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与何雨柱预料的不同,包船王看上的并不是娄氏企业最挣钱的“走私业务”,而是看上了他们稳定的出货“货源”,还有持续的原材料收购业务。

商人嘛,就是收买货然后卖出去,所以商人也叫买卖人。

娄氏企业就是最优质的商人,持续稳定地发展,没有负债,在资金链上也没有出现过任何问题。

从这两点上看娄氏企业就是最优秀的!

在包船王看来,娄氏企业可以发展的更好,更快!

船王全世界跑船,认识的商人不知凡几,有需要稳定的货源的,也有需要长期买家的。

船王和娄氏互持股份,再把自己手里的客户介绍给娄氏企业,娄氏生意做大了,他得利!

而且,娄氏的业务也会用到船王的船,他还是得利!

但是有一点,娄氏做生意追求低风险,坚持一手交钱一手交货,从来不做欠钱的买卖。

用一句国际贸易术语来说,他们一直坚持采用离岸价格进行交易。

就连使用银行担保的信用证的情况都很少!

而包船王介绍的新客户,大多不能接受娄式的支付条件,娄式也没有做出退让或者变通意思。

急的船王多次找娄半城协商,但都没有达到预定目标。。

因为这样做是何雨柱的意思,他占公司股份的70%,具有绝对控股权!

何雨柱这样做也不是有钱任性,他在培养忠诚客户,同时从长期上看他也是在制定娄氏企业的交易规则。

当他听说船王的意见之后,就给娄半城出了个主意。

让船王做中间商,给他一部分利润,让他参与到贸易中来。

他是可以做到到岸时收取货款的,也可以收到原材料之后卖给娄氏赚取利润。

这样做既可以扩大整体贸易规模,也可以降低商业风险,一举两得!

娄半城听了,感觉茅塞顿开,于是就找到了包船王,跟他说了这个主意 。

但是包船王听了直乎不可能。

原因很简单,船王他也不可能拿出这么多的流动资金进入这个贸易当中!

这一次何雨柱来到香江,娄半城把这些信息反馈回到他这儿,何雨柱哈哈大笑,又出了一个主意。

“岳父大人,我们娄氏企业可以向船王提供抵押贷款啊,让他们用贷款完成贸易,贷款利率维持在包船王在娄氏这里获得的贸易利润的10%—15%就可以了!”

娄半城听了之后感觉很有道理,有感觉哪里好像不太对,“贤胥,这样一来,风险岂不是又回到了娄氏企业这里?这跟我们自己做到岸价格贸易有什么区别?”

何雨柱耐心的讲解:“我们把新增的贸易的一部分转交给船王,我们依然执行离岸价格,我们就没有风险了。

我们给船王提供贷款,是抵押性质的贷款而不是信用贷款,风险也不在我们这里!

同时提供贷款的时候,我们又会获得一部分的利息,我们不仅降低了风险,而且提高了利润率!”

这话听起来还是娄氏占便宜,可还是总感觉哪里不对?

娄半城又说:“贤胥,我们没有风险,那么风险肯定被转移到了船王那里,船王会愿意做这种事情吗?”

何雨柱哈哈一笑 ,“岳父啊,其实风险也没有转移到船王那里,因为他用我们的钱来做他的生意,获得了额外的利润,到岸之后钱货两讫,也没有增加风险。”

“至于海运过程中的风险是他本来就有的,不存在增加风险一说!”

娄半城认真思考,总感觉哪里不对,他继续问道:“不对呀,风险是不会凭空消失的,我们没有增加风险,船王也没有增加风险,那么风险去了哪里?”

“风险确实消失了!因为船王的贸易是到岸价结算,相当于把我们原来一次性结算,变成了两次货到立即付款的结算。

骗货拒绝付款的情况基本上就被杜绝了,即使发现对方是骗子,船王也可以不交货,然后用定金来弥补运费损失。

如果能顺利找到下家,还能多赚一点利润!”

“这样说来倒真的是风险消失了!”

……

娄小娥坐在两人旁边,一边伺候茶水点心,一边学习贸易经验,感觉自己受益良多!

就是俩人一口一个岳父大人一口一个贤婿的,不知道的还以为他们是在拍古装电影呢。

眼下已经进入七月份了,何雨柱正在享受他的第一个暑假。

除了钓鱼之外,往香江跑的次数也多了起来,滞留的时间也长了起来。

在这个月份儿湘江最好玩儿的就是海边了。

在香江这地方没有游艇的有钱人算不上真正的有钱人。

何雨柱本身有船舶驾驶和船舶维修技能,游泳技能也是精通级的,要是不买一艘游艇感觉都对不起美丽的维多利亚港湾!

但是前世他经常听人说,游艇不贵,但是游艇的养护费用和港口使用的费用超级贵,用的次数少很不划算。

作为半个商人,不划算的事情怎么能去做呢。

那就买个港口吧!

在娄小娥看来,何雨柱这个决定就像是因为爱吃方便面而买了一家方便面厂一样,丝毫没有道理。

但是何雨柱坚持,她也只好请父亲联系船王,咨询关于港口买卖的问题。

直接买卖港口的所有权那是不可能的。

不过,这个时候香江的经济已经开始转向本土化 港口虽然还掌握在英府手里,但是已经开始了向华夏人开放码头运营权和土地租赁权 。

前世的首富老李就是在这个年代开始涉足港口生意的。

这一世,何雨柱决定截胡他,港口的运营权一旦允许华人拥有,不计任何手段也要拿到手!

事关重大,这一次,何雨柱决定亲自下场,不再假手于他人 !

香江港口早期由英资企业如太古集团等控制,运营模式分散且效率较低。

国际货柜码头(hIt)由多家英资公司分治,设施老旧,吞吐量有限。

即使如此,货运码头的运营也不允许华人掌控!

在目前这个时期,何雨柱只能买到一片游艇码头的运营权,而且地段设施还不算太好,距离太平山还远。

唯一的优点就是便宜,地方大!

那就是西贡游艇码头白沙湾段。

像香江仔游艇码头和深湾游艇码头,距离太平山很近,只有五到八公里,位置又好,根本到不了他的手里。

不过随着经济的发展,香江的游艇会越来越多,游艇码头只会越来越稀缺!

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