不可能没看到这些条款,他敢这么做,要么是背后有人撑腰,要么是算准了他们没时间纠缠。
“小陈,”苏晚抬头看向正在整理资料的小陈,“查一下这家供应商最近的合作客户,尤其是赵氏集团有没有跟他们合作。”
“好!”小陈立刻打开电脑,手指在键盘上飞快地敲击着。
苏晚的目光重新落回合同上,指尖划过“违约责任”那一条,心里有了一个主意。但她知道,不到万不得已,不能轻易走法律程序,那样太耗费时间,会影响项目进度。
就在这时,老周拿着一卷云霞染布料走进来,看到办公室里凝重的气氛,疑惑地问:“怎么了这是?刚才还好好的……”
“宋锦供应商坐地起价,要涨三成。”张姐把事情原委说了一遍。
老周的脸色也沉了下来:“这些人也太黑了!我们云霞染的染料最近也涨价,但也没这么离谱啊。”他顿了顿,忽然想起什么,“对了,苏总监,昨天我去染料市场,好像看到赵氏集团的采购经理在跟李总吃饭,当时还觉得奇怪,他们跟宋锦供应商有什么好谈的……”
果然是赵天宇!
苏晚的眼神冷了下来。她就知道没这么简单,赵天宇明着斗不过陆时砚,就把主意打到了她的项目上,想用这种下三滥的手段逼她放弃。
“苏总监,查到了!”小陈突然喊道,“这家供应商上个月刚接了赵氏集团的一个大订单,是给他们旗下酒店做软装的!”
一切都对上了。赵天宇用订单威胁李总,李总为了保住大客户,不惜违约也要给苏晚的项目使绊子。
“太卑鄙了!”张姐气得直跺脚。
苏晚却平静了下来,眼底闪过一丝锐利的光芒。她拿起手机,拨通了陆时砚的电话。响了两声就被接起,他低沉的声音带着一丝刚睡醒的慵懒:“喂?”
“陆总,打扰你了。”苏晚的语气尽量轻松,“宋锦供应商突然提出涨价三成,说是原材料上涨,我觉得不太对劲。”
电话那头沉默了两秒,随即传来陆时砚清晰的声音:“我知道了。你别担心,按合同来,他们不敢真的终止合作。”
“可是……”
“没有可是。”陆时砚打断她,语气带着不容置疑的笃定,“给我半小时,我让秦峰处理。”
“不用麻烦……”
“不麻烦。”他的声音忽然柔和下来,“我们是合作者,你的事就是我的事。”
苏晚握着手机,心里涌上一股暖流。她知道陆时砚有能力解决这件事,但她不想每次都依赖他。她想靠自己的力量渡过难关。
“陆总,谢谢你的好意。”她深吸一口气,语气坚定,“但我想先自己试试。如果实在解决不了,再麻烦你可以吗?”
电话那头沉默了片刻,传来一声轻笑:“好。需要帮忙随时找我。”
挂了电话,苏晚看着团队成员担忧的目光,用力握了握拳:“大家放心,问题总会解决的。张姐,你再跟李总联系一次,就说我们愿意承担部分涨幅,但三成太多,最多一成。同时,让法务部准备好律师函,一旦他们明确表示终止合作,立刻发过去。”
“好!”
“老周,王师傅,你们继续按原计划赶工,别受这件事影响。”苏晚的目光扫过工作室,“小陈,再查一下这家供应商的资质和口碑,看看有没有什么其他把柄。”
“明白!”
看着大家重新忙碌起来,苏晚的心里踏实了不少。她知道,这只是赵天宇的第一招,后面肯定还有更难缠的手段等着她。但她不会退缩,为了这个项目,为了团队的努力,也为了不辜负陆时砚的信任,她必须撑下去。
她拿起那份被咖啡渍“联名”的设计图,指尖拂过那片深褐色的印记。阳光透过天窗照在图上,红蓝批注交织的地方泛着温暖的光泽。
赵天宇想让她狼狈,她偏要让他看看,她苏晚不是那么容易被打倒的。
就在这时,张姐拿着手机跑过来,脸色比刚才更难看了:“苏总监,李总说……一成也不行,最少两成五,不然就马上终止合作,连定金都不退!”
苏晚的眼神彻底冷了下来。看来,不拿出点真本事是不行了。她翻开合同,目光落在最后一页的附加条款上,嘴角勾起一抹冷笑。
李总和赵天宇以为吃定了她,却不知道,这份合同里,还藏着他们没注意到的东西。