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想站上顶峰,就必须学会在深渊中起舞。

林川站在地图前,凝视着东南亚的市场分布图。泰国已经初步站稳脚跟,但越南、马来西亚、菲律宾等周边国家依然是大片未开垦的荒地。

“时间不多,我们的下一个目标是越南。”林川沉声说道。他用红色标记圈出了越南河内和胡志明市的位置,“赵宇,越南的短视频用户画像如何?”

赵宇快速打开一份数据报告:“越南市场潜力巨大,目前全国有超过7000万智能手机用户,年轻人占比高达60%。喜欢娱乐、短视频、音乐相关内容,文化氛围与我们在泰国观察到的相似,但竞争更加激烈。”

“说说竞争对手。”林川目光如炬。

“越南本土的Vplay平台目前是短视频领域的霸主,市场占有率超过50%,但他们的内容生态偏单一,且技术团队存在短板。”赵宇补充道,“此外,trendy在越南也有很强的渗透力,我们要进入的话,势必要面临这两个巨头的夹击。”

“夹击?”林川嘴角扬起一丝冷笑,“不,他们是猎物。”

维克多沉思片刻,开口道:“如果我们直接进入越南,难免会被这两家本地化强的巨头联手围剿。我们需要一个突破口。”

林川点头:“没错,必须找到一个让对手自乱阵脚的契机。”

伊莎贝拉放下手中的文件,抬眼说道:“越南的法律和监管环境复杂,我们如果贸然进入,很可能会被设置各种隐形障碍。要想绕开这些问题,必须找到一个可靠的本地合作伙伴。”

“本地合作伙伴……”林川喃喃自语,目光停留在地图上的胡志明市。他突然转向赵宇:“你之前提到过Nguyen Group(阮家)对Vplay的控股份额不高?”

赵宇一愣,随即反应过来:“对,Nguyen Group(阮家)是Vplay最大的股东,但仅持有30%的股份。他们近年来在多元化投资上损失不少,手头可能有些紧张。”

“那就是机会。”林川果断说道,“联系Nguyen Group(阮家),我们要收购他们手里的股份,直接插手Vplay的运营。”

莱昂这时开口提醒:“直接收购股权,资本量会很大,风险也不小。如果Nguyen Group(阮家)拒绝合作,我们可能会被他们反过来针对。”

“风险是我们的常态。”林川冷静地回应,“我们不需要让他们完全同意,只要让Nguyen Group(阮家)意识到一件事——在资本市场,没有永远的盟友,只有永远的利益。”

一个星期后,林川带着赵宇和莱昂出现在胡志明市的市中心,这座城市熙熙攘攘,充满了东南亚独特的活力与喧嚣。

“Nguyen Group(阮家)的人很谨慎,他们愿意接触我们,但条件是私下会谈,地点也由他们指定。”赵宇一边汇报一边无奈道,“他们显然在试探我们的意图。”

“试探就试探,正好也让我们看看他们的底气。”林川的表情毫无波澜,“什么时候见面?”

“今晚八点,一家高档餐厅。”赵宇回答道。

晚餐会的气氛出乎意料地轻松。Nguyen Group的副总裁阮清河是一位年过五十的商界老手,他从始至终保持着友善的微笑,但林川敏锐地察觉到,对方的每一句话都在试探他的计划深度。

“林先生,你的懒虫联盟在泰国的表现相当亮眼,我们Nguyen Group也一直在关注。”阮清河笑道,“但Vplay是我们多年的心血,您想直接插手,似乎需要更多的诚意。”

“诚意不是用说的,而是用数字来表达的。”林川直视对方,语气笃定,“我相信,你们这些年在Vplay的投资回报并没有达到预期,而我可以给你们一个更具吸引力的选择。”

说着,他示意莱昂递上一份文件。阮清河低头翻阅,眉头微微一动,但随即掩饰住了。

“林先生的提议很大胆,但我需要时间考虑。”阮清河合上文件,保持着礼貌的微笑。

林川知道对方在拖延时间,他冷笑道:“阮先生,时间是我们最昂贵的成本。越南市场的竞争一天比一天激烈,机会窗口不会永远敞开。如果Nguyen Group还想在这场游戏中有一席之地,就必须尽快做出决策。”

阮清河的笑容僵了一瞬,随即哈哈大笑:“林先生果然是快刀斩乱麻的性格,好吧,我会尽快回复您。”

几天后,Nguyen Group传来消息,他们愿意与懒虫联盟合作,但条件是保留部分股权,并要求在运营中拥有一定的决策权。

林川没有立即答应,而是让莱昂继续和对方拉锯谈判。他清楚,这场谈判的胜负不在于谁最先退步,而在于谁能够更快找到对方的软肋。

与此同时,赵宇和团队也在加快越南市场的用户调研,他们发现,与泰国不同,越南用户对本土化内容有更高的需求,这意味着懒虫联盟必须在内容生态上投入更多精力。

“赵宇,把越南最火的短视频内容类型整理出来,找本地创作者洽谈合作。”林川指示道,“我们要先从内容上站稳脚跟,然后再去争取更大的市场份额。”

“明白。”赵宇点头应道。

夜幕降临,胡志明市的街道依旧车水马龙。林川站在酒店落地窗前,望着远处的灯火,脑海中浮现出下一步的计划。

“Nguyen Group只是第一步,接下来,我们要让Vplay成为我们的工具,而不是我们的对手。”他低声说道,目光如同猎人盯住猎物般冷峻。

“东南亚的局,才刚刚开始。”

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