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“一台小机器还纠结成这样,什么玩意儿?……

他,真是个只配买二手改装货的垃圾客户?既然如此,赶紧送客让其滚蛋得了?……”

此时,看着一旁憋的满脸通红的小弟刘春来,再看看又在低头悠哉悠哉喝茶的何老板。

李哲趁着歇嗓子喝水的功夫,继续在权衡接下来该何去何从。

悠悠然的喝完小半杯水后,他又换了念头,他还不想把这个垃圾客户随便给打发了。

“老子堂堂一个业务精英,还是组长,大机器都卖了一大堆了,可不能轻易在小机器这阴沟里翻船了。

这可关系到组员的饭碗,而且,搞不好在组员心里的光辉形象,就被一句“不过如此”毁于旦夕了……”

为了刘春来这货,也因为一个老业务员的面子和自我修养,他打算一如既往全力以赴的,把这堂实战公开课上完。

此刻李哲也进一步理清了思路。

他感觉何老板一再纠结价格的根源,应该是还没正确认识到机器能给他带来的价值。

毕竟,李哲给到他底价后,他还是嫌贵。

李哲为了不浪费双方时间,反复问过他觉得多少才算不贵,他死活就是不说,他应该是那会儿就意识到价格没得谈了。

想好话术后,李哲深呼吸了一口气,这会儿何老板也缩回沙发,开始扫视起旁边的样品展柜来。

为了把何老板的注意力吸引回来,他故意轻咳了两声,然后继续说道了。

“何老板,我们的样品还算丰富吧,我们这机器适用面很广的,现在好多行业都在开始更新换代用它。

它可是划时代的创新事物,您不能把它当单纯的成本和死机器的,其实它是帮您领先同行赚钱的。

丝网印、水转印、热转印那些传统技术,局限性您也清楚的。

无论自动化程度、出图质量、成本还是良品率,跟我们这机器压根儿就没得比”

李哲说到这里时故意顿了顿,何老板一脸淡笑,对着他连连点头称是。

他感觉何老板应该是听进去了一些,便继续说道起来。

“机器质量又好,彩印成本又低,而且用起来还稳定放心,不用担心隔三差五出毛病。

您买这个回去,就是在一边省钱一边赚钱呢。

对您那些还不知情的同行而言,那完全就是碾压,人家压根就玩不过您的,您说呢?”

问到这里,李哲又故意停顿了片刻。

在他一脸微笑的注视下,何老板咧嘴一笑,连连表示有道理,而且边说还便抬手刮起下巴来。

眼见何老板如此,李哲感觉可以又适当上点眼药“踹他一脚”了,他开始预备了。

“不瞒何老板您,我大学是学经济的,我觉得吧,您能发现这个机器,真的是种本事,也是种运气。

您真的买了它,更是一种回报率很高的投资,不然的话,我那些大客户,也不会隔三差五的就续购墨水涂层的,您觉得呢?”

李哲再一问再一停顿,何老板连连点头道:“那是那是,用的满意、有赚钱、有需求才有续购嘛”

李哲一听,内心比较满意,这便正式上“眼药”了。

“既然如此,那何老板,如果一个人明天就能赚十块一百块,却在今天为个一块钱的本钱投入反复纠结,您觉得合适么?

恕我冒昧直言,我个人会觉得,那人可能真没赚这笔钱发这笔财的命。

毕竟,现在已经有越来越多的人了解到这机器了,也有人在用。

要是大家都开始用了,都在同一水平,也就毫无先机可言了,无利不图早,您说对么?”

李哲这点“眼药”一上,他明显感觉何老板有些尴尬难为情了,开始抬手挠脸颊抓额头了。

但他只说了句“那是那是”,然后又开始左顾右盼看样品柜了。

见何老板总是这副笑而不语、要死不活的德行,李哲的内心在隐隐烦躁骂娘。

他感觉自己成交了那么多客户,还没哪个客户有这屌毛这么磨叽哑巴讨人嫌。

拍了下大腿后,他大声咳嗽了一下。

待何老板重新看向他时,他打算以退为进欲擒故纵、兵行险招背水一战,他不想跟这家伙继续浪费口舌时间了。

“何老板,其实,在我所有的客户里,我今天跟您是说的最细最多的,而且您想要的还是台最小最便宜的机器。

不瞒您说,同样的时间精力,买我们三四十万机器的大客户,我都能成交两个了。

目前来说,您的问题也还是一个,我们的机器太贵了,是吧?”

李哲如此一问,何老板似乎感觉自己终于盼来了机会,他连连点头道:“是的是的,就是就是。

其实平心而论,我是最看好你们的机器的,但是就你们那价格,确实比别人贵太多了,我属实接受不了”

李哲听后,目不转睛的盯着何老板看了三五秒。

然后他微笑着点头道:“何老板,我理解!可能您一路创业过来也很不容易,对吧?

所以您在价钱上才这么较真,就跟我在老家农村的爹妈一样,再正常不过了,我真的很感动很佩服的”

何老板一听,脸上欣喜愉悦更甚了,继续连连点头称是。

李哲低头撇嘴一笑,然后猛的一拍大腿,直接就站起了身来,并向何老板伸出了右手。

“何老板,既然如此,或许我们的机器真不适合您,或许还是同行的二手翻新改装货更合您意。

既然如此,买卖不在交情在,现在真的到饭点了,我也饿了。

我让春来陪您吃个饭,然后您去别家看看吧。

恕我不能奉陪了,本来今天是周日,我正在外面和朋友聚会的,我是抽空赶回来的,现在我得赶回去了”

面对李哲这一手,何老板显然是没料到。

他一脸懵逼直愣愣的看着李哲,迟迟没与其握手。

“啊,你现在要走啊?

我,我还不饿,我也没说不买你们机器,咱再坐下好好聊聊嘛”

李哲继续一脸浅笑的伸着手道:“何老板,我给你的就是最优惠的。

真的没啥好谈的了,我还有点别的事,我真的得走了”

说到这里,李哲看向了同样不明所以、一脸懵逼的刘春来,还掏出了裤兜里的钱包。

“春来,喏,这钱你拿着,带何老板去印刷区2栋那边,找个餐馆吃个便饭,然后把何老板送上车。

我有事,真得走了”

在刘春来目瞪口呆的当口,李哲从钱包里掏出三张百元大钞,直接塞在他手里。

然后,在刘春来无措的看着李哲时,李哲再次看向一旁的何老板,并再次伸出了右手。

“何老板,真是不好意思,恕我有急事在身不能继续奉陪了”

此刻,面对何老板一脸呆愣失望中伸出的右手,李哲在赌。

“不是大爷我的菜,大爷我也懒得继续稀罕你,大不了到时候送给何琪柔。

赌对了就直接成交,赌输了就拉倒。

这种垃圾客户不要也罢,那三百块,大爷我只当喂狗了”

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