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李哲一脸惊愕,呆愣的回了声“啊?那,那行”。

还有张总,很显然也被李老板的任性“洒脱”作风给惊到了。

“李老板,你,你这是有什么急事么?要不要让我的司机送你过去?”

李老板还是一脸淡漠:“不用麻烦张总你的。

我自己开车过来的,我得去皮革塑胶区那边找几个新样板,那咱们后续联系吧,我这就先过去了”

眼光从张总和李哲身上扫视一圈后,李老板将花开富贵小样往胳肢窝里一夹,麻溜转身就大步流星的出了打样室。

此刻李哲也迈开了脚步,他得把客户送上车。

“李哲,你先等等,我跟你说,你要直接把李老板送上车,最后跟他特别强调一下我们公司及产品的优势。

他很可能要去同行那里了,他绝不可能只联系咱们一家的”

李哲还没出打样室的门,张总就从后面叫住了他,并小碎步走到他身旁悄声提点了几句。

“嗯,张总,我知道了,我会的”

李哲一脸严肃的点了点头,随即赶紧追了出去。

“李老板,您用的什么牌子的手机呀,要不要我在公司给你借个用得上的充电器?”

李哲腿子长步子大,片刻功夫就追上了急着离开的李老板。

“不用了,谢了。

小李,我问你,你们刚才用来打样的那款机器,最实在的售价是多少?”

李老板头也不回的挥了挥手。

“两万九千八,一分没得少!这台机器是最小型号的,我给客户的都直接是公司底价”

李哲不假思索的回复道。

“一分都没得少?你是说真的?没得商量了?”

李老板瞬间停下脚步,转头看向了李哲。

“李老板,这么说吧,这台机器,您如果能在公司问到比我更便宜些的报价,我赔您一个月工资,怎么样?呵呵。

其实我刚从学校出来,来公司还不到一个月,我老家就是农村的,我也是个实在人。

不瞒您说,我们公司其他人,卖这款机器都是指导价,都会高小几千的,但我给您的就是底价。

这真的是最小最便宜的机器了,多卖您几千块钱,我也多拿不了几个提成的,所以我觉得压根儿没必要”

李哲面色认真的直视着李老板的眼睛,他的眼神不闪不躲,言语里坦坦荡荡,态度也是诚恳至极。

“喔,这样啊,我知道了。

你不用送我的,你回去做你的事吧,后续我会联系你的”

李老板眯着的双眼一眨不眨,从胳肢窝抽出花开富贵的小样,拿在手里轻轻拍打着。

李哲继续注视着他,脸上泛起微笑。

“李老板,没关系的,我现在也没事,马上就下班了。

把来公司考察的客户送上车是规矩,您就别让我为难了,走吧,我再送送您,几步路而已”

李老板终于不再眯眼盯着李哲看了,冷冷的回了一句“那好吧”,然后就转身起步了。

“小李,我再问你一句,两万九千八真没得少了?

跟你讲,其实我来你们公司前,已经去附近几家公司都看过了。

人家同型号的机器一口价两万三千八,比你们便宜了至少六七千块呢”

并排静默行走了十几米,李老板再次停下了脚步,继续扭头用穿透性极强的眯眯眼看向了李哲。

李哲还是继续微笑。

“李老板,我说一分钱没得少,那就真是一分钱没得少了,除非张总能给您破例。

但这款机器低于这个指导价的话,我可能就一分钱的提成都没了,我想您也不忍心我这么惨吧,呵呵。

您作为大老板,肯定知道一分钱一分货的道理。

我不会去评价诋毁同行,我只能说句实话。

原装进口机,就是比二手改装机贵,但是,原装机肯定质量更稳定,也肯定会让您后续生产更省心安心,这是绝对的”

不卑不亢加诚恳,望着略矮自己一头的李老板,李哲脸上的淡定微笑始终没变。

“呃,好吧,那我懂了!

小李,其实,有经验的销售,都会让客户感觉占了便宜的,但是你吧,却一直让我感觉自己在碰壁,呵呵。

但我相信你,我也看得出来,你应该真是农村出来的实在人,也刚做这个不久”

李老板微笑着扭头继续向前走了,他还在不停的拍打着手里的不干胶样板。

“李老板,你看人真准,确实是的。

我爹妈都是老实巴交的农民,反正他们从我小时候就教育我,做人要厚道实在的。

其实我们做销售的,卖一台机器也就几个点提成。

除非大机器,别的即使多卖几千块,也压根不能多赚多少,这台小机器,我是真的觉得没必要”

李哲总算是看到这个李老板笑了,陪着李老板继续朝前走时,他的心情也轻松了不少。

“小李,是这样,我真就是个小老板啦,家底很薄很薄的,能糊口而已啦。

那个,我机器肯定是要买的,不过,我是说不过,由于资金有限,我最在乎的还是性价比。

资金有限,没办法呀!我要是最终选择了别人家的,你不会对我有意见吧?”

快要走到印刷区2栋时,李老板安静了好一会儿,突然又停下了脚步,再次一脸平淡的看向了李哲。

“尼玛,你,你觉得老子会不会有意见?

老子辛辛苦苦跟你这么久,对你这么厚道实在,你到头来就给我来这么一句?……”

此刻,李哲的心里有种莫名的不爽。

但他还是强挤微笑没表现出来,他的脑子还在冷静运转。

此时此刻,以他对李老板的初步有限的了解,他大致推测李老板是个思维型人格。

按九型人格的说法,这种人对周围的环境和人,都存在很大的不信任和焦虑不安,对自己比较多试探和怀疑。

即使不谈这个,李哲也觉得,能混到老板这一层次的绝对都是人精,都是将人性看的很透彻的,肯定不会轻易说实话的。

因此他觉得,对于这种老板,厚道实在平常心,可能比死缠烂打耍心眼儿的好。

再说自己刚入行太嫩了、本性使然也耍不动太多心眼儿,多点儿真诚和关心,再加点儿危机感,这应该就够了……

想好怎么回应后,李哲不再卖笑,开始一脸正经了。

“李老板,我大学是学经济的,市场交易的基本原则就是自由自愿,所以无论您最终选哪家,我都能尊重您的选择的。

我也知道,谁的钱都不是大风刮来的,李老板您创业当老板的不易,我也能理解。

但是,作为实在人,我还是得提醒您一句,这种机器其实水很深的。

稍不注意,你以后花在维修、更换配件上的钱,可能绝不止这六七千块。

关键是,要是机器突然出问题了,肯定会耽搁您的生产进度的,所以我还是希望你能慎重。

好了,我也不便多说,李老板,咱继续走吧,临时停车位停太久了,超过时限可能会收费的呢”

一番心平气和“恩威并施”之后,李哲朝之前看到李老板的位置瞅了瞅,伸手示意他继续前行。

李老板还是眯着眼睛看着李哲,脸上的肃穆之色似乎更甚之前了。

“喔,这样啊,那我得赶紧把车开走了。小李,你就不用继续送我了。

那个,你说的我心里有数了,谢谢提醒,后续再联系吧。

我希望无论如何,咱们即使买卖不在交情也在,你人还不错,真的,那我走了”

说完这些,李老板也不等李哲回应,扭头转身就小跑步离开了。

“那行,李老板慢走”

看着一溜烟儿跑出好远的李老板,李哲无奈的挥了挥手。

“尼玛,溜的还真快,看来真是个小老板。

哎,看来苦口婆心也劝不了贪便宜找亏吃的鬼哟。

送你个der,订单怕是要飞喏……”

此刻李哲深深的感觉,这客户大概率是某个同行公司业务员的菜了。

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