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听到温南絮的话,周晓娟点头表示赞同。

“你这儿的衣服,倒是和商场里面的很不一样,有些样子,连首都都没有。”周晓娟仔细看着面前的衣服,眼底满是震惊,“这是你们从哪里拿的货?”

“打版是从港城那边拿来的,货是我们自己做的,用的全是商场最好的料子,这些扣子,是沪市那边的,老料。”温南絮拿处其中一件格外精致,一眼看去就价格不菲的裙子,展示给了周晓娟看。

萧素虽然给了一盒子的扣子,可里面的东西只会越用越少,温南絮在安排这些扣子的时候,都是用了心去设计的。

好东西,可不能糟蹋。

结果温南絮手里提着的裙子,周晓娟叹为观止:“这条裙子,就是拿到首都去卖,哪怕是卖上六七十快,都能立刻卖完。”

首都有钱的人不少,识货的也不少,这裙子挂上去了,识货的人当然立刻就会抢走。

“用沪市扣子的也没几件,那些扣子太好,我也舍不得乱用。”温南絮笑道。

自己设计的衣服,能够被这样夸奖,她心里当然是骄傲的。

“我的店就开在城里的中央大街,店面一百多平,不过原先进的衣服和商场一模一样,没什么新意,你这边的衣服倒是好看,我想着到时候开辟一块区域,专门放你家的衣服。”周晓娟也是第一次做生意,很多话也不避讳,直接就和温南絮说了出来。

听到周晓娟准备专门开辟一块给她的衣服,温南絮微微思索了片刻:“老板,我也实话和你说,你的合作我也想吃下来,但我也还有些其他的想法。”

周晓娟拉开凳子坐下,示意温南絮继续说。

“现在市场开放化,工厂的货太多,想要有点特色,我觉得还是要有自己的品牌。”温南絮认真道,“就像是我们吃兔子奶糖,就会知道这是沪市的特色一样,当我们的衣服比其他地方新颖,就应该打出自己的招牌。”

开放初期的市场的确不太有秩序,可到了后期市场稳定的时候,一个好的品牌才能站住脚跟。

“没想到你想的还挺长远的。”周晓娟笑了。

她还没想到温南絮竟然能够想到这一步,原本只是想拿些货的想法,也悄悄改变了。

温南絮提出的品牌的确很有用,但现在她就是个开小店的,这些东西,都还长远着呢。

“不过我就是个开小店的,这些东西,以后还长远着呢。”

温南絮也不气馁,继续了自己的话:“我明白,只是如果老板确定要我家的货,我希望您售卖的时候,能够在架子上立个牌,写上我们的品牌。”

谁不知道一口吃不成大胖子,温南絮当然知道要稳扎稳打才能吃到蛋糕,她的要求可不高,现在只要有人能够拿她的货就行。

要是愿意在卖的时候搞个牌子,她当然是高兴的。

“这样也太麻烦了,你就不怕我不要了。”周晓娟看着温南絮,她的脸上表情不太明显,看不出这句话的含义。

温南絮颔首:“我自信你找不到第二个厂能够做出这样的衣服,我们的设计就是独一份的,哪怕你买去拆开做版,我们也会有源源不断的新款出来。”

看着温南絮如此自信的模样,周晓娟直接笑了:“行,就冲你这话,我都定了!”

说罢,周晓娟就从自己的包里拿出了两张纸,接过纸张看的时候,温南絮这才发现,这是供货的合同。

“第一批货我先要三百件,具体什么货我也不指定了,相信你一定能够为我搭好,但是这个价格,我们得好好谈谈。”

进货的价格是开店盈亏的根本,谈价格,是做生意必不可少的步骤。

温南絮看了一眼合同上写着的名字,微笑道:“当然,我相信周女士这几天一定也了解我们摊子上售卖的价格了。”

周晓娟点头,她的确已经摸清楚了价格,总体来说并不算贵,只能说是镇上的普遍价格,但比起城里又便宜了些。

“我们摊上的价格其实是比其他地方要低一些的,因为我就是一手货源,并没有二道赚钱,供给周女士你的货,价格当然是不一样的。”

温南絮早就准备好了纸和笔,在上面写下来了价格,然后推到周晓娟的面前。

看着单子上的价格,周晓娟没有立刻点头。

温南絮给出的供货价不是最低的,比起她店里那些的供货价,一件上衣3元,和一件上衣8元,差距立刻就出来了。

她现在要开店,做生意,自然是要优先考虑自己的盈亏的。

“你这价格未免有些高了,我进的商场货,上衣也只有三元,你这一件上衣,够我进两件半了。”周晓娟指了指上面的价格,直接表示了自己的不满意,“如果你的诚意只有这点,那我也无话可说。”

这个合作仿佛马上就要黄了,温南絮却一点也不慌,她取下一件上衣展示给周晓娟看。

“这件上衣有三种穿法,为了设计好这种款式,我们的用料要比商场的上衣用料至少多了两倍,工人在制作有难度的衣服时,工价也是上涨的,”温南絮不疾不徐地拉开上衣的系带,让周晓娟看清楚里面的设计,“一件能够三穿的衣服,我相信周女士你卖十五块也不会有人说贵。”

周晓娟当然知道这些,她自己就做过衣服,衣服的用料、设计不同,越复杂,难度就越高,还很容易报废材料。

“的确很能打动我,但是这八元还是太贵了一些。”周晓娟没有松口,但态度已经有些松动。

“上衣的价格的确无法再便宜了,但是半裙和裤子的价格,我能再给你压一些。”温南絮重新在纸上写下了两个价格,让周晓娟看。

虽然另外两种的价格依旧偏高,可周晓娟已经心动了。

没办法,这里的衣服的确是独一份的,就刚刚温南絮拿出来的那一件三穿的衣服,很少有厂子能够复刻出来。

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