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几天后,深城远航资本的会议室里。

陈志远亲自接待了顾铮和萧凌月。

他身材微胖,笑容和煦,眼神却透着商人的精明。

“两位年轻有为啊!”

他热情地握手,笑道,“世界树的扩张速度,连我们这些做投资的都感到惊讶。”

顾铮微笑回应:“陈总过奖了,我们只是做了我们需要的东西而已。”

寒暄过后,双方在沙发上坐下。

然后陈志远直接切入主题:“说实话,我对你们的商业模式很感兴趣……”

“对所有网吧免费提供管理系统,快速抢占网吧市场……但短期内我似乎看不到盈利点。我想知道,你们到底在下一盘什么棋?”

萧凌月看了顾铮一眼,顾铮会意,微微一笑,反问道:“陈总觉得呢?”

陈志远哈哈一笑,眼中透露着一丝精明:“我猜,你们的目标不是靠软件本身赚钱,而是想掌控网吧这个庞大的线下流量入口,对吧?”

顾铮没有否认,只是夸赞了一句:“陈总果然眼光独到!”

陈志远继续说:“目前根据我们的调查,全国网吧开设数量大幅增长,而网吧里的电脑,每天也有上千万的用户在使用。”

“如果能在系统里嵌入广告、游戏推广,甚至是支付入口,那这个渠道的价值就不可估量了。”

顾铮暗赞一声厉害,盯着陈志远问道:“所以,陈总今天找我们,是想投资,还是……”

陈志远端起茶杯,慢悠悠地喝了一口,才目光灼灼地说道:“我们远航资本,希望能参与你们的下一轮融资……”

顾铮和萧凌月对视一眼,心中了然。

果然,资本看中的不是“网吧管理系统”本身,而是它背后的渠道价值。

只是顾铮没想到,资本这么快就洞察到这个系统的强大之处。

顾铮沉吟片刻,开口问道:“不知陈总想要怎么投资我们?”

陈志远放下茶杯,目光炯炯地看着顾铮和萧凌月,缓缓说道:“我们远航资本愿意以3000万人民币的估值,投资750万,占股25%。”

萧凌月微微蹙眉,这个估值明显低于他们的预期。

她刚想开口,顾铮轻轻按住了她的手。

顾铮微笑道,“陈总,您这个估值恐怕有些保守了。目前我们系统已经覆盖全国一百万台电脑,按照每台电脑每天10人次的使用频率,我们每天的流量就达到1000万。这样的渠道价值,3000万估值是不是太低了?”

陈志远哈哈一笑:“顾总果然精明!不过你们现在还没有任何盈利模式,这个估值已经很有诚意了,要知道,现在很多投资人都不看好你们这种'烧钱'的模式。”

“那陈总为什么还愿意投资呢?”萧凌月忍不住问道。

“因为我看到了你们的执行力和战略眼光。”

陈志远笑眯眯的说道,“能在短短半年内做到这个规模,说明你们团队非常优秀。而且,我相信你们一定有自己的盈利规划。”

会议室里一时陷入沉默。

顾铮和萧凌月交换了一个眼神。

顾铮笑了笑,开口说道,“感谢陈总的赏识!不过我们目前资金还算充裕,暂时没有融资计划。如果有需要,我们会优先考虑远航资本的!”

陈志远眼中闪过一丝诧异,似乎没有想到顾铮拒绝的这么干脆。

随即,他便笑道:“年轻人有定力是好事,不过商场如战场,时机稍纵即逝。你们现在需要快速扩张,抢占市场,资金肯定是多多益善。”

“陈总说得对。”萧凌月蹙眉,接过话茬,“但我们更看重的是战略投资者的资源,而不仅仅是资金。”

陈志远盯着萧凌月看了一眼,又看向面带淡笑的顾铮,若有所思地点点头。

“我明白了!这样吧,我们保持联系,如果你们什么时候改变主意了,随时可以过来找我。”

顾铮点头道:“好!有陈总这句话,我们如果需要资金,一定会优先考虑远航资本的。”

离开远航资本后。

萧凌月摇了摇头:“资本的钱果然不是好拿的。”

顾铮点头叹道:“是啊!资本逐利,属于不见兔子不撒鹰。不过……刚才那位陈总的话倒是提醒我了。”

萧凌月心中一动:“你是说有人会和我们竞争?”

顾铮看向她,感慨的道:“我发现和你说话太舒服了,几乎我想什么你都能第一时间理解和猜到。”

萧凌月没有回应他这句话,而是面带思索之色。

“如果是这样,那我们必须加快布局了。说不定在我们拒绝远航资本之后,他们就会扶持起来下一个‘世界树’公司。我们要在更多人盯上这块蛋糕之前,彻底站稳脚跟才行!”

顾铮笑了:“正合我意。”

……

接下来的时间里,世界树公司继续疯狂扩张。

网吧管理系统的覆盖率,在短短时间内呈现出惊人的增长态势,从最初的一百万台电脑迅速攀升至三百万台!

这一成就的取得,离不开其免费使用的策略,以及独特的兼职联盟推广模式。

通过这种方式,该系统如野火燎原般,迅速占领了全国超过百分之六十的网吧市场。

随着小城市网吧数量的不断增加,这个数字继续以爆发式的速度增长。

仅仅四个月的时间,他们的市场份额就已经达到了全国的百分之七十左右。

至此,世界树公司在网吧管理领域,已经稳稳地站住了脚跟。

到了这个阶段,即使其他公司开发出了类似的网吧管理软件,想要与顾铮他们竞争网吧市场,也必须深思熟虑是否有能力与之抗衡。

毕竟,顾铮在这方面早有准备,他为网吧管理软件的各项技术、外观等方面都申请了专利。

这意味着,如果有其他公司试图抄袭他们的产品,世界树公司可以直接以侵犯专利权为由对其提起诉讼。

尽管目前国内的知识产权保护还不够完善,但拥有专利和没有专利绝对是两码事。

有了专利的保护,世界树公司在市场竞争中无疑占据了更为有利的地位。

另外,顾铮手里还有一张王牌,那就是《传奇》以及后续的游戏开发。

只要他以这些游戏做条件,相信没有任何一家网吧老板能够拒绝和他们合作。

……

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