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“于总……您找我?”

王霁赶紧放下手机。

心中忐忑:“不是吧,才任命第一天就来查岗?”

于启明微微一笑,招招手:“来我办公室,跟你聊个事!”

Vp亲自来工位找?

不该是有事您吩咐么?

估计是刚开完个会,顺便路过找的吧……

进到办公室,于启明招呼王霁坐下,跟他客套了几句,表扬他入职以来,尤其是这半年来的优异表现。

推推眼镜,话锋一转:

“有没有兴趣做技术专家?”

王霁一怔,没听懂。

自己不就是技术专家么……

于启明读懂了他表情,解释道:

“技术专家部是一个二级部门,在解决方案部下边。”

“主要负责公司售前、售后环节的技术问题,支持项目。”

“这个团队因为之前定位不清晰,跟售前、售后工程师有一定重叠,没有发挥出最大的效率,所以没建成功。”

“招过几位行业专家,慢慢都流失了,现在只剩3个人。”

“我的想法是,如果没有合适的人负责,就裁掉算了。”

“经过夏汽的故障处理,这两天我又翻出之前江宁银行、紫山软件园的项目汇报,感觉你是个合适的人选!”

“如果你带这个团队,可以定位为专攻疑难杂症,跟售前售后区别开。”

“你觉得如何?”

他目光炯炯有神。

精力十分充沛的样子。

也很自信。

王霁很意外,犹疑道:“公司不是刚刚发邮件说……”

他刚被任命为超融合acting manager,这事于启明按说肯定知道啊?

于启明笑着摆摆手:

“你别有顾虑。”

“我就是单纯的抢人。”

说完哈哈一笑。

王霁这才意识到,解决方案部也是运营范畴,归于启明管。

他是想把自己纳入麾下,从江耀辉这边挖过去。

那不得……

说点好处?

王霁摇摇头:“我对技术专家岗不了解……”

于启明反应很快,立即接话:“这好办,我给你配5到6人的团队,大部分工作他们可以胜任,你解决难题就行。”

王霁笑道:“我也没有带人经验。”

于启明:“技术专家岗常年外勤,不必打卡,你可以自由安排时间。”

王霁:“我习惯做研发了。”

于启明:“研发没有项目提成,你之前是特殊情况才有,技术专家岗参与拿下的项目,都可以拿一定提成。”

这位Vp,是真的精明强干。

知道该怎么挖人。

不过,这些都还太虚。

王霁:“我考虑考虑。”

考虑的意思,就是婉拒。

江耀辉对他是有情份的,而且年前看到那一幕,他还没忘。

于启明脸上仍挂着笑容,但语气明显严肃了些:

“那你考虑考虑,我提醒下你,公司现在整体收缩产品线,会量入为出,产品线业绩不达标是要撤的……”

“你负责的产品能不能保留,就看二季度能否养活自己了。”

“养不活,也是会撤掉的。”

“那时候就没有坑位了……”

他说话很直接,不绕弯。

把业绩达标要求明说出来了。

王霁离开前,好奇地问:“超融合算起来就3个人,工资都不高,我们养活自己不难吧?”

他现在是代理经理,有权限向顾念夕要团队工资。

目前团队3人:

他工资、

胡嘉怡、

常健8000。

加起来就3万出头,算上五险一金,一个月大概4万2千多,一个季度不到13万。

齐越岭说过,夏汽二季度会下高级售后服务单,总数是30万,归属超融合产品线,一个单养活团队绰绰有余。

根本没有生存问题!

于启明摇头道:

“不是这么算的!”

“产品不止要养研发,还有测试、设计,还有支持产品的销售、售前、售后,甚至分摊的行政管理费用。”

“通常,毛利要达到产研成本的3倍,才算养活自己!”

“另外……”

“管理层开会决定了,产品线是否保留,有个硬指标。”

“从去年下半年到今年上半年,产品滚动毛利要达到100万。”

“低于100万毛利的产品,不值得花时间、人力投入进去。”

“因为这根本就不是市场方向、也不是我们的强项。”

“不是针对超融合,所有产品线一视同仁,如果单看超融合……”

“从去年到现在,毛利是负的!”

“历史问题我就不去纠结了,公司就当没有这个负的,当它是0,超融合需要在一个季度里,做到毛利100万!”

“你觉得能做到么?”

王霁当即争辩:“这哪是一年滚动毛利100万?分明是一季度100万!”

于启明见他情绪上头,轻轻敲了敲桌面:

“王霁,再说一次,不是针对超融合,更不是针对你。”

“如果不是认可你的能力,我叫你过来做什么?”

“是这个产品线实在不行!”

“我们前后投入了4、5年,做出什么了?”

“刚才说毛利是负的,都没算人员成本,只是赔偿的钱!”

“真算研发投入,是上千万,都打了水漂的!”

“你要知道,解决问题能力强,不代表产品能做好,更不代表产品能卖得好。”

“产品要想做好,需要的能力不单单是技术!”

“对客户需求的把控、对竞品能力的分析、综合我们自己资源的投入和产出,还有非常重要的时间窗口……”

“我们有哪个环节是强的?”

“竞品已经走多远了?”

“这些你知道么?”

“更别说想要卖得好,甚至都跟产品好不好没有绝对因果关系!”

“超融合通常谁会买?如何招标?如何成单?你知道么?”

“这么小的客单价,我们的销售能够覆盖多少,你知道么?”

“为了完成业绩,我们的销售愿不愿意卖超融合,你知道么?”

这些问题,王霁无法回答。

他哪有这些经验……

见王霁没再辩解,于启明脸色渐渐平和下来。

语气也缓和了:“公司肯定会留下你这样的人才,但我们为什么在错误的产品上浪费时间?腾云经不起浪费啊……”

王霁没想到,今天聊得那么坦诚。

于启明的话不是没有道理。

他并不针对王霁。

更不否认王霁。

只是从产品发展的角度,不看好超融合的前景。

从负责公司产品运营的身份去看,超融合确实有很多问题。

只是……

王霁不怕解决问题。

他向于启明微微一笑:“我认为,做超融合不是浪费时间。”

起身大步朝门口走去。

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