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享界800家门店的规划预计在2025年6月底前完成,但其在鸿蒙智行门店中需与智界、尊界共享资源,并面临内部竞争压力。

根据鸿蒙智行官方披露,享界S9增程版计划在2025年二季度末(即6月底前)完成全国800家门店的覆盖。截至4月11日,其展车已进驻700家门店,剩余100家预计在5月至6月期间逐步落地。但需注意以下潜在挑战:

资源分配压力:鸿蒙智行同期需支持问界m8、智界R7等新车型的铺货,可能导致享界门店扩展速度放缓。

下沉市场难度:享界当前门店集中在一线及新一线城市(如北京、上海、杭州等),三线以下城市的渠道建设仍依赖华为智能生活馆合作网点,需更长时间渗透。

鸿蒙智行门店的销售团队为同一批人员,但存在资源分配差异:

业绩导向:销售人员更倾向推荐提成高、转化快的车型(如问界m8、智界R7),享界可能因订单量较低被弱化。

培训侧重:问界因品牌认知度高,销售话术和用户服务更成熟;享界需依赖北汽蓝谷与华为联合培训支持。

马特贝预判,从目前享界销售渠道的建设进度看:

享界S9增程版的销量大概要到三季度才开始完全体现出来,还有两个月的上升期,但因为上市订单的积累交付,所以主要产能支持,5月和6月的数据应该也不会很差。

再看过去纯电版的销售渠道建设情况:

根据公开信息,在2025年4月享界S9增程版上市前,享界纯电版(即享界S9纯电版)的销售渠道规模及覆盖情况如下:

渠道规模:不足100家自有门店

核心渠道:以北汽蓝谷自营门店和华为鸿蒙智行合作门店为主,但整体覆盖有限。截至2024年8月纯电版上市初期,享界自有门店仅覆盖全国27个城市、约100家门店,且多数为高端商圈体验店。

合作网络:通过华为智能生活馆和鸿蒙智行授权网点展示销售,但合作网点数量未明确公布,推测2024年享界纯电版实际销售网点总数约150-200家。

销量受限:2024年享界纯电版月销量长期在600-2000辆间波动,渠道覆盖不足是重要原因之一。北汽蓝谷明确表示,享界与极狐的销售网络完全独立。享界纯电版未在北汽极狐门店销售,极狐自有渠道(1200+家)未对享界形成支持。

总结

享界纯电版在增程版上市前,销售渠道规模较小(约100家自有门店+50家合作网点),且高度依赖华为资源。这一短板直接导致其市场表现受限,也为后续增程版通过鸿蒙智行800家合作门店快速铺货埋下伏笔。

享界销售渠道的变化,预示了享界在下半年销量会形成一个质的增长,兴业证券对2024年的销量预期是比较低的,4.8万辆,看看要在今年第几个月完成。

马特贝开始犯困了,完成了今天码字的最低要求,6000字,时间是10点11分,今天的重点工作还是和豆包姐姐一起打磨新的短故事,华为五界之封狼居胥。

先睡一会。

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