李婶那一句“不好了”，像一颗石子投进了平静的湖面，激起层层涟漪。
许瑶和薛寒对视一眼，心里都咯噔一下。
这日子，咋就不能让人喘口气呢？
刚解决完老娘的手术费，这又来啥幺蛾子了？
“李婶，您别着急，慢慢说，到底出啥事了？”许瑶赶紧上前扶住气喘吁吁的李婶，递了杯水过去。
李婶接过水，咕咚咕咚喝了几口，总算缓过劲儿来，一拍大腿，急道：“瑶瑶啊，你家小芳，急吼吼地到处找你们，说是店里那批罐头，要到期了！这可咋办啊？！”
许瑶心里“咯噔”一声，暗叫不好。
最近光顾着老娘的事儿，差点把这茬给忘了！
薛寒也皱起了眉头，他虽然不懂做生意，但也知道货物过期意味着什么。
那可是白花花的银子啊！
顾不上多想，两人赶紧跟着李婶往小店跑。
小店里，小芳急得像热锅上的蚂蚁，看到许瑶和薛寒，立刻冲了上来：“瑶瑶姐，寒哥，你们可算回来了！这批罐头，还有半个月就要到期了，再卖不出去，咱们可就亏大了！”
许瑶深吸一口气，努力让自己冷静下来。
兵来将挡，水来土掩，总会有办法的。
“小芳，你先别着急，把情况仔细说一遍。”许瑶说道。
小芳点点头，拿出账本，翻到罐头那一页，指着上面的日期说道：“这批罐头是上个月进的货，保质期只有三个月。现在已经过去一个半月了，剩下的时间不多了。咱们村里人对罐头的需求量不大，这段时间卖出去的也不多，现在还剩下大半呢！”
许瑶接过账本，仔细看了一遍，心里更凉了半截。
这批罐头进价不低，要是全部砸在手里，损失可就大了。
薛寒看着许瑶愁眉不展的样子，心里也很不好受。
他上前一步，握住许瑶的手，安慰道：“瑶瑶，别担心，咱们一起想办法。天无绝人之路，总会有解决的办法的。”
许瑶抬头看着薛寒，心里涌起一股暖流。
有他在身边，她就觉得什么困难都能克服。
“嗯，咱们一起想办法。”许瑶点点头，目光重新变得坚定起来。
三个人围坐在小店的桌子旁，开始仔细分析情况。
“首先，咱们要搞清楚，这批罐头还剩下多少，都有些什么口味。”许瑶说道。
小芳立刻拿出库存单，一一核对。
“还剩下三百多罐，有黄桃、橘子、菠萝三种口味。”小芳说道。
“其次，咱们要分析一下，为什么这些罐头卖不出去。”许瑶继续说道。
“我觉得主要是因为咱们村里人对罐头的需求量不大，而且价格也比较贵。”小芳分析道，“咱们村里人还是习惯吃新鲜的水果，觉得罐头没啥营养，而且还贵。”
“嗯，有道理。”许瑶点点头，“那咱们就要想办法扩大销路，或者降低价格。”
“扩大销路的话，咱们可以联系周边的村子，看看有没有人愿意低价收购这些罐头。”小芳提议道，“就跟那些走街串巷的货郎一样，咱们也去别的村子里卖。”
许瑶眼前一亮，觉得这个办法可行。
“这个办法不错！咱们可以试试！”许瑶说道，“小芳，你明天就去打听一下，看看周边的村子有没有人需要这些罐头。”
“好嘞！”小芳干劲十足地应道。
薛寒在一旁听着，也开始动脑筋。
他虽然不懂做生意，但他有人脉啊！
“瑶瑶，我想到一个办法。”薛寒说道，“我给部队里的战友打个电话，问问他们有没有需要的。他们在部队里训练辛苦，平时也吃不到啥新鲜水果，说不定他们会需要这些罐头。”
许瑶一听，觉得这个办法也很靠谱。
部队的需求量肯定很大，如果能卖给他们，那就能解决一大半的问题了。
