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想想自己卖给那个不干胶客户的小型机。

开门见山、分毫不让的的底价,就是“拿捏”住那客户的关键所在。

再想想萧潇的“真诚理论”,李哲深以为然。

思量间,他拿出手机准备给张总打电话时,又想到了一点,便再次微笑着看向了施伯。

“施伯,你既然确定了,那我现在就给老板打电话。

对了,有个情况我先跟您说一下。

您买一台机器,和买多台的价格肯定不一样的,您批量采购的话,我们给您的绝对是实打实的最低价。

公司在这方面也有制度,在客户签批量采购合同时,公司才会给到这个价格。

而且签合同后,公司也会充分信任客户,您并不用预付30%款项的,拉一台机器走就付一台机器的钱,这样大家都省心也放心”

施伯爱不释手的反复摩挲着,最大型号的机器的彩印机头,嘴里连声称嗯。

“拉一台走就给一台的钱?

行,这样也挺好,你们老板够大气的,那你赶紧联系吧”

十几秒之后,李哲拨通了张总的电话。

“张总,您现在在哪儿?我这里来了个实地考察的大客户。

我已经确认过了,他要批量采购五台大机器,一台标准型四台超长型,可能需要您亲自和他谈价钱了”

“我今天不在公司呢!什么?五台大机器?

什么客户,这么大的口气?人家不会是忽悠你套底价的吧?

李哲,你可是个大学生,也不是第一次接客户了,对客户可要多动脑筋呢,不要别人说是什么就是什么”

听清了李哲的话后,电话那头的张总反应过来后,显然是被震惊到了。

李哲冲施伯笑了笑:“张总,我知道,我是认真的。

客户是福建那边开瓷砖厂的大老板,身价上亿呢,他现在就在我旁边。

客户是真心实意要买我们公司机器的,要不您现在直接跟他通话?”

说到这里,李哲也没啥不好意思了,直接把山寨机递到了施伯面前。

施伯会意,也不客气,直接就接过了电话:“喂,张总您好,我姓施,是福建过来的……

小李说的都是真的,我现在就在你公司展厅……好的,那我等你一会儿”

很快施伯又把手机还给了李哲。

“李哲,你先把施老板接待好,一定不要让他跑去别家了。

我马上回来,最多三四十分钟”

一个半小时后。

公司24栋接待室,李哲和张总并排坐在沙发上,看着侧面沙发上的施伯在低头签字,他心里的石头终于安稳落地。

又过了十几分钟。

差不多十二点时,施老板先提的那台大型标准机的款项到了。

18.8万的底价,张总在此基础上又让利了八千,公司到账18万。

这次施伯的合同,机器加耗材一起,签约价近150万,张总相当于让利了一台大型超长机的价钱。

如果合同款项全部到位,李哲靠这一单就能赚6万的提成,而且从此底薪也会累加到三四千。

如此一来,到时他哪怕不开单,每月拿的底薪都赶上做仓管的好友罗欣了。

万事大吉后,也到了午饭时间,张总做东请施伯吃饭,李哲也被叫去了。

“爽啊,爽歪歪,开单搞钱可比在海边游泳看美女赚多了。

还好昨晚压下玩心回来了,昨晚回来的太值了,但愿施伯早日将订单的余款都打过来……”

和张总施伯一起去酒楼时,张总和施伯两位大老板,在前面有说有笑滔滔不绝,李哲则紧跟在后面乐呵呵的憧憬着。

快走到印刷区2栋旁边时,他的手机响了,是张佳玲打来的。

“学长,你等等我呀。

我都在后面看到你了,我都知道了,我们一起去吃饭”

李哲一回头,身后三五十米远处,一身白色长裙的张佳玲在小跑着。

她披散着的乌黑长发,在随着脚步轻舞飞扬。

“学长,你是超人吗,你怎么这么厉害?

我妈都惊呆了耶,公司从来没有人一次性开过这么大的单。

如此看来,你不做文学青年,偏偏要做销售挑战自己,原来是有硬实力的呀,呵呵”

李哲等了张佳玲一会儿,张佳玲赶上来后,立马就对他大夸特夸起来。

李哲也不压抑自己的开心了。

“嘿嘿,哪里哪里,运气来了门板都挡不住啊。

我也没想到这客户这么猛,本来他买台十几万的机器,我都谢天谢地了的呢”

张佳玲嘟嘴白了李哲一眼。

“切,学长你谦虚过度了耶。

每次都说是运气,运气哪会一直照顾你哟。

再说运气也是给有实力有准备的人的,我反正现在对你刮目相看了”

就在张佳玲“批判”李哲时,他裤兜里的手机又响了,是周森打过来的。

“我草,李哥,你是不是昨晚回公司路上吃狗屎了呀?

你给我留一坨好不好?我现在就回来吃。

一单一两百万,已经到账18万,提成五六万,这次你不请我们吃五千块的大餐,那你就是铁公鸡李老抠”

李哲有些莫名其妙。

“你个狗东西,盯着我薅羊毛吃绝户是吧?

你咋知道的?再说人家后续的货款还不好说呢”

说到这里,李哲想到了公司群,但周森已经开口了。

“你不会看公司群么?合同都签了你还担心个鸡毛喔。

你等着,我和昊铭很快就回来,你今天晚上必须请客吃大龙虾,一人两只不能少”

“滚,要请客也是货款都到位以后的事,老子得攒钱为以后创业找老婆做准备呢。

晚上请你吃根小布丁,就是把你当人看了。挂了,我还有要紧事要办”

李哲说挂就挂。

但刚挂没几秒,他的手机又响了。

“李哲,你可以呀,一单顶我小半年的业绩了,我都不好意思再当你师父了。

你自己说,这次怎么犒劳我?”

电话是远在福田市中心的萧潇打来的。

李哲乐呵呵的答道:“师父,你看这样行不行?

一顿五百块的大餐,外加今年到年底的所有早餐,每餐不低于五块的伙食费,我包了”

现在已经八月了,加一起也就千把块,自己赚六万,李哲觉得还是感谢的起的。

“小气吧啦的,我不开心,呵呵!挂了,恭喜你哟”

听了李哲的回应,萧潇说挂就挂。

接下来的两三分钟,要么电话,要么qq消息,程沛远、萎哥、杨欣蕾的恭喜和请客要求接踵而至。

下午两点多。

从华南城里的一处高档酒楼出来,李哲和张总张佳玲一起送别了施老板。

“张总,小李,小张,再见。

张总,小李是根不错的苗子,人挺实诚靠谱,值得你好好栽培。

你要是不喜欢啊,以后就送给我得了,我喜欢”

临行前,施伯从黑色奔驰车里探出头来,最后叮嘱了张总一番。

张总笑着看向李哲,然后冲着施伯连连摆手。

“施叔,您挖我墙角可不行哟,呵呵!您放心,小李有学历有能力,我也很喜欢的……”

被两位身价几千万上亿的大老板这么重视,李哲站在一旁也不好多说什么,只是和张佳玲“眉来眼去”的憨笑着。

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