虽然感觉这种客户不靠谱，但李哲的回复还是很靠谱。
“老板您好，请问您是做什么产品的，尺寸有多大？
您说一下，以便我为您推荐合适的机器，这样也是帮您省钱”
然而，李哲的彬彬有礼，招来的却是对方不耐烦的催促。
“你不用问这么多，你是新印王的小李对吧？”
李哲心里一惊，赶紧称是。
“那就没错！我是做陶瓷的，福建的。
我就要你们最大的那款，能印一米多宽的那种，我要两台。
你就说吧，现在你们年终促销最低能给到我什么价？”
听客户这么一说，李哲愣了一下。
他首先就想到了施伯，施伯就是福建的，就是做陶瓷的。
“我去，不会是和之前坪山那做眼镜架的老板一样，这个客户不会是施伯给我介绍的吧？”
如此一寻思，李哲也直接开门见山了。
“老板您好，我先冒昧的问您一下，您是不是福建一位姓施的伯伯介绍的？您贵姓？”
李哲刚问出口，对方就回道：“是，我也姓施。
我跟你说的那个施伯伯也算远亲了，他说他那个价格是因为，一下子在你公司买的机器多。
我厂子没他那么大，也不需要那么多机器，所以我才问你能给到我什么价格嘛。
机器我不用看的，也不需要打样”
这位也姓施的老板这么一解释，李哲的猜测得到了证实。
心里一激动，他赶紧回道：“施老板，这样，您刚才直说是施伯伯介绍的就好了嘛。
听您的嗓音，您的年纪应该和施伯伯差不多吧”
电话那头施老板回道：“是的，我就比他小几岁。
但我脾气比他火爆，厂子没他开的那么大”
顿了顿，施老板继续问道：“小李，老施跟我说过，他的那个价格我估计拿不到。
这我也理解，只是你看我和你施伯伯好歹是亲戚，你们又正好在搞促销，所以，那个，我的意思你懂吧。
我是很想要和老施一样的采购价的，小李你能不能尽力帮我争取到？到时候我私下感激不尽”
施老板还在说上面这番时，李哲就已经大致猜到他的意思了，也已经在构思说辞。
待施老板话音落定，他笑呵呵的回复道：“施老板，那我也叫您施伯伯了。
您说的这个我肯定懂，您私下的感谢就不用了。
您放心，就冲您既是施伯伯的朋友又是亲戚，您这个忙我义不容辞”
李哲还没说完，那边施老板就连声致谢了。
他简单客气后继续补充道：“不过，施伯伯，您亲戚之所以能拿到那个价格，您是知道原因的，毕竟订单大。
您这个事，我一定会尽力帮您争取，但我估计，最终可能还是要比他的价格稍高一些，您要有这个心理准备”
李哲刚说完，施老板就无缝衔接回应了。
“嗯，这个我懂。
我也不是一定非要拿跟老施一模一样的价格，反正小李你一定要帮我能省则省。
小李，我问你，在目前的情况下，你们公司最优惠能给我优惠到什么地步？”
李哲没有直接回答，他还是延续了对大客户的一贯作风。
“施伯伯，您不是别人，我也不跟您反复还价，您要的最大优惠，我直接找公司老板给您一步到位。
您和施伯伯是老朋友，您可以问他我的销售态度，我对客户是十分坦诚爽快的。
不过，施伯伯，我想求您个事，如果我帮您申请下来了最大的优惠，您能接受的话也对我爽快一点，您看成么？”
施伯在那头爽朗笑着回道：“成，你爽快我也爽快”
李哲知足了，他也笑了。
“那我就先谢谢施伯伯您了，不然可能会让我大老板觉得被耍了。
她也很忙的，她脾气也大，这样我后面替别的客户申请优惠的话，可能就不受待见了。
那施伯伯就先这样？我现在去公司的路上，我到了公司就直接去帮您申请”
李哲言至于此，施老板在挂电话前问了最后一个问题。
“行，那我十点联系你。
我听说你们也只有两三天就放假了。
我如果买了，你们能在放假前给我把机器送过来么？”
毕竟是成交率最高的客户类型，对于这个施伯伯给自己介绍的客户，李哲此时感觉稳了。
他强忍激动镇定道：“施伯伯您放心，我们公司不但是机器质量最过硬的，机器工厂也是最大的，现货也是最充足的。
而且我们有自己的运输车队，也有好多台箱式大货车的，司机也有好几位，到时候哪怕放假当天也会给您送到的”
近两小时后。
上午十点。
施老板准时给李哲打来了电话。
“施伯伯，我帮您搞定了，您两台大机器的话，总价64万，其实要是别人的话，68万跑不了的。
另外随机器送您四套墨水涂层，价值一万六，您看还满意吗？”
“小李，我满意的很，我还以为要七十万呢，那咱现在就签合同，你去安排吧”
又过了半小时，李哲公司和施老板的合同签订完毕。
再过了半小时。
上午十一点，施老板的64万合同款全部到账。
中午十二点。
李哲排队打饭时，张总电话通知他，施老板的机器已经直接从工厂装车发货了。
这会儿，他开大单的消息也在公司群公布了，周森昊铭萎哥欣蕾也接连祝贺起来。
“李哥，你这是走了什么狗屎运哟，完全是捡了棵摇钱树啊。我要是你，晚上做梦都能笑醒”
“周森你说的对，不过羡慕不来哟。李哥，我感觉老天爷好像一直在偏袒你呢，不公平”
“李哲，你运气真好，这次年会的份子钱不用凑了，还有一两万奖金拿，八十多万业绩，开年来工资又是两三万呢”
“死胖子，羡慕吧，你以为李兄只是运气呀？
羡慕的话就像他一样拼一拼啦，天天就知道上网打游戏，无可救药了你”
……
面对身前身后一众好友的羡慕嫉妒恨，李哲一脸的微笑，他心里却在想别的。
“要是再多几个能帮我转介绍的客户，那就爽歪歪了。
都不用打样，甚至机器都没看到，合同就签了，几十万就打过来了。
这就是客户转介绍的价值？这就是施伯这种大老板的人脉和威力？
不行，施伯待我恩重如山，他这么照顾我，还时常指点我，都年底了，他喜欢喝茶……”
想到不如做到。
这天晚上，李哲在一家深圳本地人开的高档名茶店，花了两千给施伯伯买了几斤上好的古树茶，然后走顺丰给施伯发过去了。
这两千奖金的茶叶，是他生平最大的一次“大出血”。
寄完快递后，他即将回到出租屋时，忽然接到了张佳玲的电话。
张佳玲这个电话，让李哲平生了些紧张，因为按时间来算大学已经放寒假了。