“这个办法好！你赶紧给他们打电话！”许瑶兴奋地说道。
说干就干，薛寒立刻拿出电话，开始联系战友。
许瑶和小芳也没闲着，两人开始整理罐头，把不同口味的罐头分开放好，方便销售。
时间一分一秒地过去，薛寒的电话也一个接一个地打出去。
许瑶看着薛寒认真打电话的样子，心里充满了感激。
有这么一个靠谱的男人在身边，真是她的福气。
忙活了一下午，他们总算把情况摸清楚了。
小芳打听到，隔壁村的供销社倒是可以考虑一下，薛寒那边也联系了几个战友，表示可以帮忙问问。
傍晚时分，三个人拖着疲惫的身子，坐在小店门口，看着夕阳西下。
“今天真是累死我了！”小芳伸了个懒腰，抱怨道。
“是啊，不过总算有点眉目了。”许瑶笑着说道，“只要咱们齐心协力，肯定能渡过难关的。”
薛寒看着许瑶的笑容，心里也充满了希望。
“瑶瑶，你放心，我一定会尽力帮你的。”薛寒说道。
许瑶点点头，心里暖暖的。
就在这时，小芳突然说道：“对了，瑶瑶姐，我还打听到一个消息，隔壁镇的李老板好像在收购一批快要到期的罐头，说是要加工成其他产品。”
许瑶一听，心里一动。这倒是个不错的办法。
“李老板？哪个李老板？”许瑶问道。
“就是镇上那个开罐头厂的李老板。”小芳说道。
许瑶想了想，这个李老板她倒是听说过，据说是个很有头脑的商人。
“那咱们明天就去镇上找他谈谈，看看他愿不愿意收购咱们的罐头。”许瑶说道。
三个人商量好之后，各自回家休息。
夜幕降临，许瑶躺在床上，却怎么也睡不着。
今天发生的事情太多了，她的大脑一直在飞速运转。
她一定要努力，为了自己，也为了薛寒，为了他们的未来！
第二天一大早，许瑶就和小芳一起，带着一些罐头样品，坐上了去镇上的班车。
车上，许瑶的心情有些忐忑，她不知道这次去见李老板，能不能成功。
“瑶瑶姐，你别担心，咱们肯定能成功的！”小芳在一旁鼓励道。
许瑶深吸一口气，努力让自己放松下来。
“嗯，咱们一定能成功的！”许瑶说道。
班车一路颠簸，终于到达了镇上。
许瑶和小芳下了车，按照小芳打听到的地址，找到了李老板的罐头厂。
罐头厂的大门紧闭着，门口只有一个门卫在值班。
“你好，我们是来找李老板的，想跟他谈点生意。”许瑶上前对门卫说道。
门卫上下打量了许瑶和小芳一眼，问道：“你们有预约吗？”
许瑶摇摇头：“没有，我们是第一次来。”
门卫皱了皱眉头，说道：“没有预约的话，李老板不见客的。”
许瑶心里有些失望，但她没有放弃。
“我们是从乡下来的，这次来镇上，是想把我们店里一批快要到期的罐头卖给李老板，希望他能帮帮忙。”许瑶诚恳地说道。
门卫听了许瑶的话，犹豫了一下，说道：“你们在这儿等着，我去问问李老板。”
说完，门卫转身走进了罐头厂。
许瑶和小芳站在门口，焦急地等待着。
时间一分一秒地过去，许瑶的心情也越来越紧张。
就在她快要失去信心的时候，门卫走了出来。
“李老板让你们进去。”门卫说道。
许瑶和小芳顿时喜出望外，赶紧跟着门卫走进了罐头厂。
许瑶她们跟着门卫，穿过一片繁忙的生产车间，来到了一间办公室门口。
“你们进去吧，李老板在里面等你们。”门卫说完，转身离开了。
许瑶深吸一口气，推开了办公室的门。
只见办公室里，坐着一个身材略胖，戴着金丝边眼镜的中年男人，他正埋头看着文件。
听到开门声，中年男人抬起头，目光落在许瑶的身上，眼神里带着一丝审视。
“你们就是来卖罐头的？”李老板问道，他的声音低沉而富有磁性。
“是的，李老板。”许瑶恭敬地回答道，“我们店里有一批快要到期的罐头，想看看您能不能收购。”
李老板扶了扶眼镜，嘴角露出一丝玩味的笑容。
“哦？快要到期的罐头？我为什么要收购呢？这对我有什么好处？”他缓缓地问道，语气里带着一丝戏谑，仿佛在看两个无知的小丫头。
许瑶心里咯噔一下，知道这次的谈判，恐怕没那么容易。
但是，她已经做好了充分的准备。
“李老板，我知道您是做大生意的，可能看不上我们这些小本生意。但是，这批罐头虽然快要到期了，但质量还是有保证的。而且，我们的价格也很优惠，相信您收购回去，还是有利可图的。”许瑶不卑不亢地说道，眼神里充满了自信。
李老板听了许瑶的话，脸上露出一丝惊讶的表情。
他没想到，这个看起来柔弱的小姑娘，竟然如此镇定自若。
“哦？是吗？那你说说看，你们打算怎么个优惠法？”李老板饶有兴趣地问道，他开始对眼前的这两个小姑娘，产生了一丝好奇。
许瑶微微一笑，从包里拿出了一份事先准备好的报价单，递给了李老板。
“李老板，这是我们的报价单，您看看。”许瑶说道。
李老板接过报价单，仔细地看了一遍，脸上露出了沉思的表情。
许瑶和小芳屏住呼吸，静静地等待着李老板的答复。
时间仿佛凝固了一般，空气中弥漫着紧张的气氛。
“嗯……价格还算合理。”李老板终于开口说道，他的声音打破了办公室里的寂静，“不过，我还要看看你们的样品，才能最终决定。”
许瑶听了李老板的话，心里顿时松了一口气。
只要李老板愿意看样品，那就说明还有希望。
“好的，李老板，这是我们的样品。”许瑶赶紧把带来的罐头样品，递给了李老板。
李老板接过罐头样品，仔细地观察起来。
他先是看了看罐头的包装，然后又打开罐头，闻了闻里面的味道，最后，他拿起勺子，舀了一口罐头放进嘴里，细细地品尝起来。
许瑶和小芳紧张地看着李老板，等待着他的评价。
时间一分一秒地过去，李老板的脸上，始终没有露出任何表情。
终于，李老板放下了勺子，抬起头看着许瑶。
“嗯……味道还不错。”李老板说道，“不过……”
他的话还没说完，办公室的门突然被人推开了。
“李总，外面来了一辆车，说是……”
一个穿着工作服的年轻人急匆匆地跑了进来，对着李老板说道。
李老板皱了皱眉头，有些不悦地打断了他的话。
“没看到我正在谈事情吗？有什么事等会儿再说！”李老板说道。
年轻人愣了一下，犹豫着说道：“可是，他们说他们是部队的……”
“部队的？！”李老板的脸色顿时变了。
他猛地站起身，顾不上许瑶和小芳，急匆匆地走出了办公室。
“你们先在这儿等着。”李老板丢下一句话，就消失在了门口。
许瑶和小芳面面相觑，不知道发生了什么事。
部队的人？难道是薛寒的战友来了？
许瑶的心里充满了疑问。
就在这时，外面传来一阵嘈杂的声音……
办公室外，一辆绿色的军用卡车停在厂门口，几个穿着军装的战士正和门卫说着什么。
李老板快步走到门口，一眼就看到了为首的那个高大挺拔的身影。
“哎呀，这不是王营长吗？什么风把您给吹来了？”李老板满脸堆笑地迎了上去，语气谄媚得像一只摇尾乞怜的哈巴狗。
王营长敬了个军礼，语气严肃地说道：“李老板，我们是来采购一批罐头的。”
李老板一听，顿时喜上眉梢，连忙说道：“欢迎欢迎，王营长，里面请，里面请。”
李老板将王营长一行人迎进了办公室，许瑶和小芳也连忙起身，好奇地打量着这些不速之客。
“王营长，你们需要多少罐头？”李老板殷勤地问道。
王营长看了看身后的战士，说道：“我们这次需要三百罐黄桃罐头，两百罐橘子罐头，还有一百罐菠萝罐头。”
李老板一听，眼睛都亮了。这可是个大单子啊！
“没问题，没问题，我们厂里正好有现货。”李老板连忙说道。
“不过……”王营长顿了顿，说道，“我们这次的采购，需要符合部队的标准，质量必须过关。”
李老板拍着胸脯保证道：“王营长，您放心，我们厂里的罐头都是严格按照国家标准生产的，质量绝对没问题。”
王营长点点头，说道：“那就好，我们先看看样品。”
李老板连忙让人拿来样品，王营长仔细地检查了一遍，满意地点点头。
“嗯，不错，就按这个标准，给我们准备六百罐罐头。”王营长说道。
李老板笑得合不拢嘴，连忙答应下来。
这时，王营长突然看到了站在一旁的许瑶和小芳，好奇地问道：“李老板，这两位是？”
李老板这才想起许瑶和小芳，连忙介绍道：“哦，这两位是从乡下来的，也想卖罐头给我。”
王营长看了看许瑶和小芳带来的罐头样品，问道：“你们的罐头是什么牌子的？”
许瑶连忙回答道：“我们的罐头是自己做的，没有牌子。”
王营长拿起一罐许瑶的罐头，打开闻了闻，然后尝了一口，眼睛顿时一亮。
“嗯，味道不错，比你们厂里的罐头还要好吃。”王营长说道。
李老板的脸色顿时有些难看，他没想到，自己厂里的罐头竟然比不上这两个乡下丫头做的罐头。
“王营长，您过奖了。”许瑶谦虚地说道。
“小姑娘，你的罐头做得不错，有没有兴趣把剩下的罐头都卖给我们部队？”王营长问道。
许瑶一听，顿时喜出望外。这可是个大好机会啊！
“当然可以，王营长，我们还有三百多罐罐头，您都要吗？”许瑶激动地问道。
王营长点点头，说道：“都要了，价格就按照你们之前给李老板的报价。”
许瑶高兴得差点跳起来，连忙答应下来。
就这样，许瑶和小芳的罐头全部卖给了部队，她们不仅避免了损失，还赚了一笔不小的利润。
看到许瑶和小芳的罐头这么受欢迎，李老板的心里很不是滋味。
他没想到，自己竟然被这两个乡下丫头给比下去了。
“李老板，看来你以后要多向这两位小姑娘学习学习了。”王营长笑着说道。
李老板尴尬地笑了笑，心里却暗暗发誓，一定要把这两个乡下丫头赶出罐头市场。
许瑶和小芳并不知道李老板的心思，她们正沉浸在成功的喜悦之中。
“瑶瑶姐，我们成功了！”小芳激动地说道。
许瑶点点头，脸上露出了灿烂的笑容。
“是啊，我们成功了。”许瑶说道，“多亏了薛寒和你的帮忙。”
小芳也笑了，说道：“寒哥真是个好人，他帮了我们不少忙。”
就在这时，许瑶的手机响了。
是医院打来的。
“喂，您好，请问是许瑶女士吗？”电话那头传来一个护士的声音。
“我是，请问有什么事吗？”许瑶问道。
“是这样的，许瑶女士，您母亲手术后出现了一些并发症，需要进一步观察和治疗……”护士说道。
许瑶的心猛地一沉，仿佛被一块巨石压住了一般，呼吸都变得困难起来。
“我妈……她怎么了？”许瑶的声音颤抖着，几乎听不出原来的音调。
电话那头，护士的声音还在继续，但许瑶已经什么都听不到了……